第2章出口贸易合同与信用证

Page1外贸公司的出口流程签订购货合同备货与查货办理租船订舱办理出口报关出口制单结汇办理货运投保出口核销退税签订出口合同商检或客检选择生产企业2出口交易前的准备阶段编制出口计划调研国外市场情况洽商合同阶段询盘发盘还盘接受签订合同（以CIF为例）履行合同阶段申请出口许可证租船订舱制订出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册发货报关，并由海关检验放行装船后取得提单，同时向买方发出装船通知制作出口全套单据开立汇票并向银行议付催证审证和改证办理保险制作托运报关单据保险单备货加工包装刷唛-----发票向商检局报验检验证书/产地证组织出口货源第一节出口贸易合同的磋商出口贸易的基本程序可分为四个阶段：一、交易前的准备（基础）二、交易磋商（关键）三、合同的签订四、合同的履行第二章出口贸易合同4（一）国际市场调研一、出口交易前的准备工作1、国际市场调研内容国际市场环境国际市场商品2、国际市场调研途径（实地、书面）（二）寻找目标市场的潜在客户(三）与潜在客户建立业务关系建立业务关系信函一般包括以下内容：1）表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系。首次主动与对方联系，这点非常重要。Yournameandaddresshasbeengiventousby**2）自我介绍。介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点。必要附上产品目录、价目单及另寄样品等。阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱3）信函结尾部分，应表达期盼对方尽快回复、下订单或告知意见的意愿。Wearelookingforwardtoyourearlyreply.DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.BestRegards,[e-mail][e-mail]2012-3-509：007二、出口贸易合同磋商（二）洽商形式1、直接面谈2、函电洽商3、网上交易出口贸易合同磋商的四个阶段：1、询盘2、发盘3、还盘4、接受一）询盘询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘函的内容一般包括：1）明确询盘目的。2）要求对方提供什么资料、情况，或要求对方就信函中所述及的商品进行报价或报盘。3）根据需要说明一些情况或做出一些暗示，从而使询盘效果更好。4）询盘函常以：盼早日回复一类词句结束。询盘范例Mr.Yuanyuan,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistributier.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONMar.15,[e-mail]@sohu.comEnquiry2008-3-1514：05二）发盘是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。1、出口报价核算2、发盘函内容：感谢对方询盘；明确答复对方询问事项；声明发盘有效期及其他约束条件；鼓励对方订货，并保证令对方满意；发盘范例DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2007andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows:PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.(varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2007Wearelookingforwardtoyourinitialorder.Yourstruly,YUANYUANIMPORT&EXPORTCORPORATIONYUANYUANMar.16,[e-mail][e-mail]2007-3-1610：00三）还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见。从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘函的内容应包括：感谢对方来函；强调发盘报价的合理性；提出我方新条件，并催促对方早日下订单。还盘范例DearMr.Yuanyuan,ThankyouforyourquotationofMar.16,2007.Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged.Wearewaitingforyourearlyreply.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,[e-mail]@sohu.comCOUNTER-OFFER2007-3-2015：00四）接受买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。构成一项有效的接受，必须具备四个条件：接受必须由受盘人做出接受必须表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须与发盘相符接受范例DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,2007Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.Yourstruly,YUANYUANIMPORT&EXPORTCORPORATIONYUANYUANMar.22,[e-mail][e-mail]2007-3-2210：3016正式合同（Contract）一、合同形式销售确认书（Confirmation）合同适用于大宗商品交易或者交易金额较大的交易。销售确认书适用于金额不大，批数较多的土特产品和轻工产品，或者已订有代理、经销等长期协议的交易。第二节出口贸易合同的签订17上海新发展进出口贸易实业公司ShanghaiXinDevelopmentImp.&Exp.EnterprisesCo.,Ltd.中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,TaiZhongSouthRoadWaiGaoQiaoFreeTradeZone,Shanghai,PRCTelephone:86-21-50480555Fax:[phone]售货确认书SALESCONFIRMATION致：TO：OVERSEATRADINGCORP.P.O.BOX1563SINGAPOREELOPMENT合同编号NO.：01XDJJD-14778签订日期Date：Oct.16th,2001经双方同意按照下述条款签订本合同TheBuyerandSellerHaveagreetoconcludethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandConditionsstipulatedbelow:1.货物名称及规格Commodity&SpecificationsMAXAMTOOTHPASTEART.NW101合计TOTAL2.数量Quantity60000DOZENS(10000CARTONS)3.单价UnitPriceHKD118.00CIFC5%4.总额TotalValueUSD7080000USD70800005.原产国（地）：COUNTRYOFORIGIN:MADEINCHINA.6.包装：PACKING:INCARTON.7.保险：INSURANCE:/TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKASPERTHEOCEANMARINECARGOCLAUSEOFPICCDATEDJAN.1ST,1981.8.付款条件：THEBUYERSHALLOPENTHROUGHABANKACCEPTABLEBYTHESELLERANIRREVOCABLEOFSHIPMENTVALIDFORCABLEATASIGHTLETTEROFCREDITTOREACHTHESELLER30DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENTVALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.9.装运期：TIMEOFSHIPMENT:DURINGDEC.10.装运口岸：PORTOFSHIPMENT:SHANGHAI.11.到货口岸：PORTOFDESTINATION:SINGAPORE.买方：卖方：上海新发展进出口贸易实业公司TheBuyerTheSeller:ShanghaiXinDevelopmentImp.&Exp.EnterprisesCo.,Ltd.18售货合同SALESCONTRACT卖方：SINOCHEMGUANGDONGIMPORTANDEXPORTSellers：CORPORATIONContractNo.1：98SGQ468001Date：APR.22.2003地址：Signedat：GUANGZHOUAddress：58.ZHANQIANROAD..GUANGZHOU.CHINATelex：0835Fax：[phone]Buyers：METCHTHAIELECTRICALAPPLANCESCOMPANY.Address：45-7MA