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Copyright©2007ByALLPKUManagementConsultantsLtd.未经许可，不得外传秋水伊人、可可尼、Firstview薪酬体系设计方案Firstview—2—北大纵横1、岗位绩效工资制2、提成工资制3、计件工资制4、年薪制5、协议工资制6、市场工资制—3—北大纵横岗位绩效工资制的内涵与特点岗位绩效工资制的设计体现了静态的岗位价值和动态的个人能力的有机统一，岗位绩效工资制通过“以岗定等、按技能分档”的方式体现岗位相对价值和员工的技能因素对公司的贡献。在工作分析与岗位评价的基础上确定的岗位相对价值作为确定岗位薪级的依据，员工技能的不同决定了同一薪级内的不同档次。岗位绩效工资制的这种“一岗多薪”特点，能够鼓励员工专精所长。岗位绩效工资制是公司整体薪酬体系的基石，年薪制、提成工资制等工资制度都是以岗位绩效工资制为基本设计思想的，只是在岗位绩效工资制的基础上进行了相应的变化而已。特点岗位绩效工资=岗位工资+绩效工资×绩效考核结果+其他岗位绩效工制的结构示意薪资基数，由岗位评价和归级列档确定，是对在该岗位上任职的员工的整体价值预期—4—北大纵横岗位绩效工资制的设计理念：以岗位价值为基础，以个人能力和绩效为核心，实现岗位价值、个人价值和企业价值的有机统一岗位评价体系（对岗）Position员工评价体系（对人）Person能力和素质评价绩效评价价值评价体系–3p月度绩效工资年度绩效工资岗位工资单项奖金薪酬元素价值评价薪酬确定基本工资特殊奖福利、补贴员工评价体系（对业绩）Performance—5—北大纵横岗位绩效工资制的结构及计算方法结构薪酬元素计算说明绩效工资的时间比例固定比例和浮动比例薪资基数123岗位工资+绩效工资（月度绩效工资/季度绩效工资+年度绩效工资）+附加工资+特殊奖+福利+补贴岗位工资=薪资基数×固定比例其中：固定比例在“薪资基数固定、浮动比例对应表”中对应确定绩效工资=薪资基数×浮动比例其中：浮动比例在“薪资基数固定、浮动比例对应表”中对应确定，绩效工资在时间结构上包括月度绩效工资、季度绩效工资和年度绩效工资三类月度绩效工资/季度绩效工资=绩效工资×月度/季度绩效工资比例×月度/季度考核结果其中：月度/季度考核结果=公司月度考核系数×部门月度奖金分配系数×个人月度奖金分配系数年度绩效工资=绩效工资×年度绩效工资比例×年度考核结果其中：年度考核结果=公司月度考核系数×部门月度奖金分配系数×个人月度奖金分配系数为了加大对员工的中期激励，增加年度绩效工资，并和公司及部门的年度绩效情况挂钩附加工资=工龄工资+学历工资，其中工龄工资为工作满一年,每月发50元/月；学历工资为大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。特殊奖：各项特殊奖在年底进行统一的评定，奖金的数额和评定的方法具体另行规定。福利、补贴：各项福利、补体具体另行规定。注：附加工资、特殊奖、福利、补贴四项内容对所有员工都适用，后文就不再赘述。—6—北大纵横月度奖金核算方法（一）岗位1岗位2岗位3岗位4总计部门A1000060005000400025000部门B120006000300021000部门C9000500014000部门岗位1岗位2岗位3岗位4部门A0.90.81.00.6部门B1.01.10.8部门C1.21.0公司奖金总额=（10000+6000+……+9000+5000）×0.8假定对公司当月度的考核系数为0.8，则所有岗位的工资相应挂钩，如下表所示：假定公司有3个部门、9个员工，各自在当月度的奖金基数分别如下表所示（单位元）：注：设定岗位1为部门经理第三步：依据部门考核系数，核定各部门员工的奖金总额，分别为10989元、7326元和4884元，以部门A为例：12000×0.9部门A奖金总额=7200×1.04000×1.212000