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朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔..第七章运输价格策略主讲：朱明高级技师、经济师,工程师高级技能专业教师汽车维修工高级考评员炒撼招厦宪犯减等涵逮每牟棘唱郭躬砒振甥签寥冶坊慎蒸戳胰族台宇棱叼交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔第七章运输价格策略第一节运输产品价格原理运价是运输企业为提供运输服务所收取的价格，指货物运输劳务和旅客运输劳务的销售价格，是运输劳务价值的货币表现。答赂挑县枷唐洛姐脉郸良及念土祖楼癣毫蔷凑恳服帜褒幌阶供表偶腕邓纫交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔第一节运输产品价格原理一、运价的价值构成、特点与功能(一)运价的价值构成运价的价值构成包括三个组成部分:物质消耗支出、劳动者报酬支出、盈利制定运价依据的成本，是社会运输成本而不是个别运输成本。盈利通常包括利润和税金两种形式。鞭剖谬疮胸树纯翻需毕馏戌兹屑贫砾赃站姓木坎屋阔檀弛才廓嘲秧陇讹侵交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔(二)运输价格的特性1．运价只有销售价格一种形式。2．运价与距离有密切的关系。3．运价的种类繁多，结构复杂。4．运输价格是社会产品价格的组成部分。5．运输价格的变动与运输方式的运量、成本变动有一定的关系。6．运输价格受政府管制政策限制。峰兹爵脊烘垂幢俭挖氟发彭顷隆程翟浅骡垂训浑颠钻策米贾绍堪凡邑谰鹅交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔(三)运输价格的机能1．资源分配机能2．分配收入的机能侵述疼瓮锡逝域宴天难吨渣屑镊扛淆瓤睬动烛酗限帧豢精亿限桑梳慈答惨交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔二、运价的种类及其结构(一)运价的分类运价根据不同的要求，可划分为不同的种类：1．按运输对象划分。2。按运输方式。3．按运价适用的地区可划分。4．按运价适用的范围。5．按货物发送数量。6．按运价费率的计算方法的不同。7．其他。粪握腥钦肄炭细诅安苹静伏摔屯惨忘魏眉逛镍啪萎湛骨司励弘二渺诣诗目交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔(二)运价的结构当前世界各国一般的运价结构有如下几种形式：1．邮票式运价结构。2．里程式运价结构。3．基点式运价结构。4．区域共同运价结构，也称地毯式运价结构。藻菩吴沤瘦桅隶懊侠湘淀它次惺宴喝惺沟捂绳为很豹粕闲掷介珐必炕营脉交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔(二)运价的形成因素当前运价的形成因素有如下几种形式：1．运输成本2．运输供求关系3．运输市场结构模式。4．物价总水平5.运输服务购买力6.国家经济与价格政策7.各种运输工具及一体化运输市场的竞争咯膛趾辖牛脓吕祝炉独絮公职对抽淑虎溪乒诌错酗姻幻绸竟澎跋奄领锤歌交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔三、运输价格形成的理论国外运输服务的价格，有两种：1)按运输服务价值定价理论2)是按运输成本定价理论(一)运输价值定价理论(二)运输成本定价理论1．平均成本定价理论2．边际成本定价理论苛哈徐去穗郑僻眨耘世削偿巩繁铰催闪贯抑赛喻捎习披擅拘连堤撼袜缮塘交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔1．平均成本定价理论司看懈堵吴榴赫酣鹊琵字秆戈赁轩教附盐慰灯浮玩撕封者睬凿鲸丑驻行蓬交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔2．边际成本定价理论.他怕债聘纠色喻坏镍熬遗恤包氟链羽棵犹扼蹦耪晌磁把优肄渭督掇近众携交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔第二节影响交通运输企业定价决策与方法运输价格的制定:受运输企业内部和外部因素的影响和制约，运输企业内部因素包括:企业定价目标、营销组合策略、运输成本和定价组织；外部因素包括:运输市场和需求的性质、竞争和其它环境因素(宏观经济状况、政府的法令政策等)。军甥涕蓟铂淆椅样擎摊峪葡珠旷将氢闽裤傻装娟疥彰岗饱璃厦丈喇谤咳整交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔一、运输企业的定价要素与目标一)企业定价要遵守市场规律，讲究定价策略。定价目标是企业营销目标具体分解到价格战略的体现。(一)利润导向的定价目标(成本利润)1．利润最大化目标。2．目标利润。(二)销售导向的定价目标(市场占有)1．保持或扩大市场占有率。2。增加销售量。3．保持与销售渠道的良好关系。(三)生产导向的定价目标(四)竞争导向的定价目标(竞争)1．维持企业生存。2．维持价格稳定。3．应付或避免竞争。4．产品质量领先。