车险客户转化为寿险客户五步法

车险客户转化为寿险客户五步法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站课程导览授课目标：本课程针对主顾开拓的问题，主要讲述将车险客户转化为寿险客户的方法，拓展准主顾来源。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站2020/3/2课程大纲车险客户转化为寿险客户的优势车险客户转化为寿险客户五步法32020/3/2一、车险客户转化为寿险客户的优势1、车险客户保险意识强2、车险客户经济实力好3、与车险客户接触机会多2020/3/2二、车险客户转化为寿险客户五步法1、寻找车险报价的客户群体2、邀约客户进行面谈讲解“车险报价单”3、讲解车险报价单，切入到**产品（车主卡/自驾乐卡/xxxxx等）4、进一步寻求机会销售**寿险产品5、寻求转介绍52020/3/2第一步：寻找车险报价的客户群体1、缘故市场：亲戚朋友，寿险客户，已成交车险客户，车友会2、转介绍：培养影响力中心3、陌生市场：随机寻找车险客户，停车场管理员，洗车场，车管所代办，社区开发4、团体险市场：公司，团体客户资源注意：我们的目的是尽可能的找到更多的报价机会，从而可以开拓**旗下的各类产品，所以不用计较客户是否最终购买车险。62020/3/2第二步：邀约客户进行面谈讲解“车险报价单”【业】陈先生，您的车险报价我给您做好了，您看明天上午还是下午有空，我正好要过您公司（家）那片区域给几个客户送保单，就顺便拿过来给您看一下？【客】不用了，你就发微信或短信告诉我好了。【业】陈先生，虽然报价单主要还是关注价格，但除了价格优惠外，您每年交几千元买车险还是有必要了解每个险种的理赔范围和责任免除的，同时**还有免费道路救援，掌上自助理赔，车主各项优惠活动，安全行驶续保折扣等等，单看报价单可体现不出来哦，所以您不用担心，在不在我这里买车险都没有关系，给我十分钟的时间和您说明一下，您看是明天上午还是下午有点时间，我过来找您？72020/3/2第三步：讲解车险报价单，切入到**产品流程一：车险报价单讲解后激发客户的保险意识【业】陈先生，刚才我和你介绍的车险报价单中的各项险种保障范围您都清楚了吗？很感谢您今天给我报价的机会，其实您无论在哪家公司买，和谁买最重要的是要了解自己的各项权益，也就是要明明白白买保险，您说对吧？【业】陈先生我想问您一个问题，我看您的第三者保险主动要求买50万，看得出来您是一个很有保险观念的人，我有些客户都不买三者险，或者只买5-10万，这让我有些困惑，我想了解一下您为什么主动要买50万的三者险呢？82020/3/2流程二：视情况介绍车主卡/自驾乐/xxxxx以推荐“车主卡”或“自驾乐卡”为例：【业】陈先生，您真的是一位很有风险意识和责任心的客户，不过陈先生，当交通意外发生的时候其实对方的车和我们的车遇到的风险是一样的，而我们车上人的司机乘客座位险每位只有1万，您觉得多吗？（无需等客户回答），其实我们**有车主信用卡/自驾乐卡可以让我们车上人员的保障提升10倍，可以给我几分钟向您介绍一下吗？【业】（拿出准备好的卡彩页介绍）这个卡可以给自已车的人员提高保障，让我们开车出行更没有后顾之忧了，您的车险全保可以再对比考虑一下，这个卡是很值得拥有的，没问题的话我们现在就申请一张如何？92020/3/2以推荐“xxxxx”为例:【业】陈先生，很感谢您今天给我这个机会和您讲解车险报价，我想顺便问您一个问题：我们买了车险几千元是全保。如果今年不出险的话，保险公司会不会把我们交的车险保费返还回来？您看车险不还本，但我们每年都会买，其实车要全保，人更需要全保。【业】向您推荐一款**明星高额意外产品，xxxxx交通意外保障：每天最低1.55元钱，交10年享30年，自驾、航空、公共交通等都有100-200万保障，满期返还1.1倍保费，真正享受“不花钱”的保障。相信我，这款保险您值得拥有陈先生，这个产品还是很不错的吧，您看是打算拥有100万还是200万的xxxxx的意外保障呢？102020/3/2第四步：进一步寻求机会销售**寿险产品【业】陈先生，恭喜您自已和家人朋友拥有了50万的车上人员保障，但是这个卡只有您自已开车的时候才会起作用，平时没有开车，或乘坐公共交通和朋友的车是不起效的。【业】其实一个人无论多有本事，有两件事情是没办法控制的，一个是意外，一个是疾病，他们就是人生的两个大偷，如果不做好风险防范，这两个大偷很有可能会拿走我们辛苦积累几十年的财富，让幸福的家庭陷入困境，您的爱车买了全保，其实创造财富的自己更需要全保。【业】陈先生您这么有风险意识，一定比一般人更明白这个道理，在**就有款非常全面的**福健康保险产品计划能帮我们做好这个家庭风险规划，陈先生，您可以再给我几分钟的时间和您介绍一下我们这个**福计划吗？（根据现场的实际情况切入保额销售或者是**福讲解）112020/3/2第五步：转介绍【业】陈先生，非常感谢您给我这个机会和您介绍**的车险和**的服务，为每一位客户提供优质的服务是我们公司对每一位客户经理的要求，不知道您对我今天的讲解还满意吗？那再麻烦您帮我一个小忙，其实我们很多朋友平时购买车险时对自己所买的保险并不是很了解的，在实际的理赔过程中就出现了很多麻烦和问题，如果在车险投保前了解清楚了，就不会存在这些问题了。【业】所以方便的话请您介绍几个有车的朋友同事给我认识一下，让我也给他们报个优惠的价格，请您放心，他们买不买都没有关系，有个比较也是不错的，我们公司也会对推荐三个车险客户报价的车主有份精美的礼物（自已准备一份小礼物展示），陈先生，如果五一、国庆黄金周您要和朋友去自驾游的话，您会约上哪三位呢？122020/3/2课程回顾及目标车险客户转化为寿险客户的优势车险客户转化为寿险客户五步法目标与行动：课后需演练关键句并熟练掌握2020/3/22020/3/2