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LOGO合同的磋商——合同磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等磋商环节进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。询盘（Enquiry，Inquiry）询盘在实务中称为“询价”，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。询盘的内容可以涉及品质、数量、价格、包装、保险以及其他和交易相关的事项。询盘分为卖方询盘和买方询盘。在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔交易都要经历的程序。发盘（offer）发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法律行为。同样，它可以分为：卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购货发盘（buyingoffer）示例构成有效发盘的条件1、发盘必须是向特定的人发出的，即发盘必须指定受盘人。（与商业广告一样吗？）2、发盘必须是订立合同的建议，即只要受盘人完全接受发盘人在发盘中提出的条件，就可以订立合同。3、发盘的内容必须十分确定。4、发盘必须表明发盘人受其约束，即发盘人在发盘时向对方表示，在得到有效接受时双方即可按发盘的内容订立合同。5、发盘必须要送到受盘人才能生效。发盘的撤回与撤销发盘发出之后，在其到达受盘人之前，发盘人可以撤回其发盘，前提是撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达。发盘送到受盘人，即发盘生效以后，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为即撤销发盘。请问：发盘怎样撤销？撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。、规定最迟接受期限发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH发盘限5日复到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2、规定一段接受时间发盘有效3天OFFERVALIDTHREEDAYS发盘7天内复OFFERREPLYINSEVENDAYS还盘（counter-offer）还盘又称还价（这里的“价”不只是价格，还有其他交易条件，比如质量、数量、装运时间等），是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效，还盘的内容构成一项新的发盘，后续的磋商内容以新的发盘为准。还盘的特点还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；只有受盘人才可以还盘。提问：还盘只能有一次吗？一笔交易往往要经过多次还盘才能达成协议，签订合同。所以还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。接受（acceptance）在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。示例、接受必须由发盘指定的受盘人作出。2、接受必须明确表示：用术语（accept/agree/confirm）或行动表示。3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人：英美法：“投邮有效”大陆法：“到达有效”《公约》：“到达有效”4、接受必须与发盘相符。“接受”中对发盘条件的变更•实质性变更（materialalteration）如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。如：“如价格减6％可接受”，属实质性变更。•非实质性变更（non-materialalteration）如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制，包装上的微小变动等。如属于实质性变更的接受，则只能构成还盘，接受无效；如属于非实质性变更的接受，仍构成有效接受，合同成立。A向B发盘，发盘中说：“供应500台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未做任何答复。问：双方的合同是否成立？为什么？双方的合同不成立。因为B的接受不是真正的接受，B修改了A发盘的时间，所以B的接受实际上是一种还盘。B还盘以后，A的发盘就失效。A对B的还盘没有表示接受，因此，双方的合同不成立。上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：电传一10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商来往电传示例对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘日上海机械进出口公司去电（发盘）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT电传二你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证日巴基斯坦某进口商来电（还盘）YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH你10日电传价太高还盘130美元限14日复电传三日上海机械进出口公司去电（还盘）YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE电传四你12日电传最低价140美元限18日复到日巴基斯坦某进口商来电（接受）YOURFOURTEENTHWEACCEPT接受你方14日的还盘电传五书面合同的签订一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。提问：合同生效的时间是何时？书面合同的主要形式合同（Contract）：内容全面,对双方的权利和义务均有明确的规定,包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同（SalesContract）和购货合同（PurchaseContract）。销售确认书（Confirmation）：销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书(SalesConfirmation)和购货确认书(PurchaseConfirmation)。其他形式（1）协议或协议书（Agreement）只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。“初步协议”（PreliminaryAgreement）或“原则性协议”（Agreementingeneral）除外。备忘录（Memorandum）如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。“理解备忘录”或“谅解备忘录”（Memorandumofunderstanding）例外。其他形式（2）意向书（LetterofIntent）：双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。订单（Order）和委托订购单（Intent）：前者是进口商/实际买方发出，后者是代理商/佣金商发出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为发盘或邀请发盘。销售合同的内容约首（Head）：合同的首部，包括合同的名称、编号、订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、双方的法律关系（序言）。本文（Body）：合同主体，对交易条件的具体规定，体现双方权利和义务的主要内容，比如品名、品质、数量、价格、包装、运输、支付方式、保险、索赔、不可抗力、仲裁等。约尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份数以及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。：2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。此为国际贸易磋商中的还盘问题。由于包装的微小变动不属于发盘或还盘实质性条件，因此我方的回复不构成一项还盘，巴方不必对此做出回答，合同已经按照原发盘内容和接受中的某些修改（包装）成立。所以我方以巴方对修改包装条件未确认为理由否认合同的成立是不正确的。（《公约》19条）：中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请分析哪方有理？为什么？约结论：A公司有理。理由：（1）根据《联合国国际货物销售合同公》的规定，在卖方分批交货时，如果合同项下的各批货物是互相依存、不可分割的，其中的任何一批货物如果不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。（2）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国B公司所交第二批