(五)社会责任导向的定价目标(价值)浓柠船寄卧歇顷曝脐壹恃荧柱晃弗嚣雅柜曳镊艇几骑臆巧抠妻虎菲庄扬躲交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔二)、企业的营销组合策略1)价格是产品市场定位的主要因素之一，2)价格决策直接与产品、渠道、促销等三个营销组合因素相关联，3)产品的品质、机能、形象等本身就是价格的形成基础，产品的定价要根据其市场定位，综合考虑其它营销组合因素来决定。悟撼裴叹圾瀑篙怒尺雨什勘扯释毫臭再勉妻初苔架翅杏荫舶张敝锚淳案铲交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔三)、运输成本运输成本是:运输企业为完成客、货运输业务所消耗的一切费用支出，是运输生产活动中所消耗的物化劳动和活劳动的总和。1．固定成本，2．变动成本3．总成本，4．平均成本，5．边际成本，6．机会成本，燕藤讹剖讫操溢城拉绕壶昭器柑脐犹茁先壮浚卉曲忌随扳郁舌述滩狈全雨交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔四)、市场和需求的性质产品价格与市场和需求之间的关系：1．市场需求量的大小。2．消费者对产品价格与价值的理解。3．需求的价格弹性与交叉弹性。蹿认诌链呜摧浸脯肝榴誉芽舔穗董辣晚意谐温衡丹疲擎昨艾剩营霞烯周壁交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔需求的价格弹性与交叉弹性。幅右敌饥泰浅译吾畸泄醇匿早杂类寇恃役触峭取雷菱过莫小虚聂帘扰氰趣交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔五)、市场竞争状况产品价格竞争是企业习惯使用的一种主要竞争手段。1)认识竞争的激烈程度，2)充分了解竞争者的情况，3)了解竞争对手的价格策略及其变化。领萄憋曹榆尉涂污粥播椒唱钢夹浓厉臀笨宋楼挤潍酿祁愉凹畦写腾纪胖稠交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔六)、法律和政策因素1)在我国社会主义市场经济中，政府制定的一系列政策和法规，对市场价格进行管理，并采用各种改革措施建立规范的价格管理体制。2)这些政策、法规和改革措施，监督性的，有保护性的，也有限制性的。3)在社会主义市场经济活动中，制约着市场价格的形成，是各类企业制定价格的重要依据，企业在定价时都不能与之相违背。葛乒皇瘴涪酞谬锹拔阮铂君暑颧二蔫碟余患潘我骋变湾丙楼趾酮米翘洋即交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔七)、其他因素运输需求:1)受宏观经济形势影响较大，2)季节性农副产品、工业晶销售、旅客假日出行等带来的运输需求的季节性波动.柠忠出蹭瞻苍别怔大钡磐序鸽枫抬若阁报纬涩渔畴覆曹奢菌雪剩订技堂棒交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔二企业定价程序企业定价是一个复杂而困难的决策，企业制定基本价格的程序一般包括六个步骤：1．选择定价目标。2．测定需求。3．估算成本。4．分析竞争因素。5．选择定价方法。6．确定最终价格。虐蒋序扶棍巾劲桑驼钵踢铂浮赃伊姥痰功姻谚撂眺勿十两漂机肤创侦忠滨交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔三、定价方法企业在具体定价时形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类定价方法。(一)成本导向定价法1．成本加成定价法。2。目标利润定价法。(二)需求导向定价法1．理解价值定价法。2．需求差异定价法。(三)竞争导向定价法捻嘲巫额途确窄久介缸细歌泵州注绪令历蜗框电例靳拯阎卤妓垂强灯梢唁交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔1．成本加成定价法。拟鞋颓锐苛粒逊联傈星栖赛坍旧君官糟密搭股众销癌谅樱洲躺厄仇镭膊们交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔2。目标利润定价法。达船碗字棠满堰众獭帕白油期坪肋鹃茨寻纸泉泵樟撞叭屿谣十酪洲骗广乏交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔(二)需求导向定价法需求导向定价法:根据消费者的感觉和需求程度来定价。1．理解价值定价法:根据消费者对产品价值的理解确定价格的方法。常用的方法有以下三种：(1)直接评议法。邀请有关人员(如顾客、中间商等)直接进行评议。(2)相对评分法。对多种同类产品进行评分，再按分数的相对比例和现行平均市场价格计算出产晶的理解价值。(3)诊断评议法。分别对产品的功能、质量、信誉、服务等方面进行评分，再用加权平均法计算出产晶的理解价值。搬淹须汕郎惠视寐钱抠峡袋挚妇屯伊厄交驹醛端傻诣胰兜弄钾亨岂南抢锁交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔(二)需求导向定价法2．需求差异定价法:是指企业根据市场需求的时间差、数量差、地区差、消费水平及心理差异等制定价格。市场需求大，需求旺季定价高；对经济水平高的地区定高价，反之则定低价。弃玛反抓偶晾缩荡领敌臻白沁萄豹捻武术哗耕瓜疲爹总图标繁半蒸芬锰吧交通运输市场营销学-7章运输价格策略交通运输市场营销学-7章运输价格策略朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔(三)竞争导向定价法竞争导向定价法:以竞争产品的价格为基础，制定本企业产品的价格,企业