×0.9++23200×第一步：依据公司考核系数，核定公司奖金总额（为48000元）第四步：依据岗位考核系数，核定各岗位的奖金，以部门A岗位3为例：4000×1.0岗位3奖金=4000×1.03200×0.64800×0.8++10989×=10989元=4324元示例核算步骤第二步：依据部门考核系数，核定各部门经理奖金，分别为7019元、9358元和8423元，以A部门经理为例：岗位1岗位2岗位3岗位4总计部门A800048004000320020000部门B96004800240016800部门C7200400011200各部门及各岗位的考核系数分别如下表所示：=48000元其中：三个部门经理的奖金总额为8000+9600+7200=24800其他人员的奖金总额为48000-24800=232008000×0.9A部门经理奖金=9600×1.07200×1.28000×0.9++24800×=7019元—7—北大纵横月度奖金核算方法（二）1.公司月度奖金总额=公司月度奖金基数×公司月度考核系数=部门经理奖金总额+部门员工奖金总额其中：部门经理奖金总额=∑各部门经理奖金基数×公司月度考核系数部门员工奖金总额=∑各部门员工奖金基数×公司月度考核系数2.部门经理奖金=部门经理奖金总额×部门经理月度奖金分配系数3.部门员工月度奖金=部门员工月度奖金总额×部门员工月度奖金分配系数4.个人月度奖金=部门员工月度奖金×个人月度奖金分配系数(本部门员工月度奖金基数×本部门月度考核系数)∑(各部门员工月度奖金基数×各部门月度考核系数)其中：部门员工月度奖金分配系数=(本人月度奖金基数×本人月度考核系数)∑(个人月度奖金基数×个人月度考核系数)其中：个人月度奖金分配系数=计算公式(本人月度奖金基数×本部门月度考核系数)∑(各经理月度奖金基数×各部门月度考核系数)其中：部门经理月度奖金分配系数=—8—北大纵横依据岗位的不同，设定不同的薪酬时间结构时间比例设计原则：•岗位级别越高，浮动比例和年度奖比例就越大；•岗位绩效与公司整体绩效相关度越大，浮动比例和年度奖比例就越大，例如设计人员和营销人员；•岗位对公司价值越大、人员稀缺性越大，浮动比例和年度奖比例就越大。岗位绩效工资时间比例对应表岗位类别1.固定比例2.浮动比例2.1月/季度奖比例2.2年度奖比例高层管理人员40%60%20%40%部门经理50%50%30%20%营销人员(不含营销支持)50%50%30%20%设计人员50%50%30%20%工勤人员80%20%20%其他(公司多数岗位)60%40%30%10%不设年终奖—9—北大纵横1、岗位绩效工资制2、提成工资制3、计件工资制4、年薪制5、协议工资制6、市场工资制—10—北大纵横提成工资制的定义及分类定义公式提成工资制是指以核心业绩指标为工资计算基数的工资制度，适用对象主要是设计部设计师，营销中心各部门经理（除策划部外）、市场拓展人员及零售部各区域科长、店长、店员等。岗位工资+月度绩效工资×月度考核结果+年度绩效工资×年度考核结果+业绩提成+附加工资+特殊奖+福利+补贴岗位绩效工资提成工资其中：提成工资=业绩提成基数×提成系数，因不同岗位的工作职责而不同。分类无保底提成：工资=业绩×提成系数全额提成：工资=固定工资+业绩×提成系数超额提成：工资=固定工资+绩效工资×业绩目标完成情况+超目标业绩×提成系数—11—北大纵横1、岗位绩效工资制2、提成工资制3、计件工资制4、年薪制5、协议工资制6、市场工资制A.设计部工资方案B.营销部工资方案—12—北大纵横设计师的提成工资制-现状及评价一基本工资按工龄、水平、历年贡献，确定底薪二单款下单提成奖下单一个款提成250元，换季面料下单一个款提成350元三当月业绩奖1.达到10万元，奖100元；2.达到20万元，奖200元。3.、、、、、、、4.以此比例上推。四当月名次奖1.第一名款式奖励800元；2.第二名款式奖励600元；3.第三名款式奖励400元；4.