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建材行业终端门店五级报价报价是销售流程中一个必不可少的环节，客户在对品牌、方案、推荐产品无异议的情况下，决定是否购买的要素就是价格。一个系统性，规范性的报价体系，会让导购在销售中处于主导地位，同时也可以逐步增加客单价。五级报价系统是一个规范性的报价系统，导购在销售中熟练使用，让店面销售更加规范，增强客户信任，提升客单价。一、五级报价系统：级别价格释义第1级吊牌价给客户报出产品标价，这是我们给客户计算优惠额度的起点。第2级正常活动价正常活动折扣，是为下一个价格做铺垫第3级活动折扣价本次活动的折扣价格，才是销售执行的价格，通过第1级、第2级价格的铺垫，衬托出活动价格的优惠。第4级优惠了多少按照客户的方案、用量等信息，计算客户参加本次活动可以得到多少优惠，累计客户节省多少费用。第5级这意味着什么？导购给客户推荐的方案，节省的钱，给客户可以带来多少好处。二、报价时机：1、客户对品牌、方案、推荐的产品认可以后，此时报价是最有效，可以顺利的进入到议价逼单环节。2、在给客户报价的时候，要求必须写在纸上，客户的用量基本确定以后，每一个型号都按照吊牌价、正常折扣价和活动价算出一个数值。然后做合计，形成三个最终的价格，在议价环节内备用。3、在给客户报价的时候，优先强调客户的利益。三、客户询价的应对：1、客户了解产品之后询价：按照五级报价系统，给客户报价、做方案预算，然后进入议价和逼单环节。2、客户没有了解产品的询价：客户只是习惯性问价，不具备议价签单的基础客户询价以后，只按照单价报出第1级、第2级和第3级价格，导购要以此为契机，迅速转到对客户信息的获取和沟通上来，例如询问客户房子的面积，喜欢的风格、喜欢的颜色等。