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LOGOLOGO小组成员：组长-----范莹成员-----吕骏飞成员-----唐琴成员-----奚泽晗成员-----皮先波成员-----韩丹中国与非洲国家有着传统的友好合作关系，为中国工程与起重机械出口提供了难得的发展机遇。非洲是潜力巨大的工程机械产品出口市场。阿尔及利亚的各方优势与战略地位所致。PartTwo---中联重科简介长沙中联重工科技发展股份有限公司，简称中联重科，是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。它主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。中联重科秉承“至诚无息,博厚悠远”的企业文化理念，内源式发展与外延式发展并重，先后收购了英国保路捷、湖南机床厂、浦沅集团、中标公司、陕西新黄工、湖南车桥厂、华泰重工、意大利CIFA和常德信诚液压。2007年整体收购母公司建机院的经营性资产，实现了整体上市。PartTwo---中联重科简介占地300万平方米的工业园区中联科技园CIFA工业园泉塘工业园华阴工业园松江工业园沅江工业园马桥河工业园灌溪工业园麓谷工业园拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线，拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络，强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵ＴÜＶ认证，在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证，并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。PartTwo---中联重科简介中联重科自成立以来年均增长速度超过65%，目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、66个产品系列，640多个品种的主导产品，是全球产品链最齐备的工程机械企业。发展目标打造一个国际化工程机械产业集群，朝着年销售收入千亿目标进军。在积极开发新产品抢占中国市场的同时，还注重拓展海外市场和开拓新兴市场。PartTwo---中联重科简介目前的发展战略坚持国际化战略为主，多种品牌战略为辅。中联重科产品种类众多，选择多种品牌战略模式符合它的现实状况。Strengths一，技术技能优势二，上乘的客户服务三，发达的营销渠道四，产品优势五，品牌竞争优势六，人力资源优势Opportunities一，潜在的国内市场和国际市场二，产品种类众多，市场空间广阔三，新业务---融资租赁带来的利益四，目标市场提供了发展契机Threats一，受同行业竞争对手的影响二，市场竞争激烈，同质化现象严重三，外贸政策的变动对中联重科产品产生了一定的冲击Weaknesses一，资金压力二，资金流动性问题三，原材料成本未锁定四，市场营销仍需努力SWTOPartTwo---SWOT矩阵分析SOStrengths1技术技能优势2人力资源优势Strengths1产品优势2发达的营销渠道Strengths1品牌竞争优势2上乘的客户服务Opportunities潜在的国内市场和国际市场新业务---融资租赁带来的利益Opportunities产品种类众多，市场空间广阔Opportunities•目标市场提供了发展契机PartTwo---SWOT矩阵分析WTWeaknesses资金问题Weaknesses原材料成本未锁定Weaknesses市场营销仍需努力Threats外贸政策的变动对中联重科产品产生了一定的冲击Threats受同行业竞争对手的影响Threats市场竞争激烈，同质化现象严重PartTwo---SWOT矩阵分析一，技术技能优势----中联重科继承了长沙建设机械研究院的技术优势。二，上乘的客户服务---完善的服务模式即标准化、专业化、多元化、差异化的一站式整体服务。三，发达的营销渠道---中联重科致力于营销服务保障中心的建设。中联重科已在全国各重点城市设立了近30家营销服务保障中心，提供设备维修、翻新、配件销售、技术培训等成套服务项目。四，产品优势---从该企业的产品结构得出。五，品牌竞争优势---体现在两个方面，一个是中联重科的品牌核心理念，另一个是它所采取的多种品牌战略所带来的优势。六，人力资源战略---中联重科具备行业顶尖技术水准的专业服务工程师全天候地提供超越客户期待的“管家式服务”。PartTwo---SWOT矩阵分析一，资金压力---公司的快速扩张，比如新产品的研发，海外市场的开拓与扩张等一系列扩张措施都需要资金支持，过快的扩张容易让公司的股东背负巨大的资金压力，同时也会产生大额的负债。二，资金流动性问题---公司大量的融资租赁和应收账款会影响到企业资金的流动性，同时公司的股权投资、房地产投资等会受到宏观环境影响，对利润的贡献产生影响。三，原材料成本未锁定---企业在扩大生产的过程中，公司对原材料的成本没有锁定。四，市场营销仍需努力---遇到瓶颈。PartTwo---SWOT矩阵分析andreplaceitwithyourowntext一，潜在的国内市场及国际市场广阔-----国家政策以及中联与CIFA融资优势二，产品种类众多，获利空间广阔-----从四个方面入手，一，传统业务。二，路面机械。