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步步为赢(品牌营销战略)孙强市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。市场营销的涵义营销要素（6P）●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）营销四要素（4C）●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通营销的数量竞争营销的服务竞争营销的终端竞争营销的品牌竞争营销竞争的四个层次营销的数量竞争体制、品牌、品种、范围、网络、指标营销的服务竞争力售前、售中、售后、回访要求、水平、超前、惊奇营销的终端竞争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营销的品牌竞争指名度美誉度知名度品牌营销的涵义品牌营销：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。品牌营销的涵义品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品牌营销的涵义市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。品牌营销的涵义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消费者需求层次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品牌营销战略的内容●品牌定位●品牌个性●品牌传播●品牌销售●品牌管理●品牌文化品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼”“做就是了”品牌特征个案品牌成功定位六步骤●认清自己的优劣●认清自己的理想●定下竞争对手●准备足够的资金●不要轻易放弃●不要忘了自己是谁品牌定位的四大策略●逆向定位●文化定位●比衬定位●创新定位品牌竞争力导向品质品味感觉导向茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来孔府家酒，让人想家喝杯青酒，交个朋友水井坊：历史悠久奇香贵州醇金六福：庆功的酒，好日子离不开它五粮液：中国酒王白酒品牌定位品牌个性（brandpersonality）●品牌命名●包装设计●产品价格●品牌概念●品牌代言人●品牌形象风格●品牌适用对象……品牌个性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设计竞争力导向大众分众个性导向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品牌战略个性化策略分析品牌传播（brandcommunication）●广告风格●传播对象●媒体策略●广告活动●公关活动●口碑形象●终端展示……品牌销售（brandsales）●通路策略●人员推销●店员促销●广告促销●事件行销●优惠酬宾……大红鹰品牌战略一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、衬衫、电池）二、大红鹰专卖店统一终端三、大红鹰冠名广告策略四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路大红鹰形象三点突破●抢占制高点●选准切入点●寻求闪光点抢占制高点●以大手笔、大气魄、大思路来进行形象宣传●阵地是高层次、高品味、大覆盖、有影响的权威媒体（CCTV、新华社、人民时报、经济日报……）松下幸之助名言培训很贵！不培训更贵！！举办文艺相关联活动●飞2000工程大红鹰文艺晚会●大红鹰杯文学大赛●大红鹰杯全国青年电视大赛●凤凰卫视大红鹰剧场●中国民航大红鹰杯全国风光摄影大奖赛大红鹰文艺定位活动品牌管理（brandmanagement）●队伍建设●营销制度●品牌维护●终端建设●士气激励●渠道管理●经销商管理……实用价值形象价值文化价值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文化竞争力导向文化归属情感导向品牌文化竞争品牌核心诉求品牌形象风格品牌历史传统品牌形象象征品牌文化内涵茅台：国酒文化孔府家酒：家文化国窖1573：历史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化●如何塑造与竞争同业的差异化●如何让消费者记住最强优点●把理性竞争提升至感性竞争拟定品牌营销竞争策略三大要素营销大未来“消费者请注意，我有什么样的好产品”“请注意消费者，他们需要什么”品牌营销管理之道下的品牌构建模式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接上图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营销大未来●品牌趋向全球一致●数字化分销渠道●多元新型媒体●高科技市场营销●社会市场营销营销大未来●以客户为中心的市场营销管理●市场营销人员成为咨询顾问●产品多样化、产品生命周期缩短●市场营销国际化营销大未来客户是我们的衣食父母！