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某某智能汽车配件发展思路第一部分市场现有市场市场分类及竞争对手情况前装市场：博泽、海拉、伟创力、斯泰必鲁斯、麦格纳等后装市场：天鉴、畅翼、御品、路畅等目前车型豪华轿车中型以上SUV和MPV其他目前价格（RMB）500-1000国内，后装市场3000以下原装进口，后装市场产品市场机遇新能源、智能互联汽车发展的必有之义！多种车型换代更新时销售亮点配置的理想之选！庞大的后汽车市场乱象丛生，还没有绝对领袖的可趁之机！前景浩如蓝海强者必然高飞！时代赠予的三大机遇风险某某面对的四大挑战突出重围？战略正确+专业团队+无限斗志电动尾门的接受程度仍然不高，国内18年上半年轿车、SUV、MPV销量TOP15均无配备。竞争对手强大，尤其是前装市场尽是国外品牌，取胜方式是以弱胜强。初入电动尾门行业，于国外对手，甚至是国内对手相比，品牌认知几乎为零！某某对乘用车行业渠道、对零部件研发和管控、对产品全寿命周期管理等领域的经验相对不足。第二部分目标长期目标（3-5年）依靠产品研发能力、智能制造能力、质量保证能力、快速反应能力、渠道建设能力等五种专业能力，取得综合竞争优势，成为国内电动尾门行业的领袖企业。领袖企业的标准必然包括，市场份额和销售收入第一、经营业绩和管理水平业内标杆、品牌认知和产品粘性首屈一指。可以包括企业上市等股东权益的实现。目标（一年）业务发展核心目标：前装市场的第一家批量供货，后装市场的区域性领先品牌塑造产品开发核心目标：对标国际最优产品，提供适应国内市场和国外市场的系列化性能配置生产制造核心目标：实现量产设定，规划远景产能渠道建设核心目标：销售渠道、供应链渠道、内部运营渠道建立组织建设核心目标：人员、流程完备，各部门的远景规划、能力建设、考核指标等初见成效第三部分实现途径业务实现1.重点方向。前装市场，是品牌塑造和长期竞争力实现的关键，要不惜代价尽快进入主流乘用车（最好是TOP10车型）的前装市场。争取做到国内第一家进入前装市场的企业。后装市场，是尽快实现资本回收和小批量验证产品的关键。在实现盈利的同时，必须注意市场信息的收集和反馈，同时做到和前装市场的协同发展。争取在一年内做到后装市场领域前5份额。2.营销方式和业务范围。前装市场的营销方式，要规范、专业、稳重的路线；要广泛尝试任何主机厂的进入机会，地域不受限制。后装市场的营销方式，要灵活、机敏的路线；要集中精力做好几个重点区域的精细营销，比如长三角，关键点在做细市场、验证产品、树立品牌、建立渠道。3.营销渠道和客户关系产品实现1.知家底完成主机厂规定的全测试；完成行业标杆企业的全套测试，对标国际、国内的竞争对手的各个参数，量化差异，发现亮点，发现不足。走访主机厂和4S店，深入了解客户和使用者对产品的适用需求，并进行分析。有根据地进行改进提高。2.平台化单产品不可能包打天下，节省成本不可能盲目增加款型。要做到平台化产品，把共用率作为设计开发的考核指标。3.有规划“生产一代、发展一代、预研一代”，对产品设计进行长远的路径规划。4.有流程必须有合适的开发流程，用以提高开发速度、提高开发质量、保留过程数据、锻炼开发人员。制造实现1.设备的预防性维护贯彻设备的全面预防性维护，提高设备利用效率、减少故障率。2.生产人员的最小化机器能够替代人员的，就使用机器。3.供应链（包括内部产品生产）的梳理供应链需要各职能部门的全程参与，目标是单件流的精益生产。4.现场管理生产布局、物流布局5S、可视化等ESH体系5.有能力的员工团队与组织实现1.组织架构和分工。架构清楚分工明确2.考核和激励机制。考核有体系，人人在体系中，人人目标不一样。考核要合情合理，要机制透明，要目标导向。3.部门建设和部门能力每一个员工，都需要有专业化的工作技能；每一个部门，都需要有能够解决公司赋予的工作职能；每一个部门负责人，都有建设部门能力，提高员工能力的职责。4.公司文化建设责任、创新、尊重、信任第四部分资源配置团队组织结构图CEO1人研发3人销售3人项目1人制造3人质量2人人事行政2人财务2人架构图和人员编制（工人除外）财务预算