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摄影工作室商业计划书第一节——公司基本情况及未来发展战略一工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主二创业人员背景及素质：主要成员：李翔重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。刘伦重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。刘卓夫高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。首席摄影师。三工作室发展规划2011年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。第二节——公司产品及市场分析一公司产品，特点及优势工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。二行业和市场现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。三工作室的独特性和市场竞争力我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。第三节——财务预测及成本分析成本分析：摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置需实际调查才能给出数据工作室员工薪资———空置需后期商量申办个体执照及发票费用———1000元(预估)工作室可流动资金———20000元（待议）目前共计：109000元第四节——公司营运和管理一公司组织结构和管理模式工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。暂定结构：技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。主要负责人——刘卓夫，黄薇市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。主要负责人——刘伦财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。二人力资源规划工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。三市场策划1总体战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略建立有效的销售渠道和强大的销售队伍建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关产品的销售和宣传2营销策略第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。第五节——风险及对策一风险1技术风险摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。2市场风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因为引起工作室价格波动，进而影响公司收益。销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政策的限制。3经营风险人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加剧了引入高素质人才的难度。管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不适应不断变化的内外环境。4财务风险工作室在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足工作室快速发展的需要。二对策1技术风险对策奉行“以人为本“的文化观念，以实现员工价值和公司价值的共同增长。提供优质的工作环境，创造良好的学习氛围，做到开心上班，实现自我。给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。2市场风险对策进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力。事实品牌战略。加强与百事可乐校园这一块的联系，打入大学生市场。3经验风险对策推行目标成本管理，加强成本控制。采取内部培训，外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。4财务风险对策构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司发展不断输入资金。同时，要完善公司自身的“造血“机制。加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用效率。