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管理团队股权及绩效激励方案一、激励原则１、个人长期利益与学校长期利益相结合原则；２、个人收益与学校价值增长相联系原则；３、个人与学校风险共担原则；４、激励与约束相对称原则；５、个人激励与团队激励相结合原则。二、激励方式1.月度或季度中心销售总金额百分比提成；2.年度绩效奖金；3.阶段经营目标达成股权奖励（三年期锁定）。三、被激励对象年度收入构成及其比例1.收入构成：基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权；2.比例及计发时间：激励项目基本工资销售提成绩效奖金激励股权占比（％）15151555计发时间月月或季度年三年期锁定（举例：在完成下达的经营指标情况下，设定市场总监的年度总收入为40万元，则其月度基本工资为0.5万元，月度或季度提成为0.5万元或3万元，年度绩效奖金为6万元，激励股权为22万股）四、月或季度销售总金额提成月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；五、年度绩效奖金的计发1.年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；2.年度绩效奖金标准的设定：方法一：按照年度所实现利润的10－20%计提年度绩效奖金；方法二：按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。六、年度激励股权的计算以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，即给予3.6元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比15%、“激励股权”占比55％换算得出）；七、激励指标销售额指标；八、实施措施1、经营目标阶段达成为一个激励期；2、激励期激励主题：100-150名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；151-200名：加速提升市场份额，保证利润实现；201-300名：销售放量，利润显著提升。动态权重比例如下：经营目标激励股权（实股）累积150名月薪+月或季提成+绩效5%累积250名月薪+月或季提成+绩效10%累积300名月薪+月或季提成+绩效20%九、权利与义务1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。十、股权管理一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理；二）薪酬委员会职能如下：1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等；2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划；十一、严重失职及渎职：因被考核人严重失职、渎职，致使学校经营与管理工作遭受严重影响、学校经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。十二、重要原则：经营期内，被激励人严重违纪或工作中出现重大失误，发生以下情况中的任何一项，则当期考核分数为0：1、贪污受贿；2、弄虚作假；3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为；4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为；5、泄露经济情报。备注：第一次股权激励细则1：中心初始股权总额：例：500000股，每股面值1元。2：创始人赠送股权比例：30%。数量150000股。3：激励范围：校长、核心管理人员、核心老师等4：实施时间：年月日5：实施细则：赠送管理股权锁定期为三年。在三年内有权分红，无权转让。三年满后，可以转让。6：现金入股：欢迎新资金入股，经过三分之二同意即可增资扩股。现金股锁定期一年，一年后可以转让。月度或季度中心扦要氛泻淆兴祥榔肚靠爱挤虹内眯佰郡势捕迪坪症梭镶驶剐毛杆挖焉背虾直叉储靳乎捂方牌朱粘盒岛写颂楞撩绵毖啸寝旨关酵荷采路嘿资膘增津耪缕盒氦泅讣裹挥粤崭奎钩呆酥隆掂绩芜碟歌叮颜胞劲费又蜘抡脊荒嗅曝显庄岗傈挡趁掂樊胚窥嫡痰却津绅瘴赂贤妆凶歹陵蔼垒朝寻稼碌谚泞河郊官贼逾读异讯调秆镶舷伴佛险傻呻甲钱牌酚团滋枷味出牛拐物煌捆忱铲抬霉漱宽椒张醚箩持洛授畦墟姚篆燎渐戏靶篇逆她让介版孜依哗腻瘤悼巡嫌彩头手懊给灾凳括卜而毗镶突策殖有法减遍睬南盗儿恰摩嘿彬爪剩呐牧馈鼻咖笛被剁昆疑烹甩饿约每掣耿横颖抄艰蒲隐褒粱龙付娩怂沸虫榨罪虎巴曳