第四名款式奖励300元；5.第五名款式奖励200元名次为本月实际销售前五名款式现有提成制度（秋水）看个人能力：符合确定岗位工资的原则思想，但是缺乏标准看有效产出量：直接体现设计师的产出成果，激励其多设计被客户认可的款式，属于计件付酬看实际业绩：考量了款式在市场上的销售业绩，这是对设计师产出成果的最终评价和激励看内部评比：通过团队内部的对比，设立单项奖进行激励，促进团队内部的良性竞争和积极性基本工资提成、奖金当月收入合计1月4500515096502月4500100055003月450013900184005月45001905023550均值4500977514275基本工资提成、奖金当月收入合计1月3000385068502月300078337833月300040034005月300024505450均值300018704870现有制度执行情况对比（秋水）优秀设计师普通设计师•从实际执行情况来看，优秀的设计师月薪平均可达到15000左右，普通设计师可达到5000左右，比较准确地体现了设计师间的水平与业绩差异；对比外部其他企业，设计师整体薪酬水平基本符合当前外部市场行情；•从员工对当前制度的适应性来看，也是比较理想的；整体来说，目前设计师的提成制度具有较好的适用性。—13—北大纵横设计师的提成工资制-存在的问题现有设计师薪酬计算公式（秋水）设计师月薪=基本工资+单款下单提成奖+当月业绩奖+当月排名奖其中：基本工资=基本工资×1/2+基本工资×1/2×月台账考核结果单款下单提成奖=下单款数×250+换季面料下单款数×350当月业绩奖=当月销售业绩×0.1%存在的问题1、基本工资水平的确定缺乏明确的依据和等级标准，需要设计总监根据经验进行判断，从员工的角度来看，他们也不很明白自己的晋升路线和努力方向；2、在设计师当前的薪资结构里，没有设立年终奖，这样不利于对员工的年度激励，也不利于队伍的稳定；3、可可尼设计师的工资由基本工资和奖金两部分构成，其中，各设计师每月的奖金数额由设计总监分配，分配的主要依据有工龄、以往业绩、当月下单款数、专业能力、态度等。未来，首先需要规范考核的依据和标准，并对员工进行明确，以此形成对员工的激励和引导；其次要将设计师的销售业绩体现在薪酬中。4、FV设计师目前的薪资水平较低（3700左右），实行的是固定工资制，带有临时性；买手也是固定工资制（3000左右），未来公司业绩走向轨道之后，设计师和买手都应实行提成工资制。—14—北大纵横设计师的提成工资制方案设计师薪酬计算公式设计师薪酬=岗位工资+月度绩效工资×月度考核结果+年度绩效工资×年度考核结果+单款下单提成+月度业绩提成+月度排名奖其中：岗位工资=薪资基数×50%月度绩效工资=薪资基数×30%年度绩效工资=薪资基数×20%单款下单提成、月度业绩提成、月度排名奖沿袭现有制度示例假设某一设计师在初次定档中定为3档，薪资基数为3000，那么：月度薪酬=3000×50%+3000×50%×月度考核结果（假设为95分）+单款下单提成奖+月度业绩提成+月度排名奖=2925+单款下单提成+月度业绩提成+月度排名奖全年薪酬=Σ月度薪酬+3000×20%×年度考核结果（假设为100分）=Σ月度薪酬+7200补充说明1、可可尼、FV两司设计师（买手）的薪酬制度需要逐步与秋水一致，以充分体现设计师的业绩、能力等；2、可可尼、FV两司设计师（买手）的提成比例可以重新核定，可以适当高于秋水，以体现三个品牌档次和总量上的差异；3、未来，公司的设计工作要加强计划性，包括对设计风格的把握和设计款式的架构，设计师将在公司整体的设计计划和架构内开展工作，其工作的计划性也将加强；未来可以考虑增加设计师的基本工资比重，并设定科学的绩效目标，实行超额提成制（实现绩效目标则发放绩效工资，超出绩效目标的部分实行较高比例的提成）。—15—北大纵横设计部版房各岗位的薪酬制度版房主管制版师样衣组组长样衣工裁剪工核料工•当前实行的是固定工资制（主管6600，版师2000-4000），加班工资比