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药，不能停！——药学基础知识讲座1说到你的专业，家人眼中的你也许是……2实际我们是……3B.药品生产F.药品经营D.药品检验E.药品营销中、西药房医院制剂室药品质检室药剂员医药公司业务员零售药店营业员药品质检员制药厂生产岗位质检岗位药品营销员A.卫生机构C.社区医疗就业前景药学专业就业岗位4医疗卫生机构药品经营企业5药品生产企业药品检验机构6药品的概念1处方药和非处方药2商品名和通用名3批准文号4生产批号和有效期5说明书6一、药品的自我介绍71、药品的概念：“药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等”。——《中华人民共和国药品管理法》82、处方药(Rx)：指凭执业医师或执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。非处方药(OTC)：指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可自行判断、购买和使用的药品。910113、通用名：即不论何处生产的同种药品都可用的名称。国家药典委员会按照“中国药品通用名称命名原则”制定的药品名称为中国药品通用名称。国家药典或药品标准采用的通用名称为法定名称。通用名称不可用作商标注册。商品名：即不同厂家生产的同一药物制剂可以起不同的名称，具有专有性质，不得仿用。商标名通过注册即为注册药品名。1213144、批准文号：是药品生产合法性的标志。格式：国药准字+1位字母+8位数字（试生产药品批准文号格式：国药试字＋1位字母＋8位数字。）化学药品——H；中药——Z；保健药品——B；生物制品——S；药用辅料——F；进口分包装药品——J；体外化学诊断试剂——T。1516数字第1、2位为原批准文号的来源代码，其中“10”代表原卫生部批准的药品，“19”、“20”代表2002年1月1日以前国家药品监督管理局批准的药品，其它使用各省行政区划代码前两位的，为原各省级卫生行政部门批准的药品。第3、4位为换发批准文号之年公元年号的后两位数字，但来源于卫生部和国家药品监督管理局的批准文号仍使用原文号年号的后两位数字。数字第5至8位为顺序号。批准文号之数字的秘密17举例：185、生产批号和有效期196、药品说明书20原料制剂•《微生物学》•《生物化学》•《有机化学》•《无机化学》•《药物化学》•《药理学》•《天然药物学基础》•《天然药物提取和分离》患者中药材中药炮制、天药提取化学药品生化药品微生物、动物、人体化学合成，研发改进生产线营销我是怎么来的？•《药剂学》•《药理学》•《微生物学》•《分析化学》•《药品市场营销学》二、药品的一生•《药理学》21原料中药材化学药品生化药品22中药材中药，即中医用药，指在中医理论指导下使用的药物及其配方、制成品。以中药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸、散、膏、丹等各种剂型，称之为中成药。23中药从药材来源说，中药大部分是天然成分，但不能等同于天然药，中药中也有合成药材，如冰片、灵砂、砒霜。中药材24中药材天然药物：指动物、植物、微生物和矿物质等自然界中存在的有药理活性的天然产物。“食药同补”25中药材26中药材27中药材28中药材29中药材30中药材31花鸟鱼虫，草木金石来源中药材32天然药物的来源：12.3%动物0.1%微生物0.6%矿物87%植物中药材33云南云南省是我国天然药物的发源地，素有“植物王国”“动物王国”“药草之乡”的美誉。云南省药用植物达到6500多种，云南省民族、民间药物达1200多种。中国我国自然资源丰富，植物品种繁多，其中种子植物就有25700余种，药用植物11800多种，常用5000余种。中药材世界高等植物13~15万种，其中药用植物约14500种以上。活性筛选仅占5%，化学成分研究则更少。