1.开拓内销市场面临的问题及对策20150115

2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师1東莞驊國電子有限公司東莞市加工貿易企業轉型升級輔導開拓內銷市場GELA光合齋品牌推廣輔導啟動會議輔導機構：華信統領企管輔導日期：2015年1月15日2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师2主講人:袁明仁總經理華信統領企業管理諮詢顧問有限公司上課單位：東莞驊國電子有限公司上課時間：2015年1月15日(星期四)am11:00上課地點：東莞厚街參加人員：開拓內銷市場面臨的問題及對策診斷問題點及改善建議方案2020/3/1LED植物燈新產品新領域應用的問題LED植物燈定位問題LED植物燈消費者認知了解問題LED植物燈產品開發存在的問題LED植物燈商業模式的問題電商網路銷售的問題3华信统领企管袁明仁讲师診斷問題點及改善建議方案2020/3/1銷售團隊的問題行銷包裝的問題LED企業進軍生物照明領域問題Led植物工廠推廣的問題南方及北方應用及推廣的差異問題LED植物燈創新商業模式的問題4华信统领企管袁明仁讲师診斷問題點及改善建議方案2020/3/1招商及渠道建立的問題資源整合問題5华信统领企管袁明仁讲师模塊三定位及產品系列開發模塊四參展及營銷體系規劃模塊一調研分析及競爭優勢模塊二優化並規劃商業模式模塊五團隊建立及培訓輔導八大模塊開拓內銷市場輔導八大模塊2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师6模塊六招商體系規劃模塊七運營管理體系模塊八電子商務（網站）規劃成功關鍵理念、支持、參與、投入企業負責人開拓內銷市場的成功關鍵專業、溝通、互動、跟催、發表激勵措施凝聚全員共識、危機意識、團隊推動、勤練基本功、歸零思考誘因、雙贏、事半功倍調動老員工積極性、留住新員工輔導機構共識建立新老員工2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师7•您的產品是什麼？——產品定位•您想把您的產品賣給誰？——市場定位•您通過怎樣的方法讓您的顧客知道您的品牌？——品牌推廣•您在哪裡賣？——終端規劃•誰在幫您賣？——通路（管道）（管道）規劃•他們還在賣什麼？——競爭策略•您在行銷上的困惑是什麼？——通路迷思•您如何尋找及建立服務業團隊人才？2020/3/1開拓內銷市場需思考以下問題华信统领企管袁明仁讲师8開拓內銷市場輔導「三點」切入2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师92020/3/1华信统领企管袁明仁讲师10開拓內銷市場需克服的六個關鍵問題2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师11價格定位品牌定位消費族群定位開拓內銷市場需做好品牌定位、產品定位、產品定價市場定位產品定位2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师12開拓內銷市場如何建立有效的內銷團隊第一步第一步第三步確定團隊成員組成團隊成員來源內銷團隊的選才準則第四步第五步第六步管理內銷團隊激勵內銷團隊創新留人方式組建內銷團隊的三種人才內銷團隊三種人才行銷企劃總監產品設計總監前鋒銷售總監後衛中鋒2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师13開拓內銷市場成功的6道門檻2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师14◇門檻一：經營者的理念與思維◇門檻二：經營戰略與商業模式◇門檻三：市場需求與產品組合◇門檻四：內銷團隊與經銷隊伍◇門檻五：品牌建設與市場通路◇門檻六：銷售政策與市場推廣2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师15開拓內銷市場的八大步驟步驟一：轉變觀念：腦袋決定口袋1步驟二：做好規劃：方向決定思路2步驟三：組建團隊：人材人才人財執行力3步驟四：做好定位：品牌產品消費者市場4步驟七：產品開發：區域市場市場調查暢銷產品7步驟五：確定管道：直營加盟電商賣場百貨5步驟六：品牌塑造：商標註冊品牌宣傳推廣6步驟八：營銷推廣：整合資源.媒體資源.執行力8152020/3/1华信统领企管袁明仁讲师161、產品系列規劃2、產品組合規劃3、商品快速開發4、概念商品提煉5、產品價格體系設計6、商品上市策略產品策略2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师171、品牌文化梳理2、品牌定位規劃3、產品設計開發4、消費群體定位5、品牌精神提煉6、品牌基調確立品牌建設策略7、核心訴求提煉2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师181、管道與通路創新模式設計2、區域代理商專賣的考評體系建立3、經銷商開發流程及標準4、終端啟動模式5、經銷商監控體系6、管道終端維護體系通路策略2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师19以產品風格設計、競爭分析、市場及消費者定位、產品形象宣傳、通路佈建、內部行銷體系建設為主導的市場運作方向。第一年：基礎年第二年：通路年第三年：市場年以網路管道建設、品牌形象樹立、市場終端服務、品牌整體推廣為主導的市場運作目標。以提升市場銷量、強化網路管道管理、加大產品宣傳、規範物流與促銷運作、完善品牌服務體系為主要目標。通過三年對內銷戰略進行系統規劃開拓內銷市場的短、中、長期發展戰略目標永續發展經驗分享付諸實踐領悟內涵大致瞭解得道傳道做到悟到知道開拓內銷市場的五個境界2020/3/1华信统领企管袁明仁讲师202020/3/1华信统领企管袁明仁讲师212020/3/1华信统领企管袁明仁讲师222020/3/1华信统领企管袁明仁讲师232020/3/1华信统领企管袁明仁讲师242020/3/1华信统领企管袁明仁讲师252020/3/1华信统领企管袁明仁讲师26謝謝各位的分享敬請多多指教服務專線﹕[phone]電子郵件﹕[e-mail]&A