三，坏卫机械。四，起重机方面。三，融资租赁带来的好处---发展融资租赁业务是工程机械行业从制造到服务转型的模式之一，同时也对公司的风险管理能力提出较高要求。四，目标市场为中联重科提供了发展契机-----目标市场阿尔及利亚目前作为北非第三大富裕国家，其国家政府新出台的未来2010－2014年的五年发展计划，为未来扩大双边合作提供了新的契机。PartTwo---SWOT矩阵分析PartTwo----SWPT矩阵分析锐普PPT论坛chinakui首发：一，受同行业竞争对手的影响-----这里主要是指三一重工，三一重工由于体制灵活，作为混凝土机械的后起之秀，市场份额已经超过中联重科，成为行业龙头。二，市场竞争激烈，同质化现象严重-----随着行业集约化程度的越来越高，工程机械行业也同样存在产品同质化的趋势。在鱼龙混杂的中国工程机械市场，越来越多企业产品的雷同逐渐使主流产品的功能趋于同质，使正在成长中的品牌产品陷入浩瀚的产品海洋之中，难以真正赢得消费者。三，外贸政策的变动对中联重科产品产生了一定的冲击-----这主要表现为进口关税的下调。中国自进入WTO以来，工程机械产品的进口关税税率一直处于下滑趋势。SWOTSUMMARY中联重科所具备的六大优势使它获得了一定的海内外发展机会。中联重科自身存在的问题使它存在一定的威胁。PartTwo---SWOT矩阵分析PartThree---阿尔及利亚市场环境分析阿尔及利亚市场状况一，相对开放的经济政策二，关税制度三，国内生产总值四，机械工程产品的对外发展情况一，贸易投资法律体系二，文化风俗习惯分析经济环境分析政治环境分析法律和文化环境分析自然地理分析阿尔及利亚市场环境分析阿尔及利亚对工程机械的市场需求很大。2010年阿尔及利亚拟定了一个关于2011-2015年投资3700亿美元拉动经济发展计划。经济政策国家将在未来五年内投资212140亿第纳尔（合2086亿美元）用于经济和社会建设。PartThree---阿尔及利亚经济环境分析PartThree---阿尔及利亚经济环境分析PartThree---阿尔及利亚经济环境分析布特弗利卡受民众支持度上较高。4跟穆巴拉克政权相比，布特弗利卡政府与军方关系更为紧密。同突尼斯、埃及抗议示威活动相似，民众对高失业、高通胀以及贫富分化是阿尔及利亚爆发抗议示威的主要原因，但是和其它国家相比，阿尔及利亚具有较充足石油收益，使其在面临危机时具备一定经济政策空间。不同于埃及，阿尔及利亚的议会政治体制更接近于西方，在政治上更具弹性，这使得该国有能力在现行政权框架内满足抗议者更多利益诉求。PartThree---阿尔及利亚贸易投资法律体系阿尔及利亚与贸易和投资有关的法律法规确定了交易中各方的权利与义务，也给一个企业对它作为投资地区或市场给出了重要的参考指标，这些法律主要包括：《海关法》、《投资法》、《贸易法》、《商业法》、《商标法》、《植物检疫和卫生控制条例》、《劳动法》、《税法》、《公共合同法》、《货币和信贷法》、《银行保险法》、《反走私法》等。有的人用手抓饭吃，甚至用手在汤中捞菜吃，这是他们的饮食习惯，不必要大惊小怪。43.阿尔及利亚上层人士喜欢讲法语，与阿尔及利亚人见面时应问好，通行握手礼。握手、吃饭、递给别人东西是要用右手。1.阿尔及利亚商人的时间观念一般不强。如同他们约会最好在预定时间的前的一个小时再确定一下。2.阿尔及利亚人喜欢赴宴，但是忌讳带有商业冬季的宴会，因此不要在商务谈判时候邀请对方到饭店参加宴请活动。阿尔及利亚的自然地理分析阿尔及利亚位于非洲西北部，介于北纬18度至38度，西经9度和东经12度之间，南北东西长度为1500公里至2000公里不等。北濒地中海，东与突尼斯、利比亚毗邻，西与摩洛哥（边界1300公里）接壤，南部和西南部与马里、尼日尔、毛里塔尼亚、西撒哈拉相连。海岸线长约1200公里。PartFour-----国内竞争对手分析（三一集团）三一简介三一当前策略三一集团能力分析PartFour-----三一简介三一集团有限公司始创于1989年，主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，是一家民营企业，也是全球最大的混凝土机械制造商，在2010年全球工程机械制造排行榜上位居于12位，仅次于排名第九的徐工集团和第十的中联重科。三一集团的核心企业是三一重工股份有限公司。三一的主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。三一重工旗下的泵车、拖泵、搅拌站、沥青砂浆车等产品的销量均已名列全球第一，混凝土成套品牌已跨入了世界顶尖的行列。PartFour-----三一在世界三一集团的全球营销网络PartFour---三一在阿尔及利亚代理商销售服务网站金融服务PartFour---三一集团当前策略表格4-1三一2010年主营业务收入地区营业收入（元）营业收入比上年增长国际2，131，066，257.9656.81%国内30，832，411，649.7082.58%合计32，963，477，907.6680.66%三一当前策略全球化策略未来发展目标：国际市场和国内市场的比例是6:4竞争策略：高品质、高溢价的差异化竞争战略。“一帮两化三核十二重”的市场规划市场进入•是指一国的自然人、法人或其他经济组织单独或共同出资，在其他国家的境内创立新企业，或增加资本扩展原有企业，或收购现有企业，并且拥有有效管理控制权的投资行为。国际直接投资•直接出口：企业通过自身的出口部门与国外客户进行联系，直接将产品销售给国外的中间商或最终用户