34现状:《本草纲目》中记载的种药材。《本草纲目拾遗》中又补充的1021种药材，共计2913种。中药材1892李时珍35中药材36•云南白药集团昆明滇虹药业云南龙润药业昆明制药集团•昆明中药厂昆明积大制药云南省药物研究所制药厂•云南香格里拉藏药昆明振华制药厂•云南盘龙云海药业昆明贝克诺顿制药云南省药物研究所制药厂•昆明老拨云堂药业中药材云南的药厂37云南的药厂•昆明宏达制药厂云南广福药业云南滇中药业云南滇池制药厂昆明赛诺制药•云南汇丹制药厂昆明云健制药云南龙海天然植物药业云南金碧制药•昆明贵研药业云南白药集团大理药业云南大唐汉方制药昆明源瑞制药云南云河药业•昆明金殿制药云南金柯制药云南理想药业昆明生达制药云南万裕药业•云南龙发制药云南铭鼎药业云南本善制药昆明群芳药业云南盟生药业•云南英茂红河制药昆明康奇制药厂云南金不换(集团)云南明镜制药云南特安呐制药•昆明兴中制药云南永康药业昆明中药厂云南南药医药云南永孜堂制药•云南楚雄万鹤鸣药业云南省腾冲制药厂云南永安制药•昆明市宇斯药业云南鸿翔药业有限公司云南金泰得三七云南保元堂药业•云南省玉溪市维和制药盈江制药厂昆明四创药业云南白药集团文山七花有限责任公司•云南植物药业云南省陇川县章凤制药厂云南希陶绿色药业云南金乌黑药制药•西双版纳雨林制药云南玉溪万方天然药物西双版纳版纳药业云南大理瑞鹤药业•昆明邦宇制药大理白族自治州中药制药云南南药梁河制药云南优克制药•云南东骏药业云南昊邦制药云南名扬药业昆明科翔科技有限有限公司•云南佳能达医药昆明龙恩制药云南惟康医药昆明元盛药业•云南克雷斯天然药物制药厂云南强发药业云南省玉溪望子隆生物制药•云南太阳鸟药业杨林工业开发区汕滇药业大理白族自治州中药制药玉溪健坤生物药业•云南中药材GAP网昆明市大骏医药有限公司云南积华医药物流有限公司•…………中药材38云南白药是一种中草药。曾三度获国家优质产品金质奖章，产品有散剂外，还开发出胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等。被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，后称云南白药。已有一百多年的历史，被列入国家一级保护品种的药品，即绝密级中药制剂。曲焕章是云南江川一带是有名的伤科医生，后为避祸乱，游历滇南名山，求教当地的民族医生，研究当地草药，苦心钻研，于1902年研制出“万应百宝丹”。1916年，曲焕章将白药的药方交给云南省政府警察厅卫生所检验，合格后颁发了证书，允许公开出售。中药材39有效成分：具有一定生物活性、具有治疗作用，可以用分子式和结构是表示，并具有一定物理常数（如熔点、沸点、旋光度、溶解度等）的单体化合物，称为有效成分或者活性成分。天然药物之所以能够防病治病，其物质基础就在于其所含的有效成分。中药材40举例1：天然药物：麻黄有效成分：麻黄碱药用功效：止咳平喘化学结构式：中药材41植物金银花又名忍冬，为忍冬科多年生半常绿缠绕木质藤本植物。“金银花”一名出自《本草纲目》，由于忍冬花初开为白色，后转为黄色，因此得名金银花。药材为其干燥花蕾或带初开的花。举例2：天然药物：金银花有效成分：绿原酸药用功效：清热解毒化学结构式：中药材42片剂胶囊针剂制剂栓剂4344剂型图片454647不同的剂型有不同的优点，也各自有缺点4849提问1：某甲，男，30岁，长期出差在外，工作繁忙，患有胃溃疡和十二指肠溃疡，出差期间旧疾复发，选择治疗的药物应该是？5051消化道各部的pH、长度、表面积及药物停留时间对比52原理：在囊壳中加入了特殊的药用高分子材料或经特殊处理，使其在胃液中不溶解，仅在肠液中崩解溶化。(该胶囊在胃内，或者说泡水里甚至沸水里，都不会被溶解。)53药物剂型的重要性：54药物剂型的重要性：55药物剂型的重要性：56厂房、设施的要求生产线部分制剂的生产流程介绍57物料供应物料供应物料供应采购、入库、贮存、发放取样、监测人员、工服、器材、工作区卫生药品生产过程空调净化系统水、电、气系统厂房设施验证、选型设备生产准备、半成品、成品质量检验、控制、处理药品销售出厂图1药品生产主流程图5830万级区其他包装容器粉碎玻璃瓶崩解剂润湿剂润滑剂崩解剂包衣液原辅料包装材料内包装材料粗筛精筛配料制粒湿法干法直接法干燥整粒总混压片冷却干燥消毒配制包衣分装包装入库精洗干燥冷却消毒粗洗冲模图2片剂生产工艺流程框图及环境区域划分59营销方案营销人员素质营销60营销人员社交礼仪——之营销形象61营销人员素质62完美裸妆基本化法63精致彩妆基本用品64精致彩妆画法要点65精致彩妆画法要点66男性的职业装——西装67衬衫下摆必须塞在西裤里，袖口不可卷起，必须扣上。长袖长于西装上衣的衣袖0.5~1cm皮带应和鞋子相配，一般为黑色、棕色装饰用的手绢放在胸前左上方的口袋，搭配衬衫和领带的颜色皮鞋正式度：系带不系带，尖头圆头，有拼接皮没有拼接皮;黑色最适中中性色，要比长裤的颜色深。袜子的颜色与西服的颜色相配最时髦简洁68领子高出西装领子1~1.5cm领带选择真丝面料，打好后长度布遮档皮带扣传统上领结被用作配衬燕尾礼服，现在出席正式场合的晚宴、鸡尾酒会或晚上的活动等日益盛行鞋、腰带、公文包同一种色69穿着正式服装时要记得遵循三色原则，即鞋子、袜子、西装、衬衫、领带加起来，不可超过三个色系。70女性的职业装——套裙71总原则：女性的职业服装比男性更具个性，但一定忌短、忌露、忌透。72职业套裙：最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。衬衫：颜色可以多种多样的，要与套装相匹配就可以了。围巾：丝绸质地的为好，颜色中应包含有套裙颜色，其他质地的围巾打结或系起来没有那么好看。女性的职业装——套裙73袜子：穿裙子应配长筒丝袜或连裤袜，颜色以肉色最为常用，女士不能在公众场合整理自己的长筒袜。鞋：跟3~4厘米为主。正式的场合不要穿凉鞋、后跟用带系住的女鞋或露脚趾的鞋。推荐中性颜色的鞋，如黑色、藏青色、暗红色、灰色或灰褐色。不要穿色彩鲜艳的鞋。74推荐影视作品：《时尚女魔头》《美丽人生》《阿甘正传》《当幸福来敲门》《放牛班的春天》《三傻大闹宝莱坞》《魔女幼熙》礼仪表演75宣传灵芝胶囊营销策划方案知名度接受度专业度喜爱度价格方案礼品营销方案76药品营销策划方案目录一、营销诊断1.市场背景2.产品优势3.营销状况二、运作方案1.确立营销目标2.明确营销策略3.市场营销目标三、实施方法步骤1.市场调研2.产品重新定位3.目标消费群4.设置相应的新营销网络5.加强销售渠道的管理6.设计包装7.重新定价8.塑造企业形象9.加强广告宣传参考文献现代人生活压力大，过量饮酒、吸烟，长期缺乏运动，免疫功能紊乱，抵抗力降低。急需调整免疫，增强体质。本品优选灵芝菌种，精制而成，含灵芝多糖、多肽等成份。提高免疫水平和抵抗力，适宜于体虚及免疫力低下及亚健康人群，市场潜力极大。灵芝保健品商家云集，市场已有XX等知名品牌，本产品需解决以下几个问题：①品牌知名度低；②定价不合理；③包装无特色；④营销渠道不成熟；⑤广告宣传力度不够。促进销售，提高市场占有率及品牌知名度。1营销模式A电视直销B渠道分销C会员卡制；2推广方案立足本地，建立市场，在全国范围内推广，创建行业品牌1近期目标：一年之内开发本地市场，铺货率达70%，成为本地的旅游知名品牌和保健品牌。2远期目标：三年内成为全国知名品牌，成为主导品牌。77不良反应合理用药国家药品不良反应监测患者78指合格药品，在正常用法用量（适应症、剂量、给药途径、疗程）下，出现的与用药目的无关的或意外的有害反应少数因药物所致较严重的不良反应。如庆大神经性耳聋,肼屈嗪引起红斑性狼疮。药物不良反应（ADR）药原性疾病79药物的不良反应剂量过大或蓄积过多,危害性反应停药后血药浓度低于阈浓度仍残存的药理效应突然停药后原有疾病的加剧现象治疗剂量时,与治疗目的无关的不适反应副作用毒性反应后遗效应停药反应药物刺激后的不正常免疫反应，如青霉素过敏少数病人对某些药物特别敏感的反应变态反应特异质反应8081828384858687