人人皆“IP”的时代蓝海中,互联网+媒体的综合运营剖析

人人皆“IP”的时代蓝海中互联网+媒体的综合运营剖析浅析IP何谓IPIP就是知识产权，可以是一首歌、一部网络小说、一部广播剧、一台话剧、某个经典人物形象、一个自媒体，甚至只是一个名字、一个短语，都可以称之为IP。一切品牌的本质都是流量，IP因为其本身就拥有数量庞大的粉丝人群，是获取流量成本最低、性价比最高的方式，也是引爆市场最有效的核武器。IP本身最大的优势就是拥有用户价值，拥有用户价值就等同于拥有海量用户，而海量用户是IP创建一个模式的基础。IP人格化相对于冷冰冰的公司形象，受众更喜欢有温度的个人。如今，移动互联网构建了这个信息加速的时代，在新媒体时代里，人人都可以发声，人人都可以传播信息，使得信息严重过剩而注意力必定分散，报纸、电视、广播、杂志等传统媒体已经无法实现受众与信息的连接，这就要求我们需要寻找新的连接符号和语言体系。我们正从“以信息推送”为中心的媒体时代向“以人连接为中心”的自品牌时代过渡。当马云、马化腾、刘强东、王健林都放下身段来展现自己，塑造自己的超级IP的时候，作为被“听众”、“粉丝”这些关键词所困扰的我们来说，也应该把握这个机会。悔创阿里杰克马，一无所有王健林普通家庭马化腾，不知妻美刘强东从有到无2017年第四届世界互联网大会上，马云说：过去20年互联网“从无到有”，未来30年互联网将会“从有到无”。这个“无”是无处不在的“无”，没有人能够离开网络而存在。万万没想到、暴走大事件、咪蒙、罗辑思维、吐槽大会、冯提莫、papi酱、PDD、芜湖大司马、同道大叔等，这些耳熟能详的名字，已经变成了一个个具备鲜活个性、自带流量的“超级IP”，自带上千万的流量用户。那么在这些成功的IP下，他们是如何利用互联网的工具进行大范围的推广，从而走进每一位用户的脑海里呢？互联网+媒体互联网媒体矩阵公众类微信公众平台、QQ公众号、QQ空间新闻类今日头条、网易新闻、搜狐新闻、凤凰网、腾讯新闻、天天快报专业类新浪微博、微信朋友圈影音类腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频、A站、B站直播类映客、花椒、蜻蜓FM社群类微信群、QQ群问答类知乎、百度文库、百度知道八卦类天涯、猫扑、百度贴吧文青类豆瓣、简书首先我们来列举一下效果显著且入门门槛较低的媒体平台，均可实现自主注册、使用且广泛宣传的效果。互联网+媒体用互联网媒体矩阵作为工具，将媒体的声音、以魅力人格体的形式，传播给各个渠道、各个领域爱好的人士，从而让更多人听到你们的声音，知晓你们的故事。递进关系听众/受众：频次低、碎片化效益、随机性强、受时间环境影响大策略：大网捞鱼→在不同的鱼塘捞鱼粉丝：爱好垂直化、小众化，追求互动性、个性化策略：鱼儿上钩、逐步投食用户：参与度、存在感、名誉感、尊重感策略：鱼上桌，给好评二次转化：业态突破，打破禁锢，塑造IP用户闭环流程03用户04二次转化01听众/受众02粉丝互联网渠道剖析微信运营微信端运营闭环流程微信公众平台基础框架构建推送优质资讯增加粉丝量参与互动用户转化推广栏目塑造主持人影响力推广其余平台增加用户粘性二次转化回归平台并列关系01040203拉新促活留存吸粉微信公众平台的作用步骤一：确定主题给公众号一个“人格化”的定位步骤二：确定副主题给公众号确定企业化/服务化的内容服务大众步骤三：内容为王长期供应优质文案内容步骤四：体验为皇活动、互动等体验感微信运营第一步：定位主题人格化副主题企业化/服务化内容为王体验为皇01先听懂市场的意思（信息来源、海纳百川）关键词：情绪、角色、联系、逆向、故事、新奇02标题如何打动受众关键词：提问式标题、悬念式标题、数字式标题、颠覆式标题、观点式标题、蹭热点式标题03正文让受众阅读下去关键词：专家的身份、阅读性、目的价值、内容重点、能短别长、态度明确、有趣有用、与时俱进、融入情怀、形式多样化04个性让用户记住你关键词：人格化、辨识度、场景、小众才是大众05阳光积极乐观向上关键词：没有和正能量的文化传播相结合的炫技综艺节目都是“撩观众”微信运营第二步：拉新标题举例0102030405提问式标题还有一个月就到2018了，你今年立的flag完成了多少？06悬念式标题月入5000和月入50000在马鞍山生活的区别数字式标题2017豆瓣评分最高的电影排行榜TOP50颠覆式标题我矜矜业业努力拼搏，终于把公司开垮了观点式标题不以赚钱为目的的创业，是耍流氓蹭热点式标题互联网的大会的大咖饭局，都吃了些什么？2017年10月份，微信文案的平均阅读率只有7.5%！浙江交通旅游传媒有限公司的“FM93交通之声”，在微信指数榜“新闻”板块位列前茅，平均头条阅读100000+，点攒数542。其内容大部分来自于各家媒体平台，转载时标记出处，但结尾往往都会以小编的角度给与一个总结性评论，同时呼吁大家互动参与。并列关系利用各个平台软件，做出相应的服务，给予粉丝相应的互动，从而让粉丝在日积月累的过程中逐渐了解平台。这些平台需要和商业化元素结合到一起，方能有初步效果。常规渠道获取粉丝的成本在1.5-4元。微信运营第三步：留存便捷性、解决别人使用超过三个步骤的、人力输出型（外链）微信传播游戏、奖品（第三方、H5、兔展）用好留言板、点评征集、爆料（表单大师）服务游戏留言投稿活动目的好友助力诱导分享游戏周期14天效果数据投入9000元，涨粉超过3万！投入少，涨粉多，见效快，真正微信互动营销吸粉神器！微信小游戏，可从第三方购买苏州交通广播、河南交通广播、河北交通广播均为“地方”频道指数榜上位列前20的公众号，除了文案之外，其本身提供的服务和付出的辛苦也可窥见一斑。01030204纯线上活动纯线下活动持续性活动大型活动最后一步就是将现有的粉丝、用户进行整合，组织大大小小的活动。但策划活动时必须要分清楚活动的性质，尽量不要让用户参与麻烦度较高的活动。最好结合商业化元素，有市场价值的平台，才是一个好平台。吸粉是微信平台的核心目的，也是长久之计，前面的三个步骤，全都是为了“吸粉”这个环节而服务的。微信运营第四步：促活并列关系总结以百姓的角度出内容以共享的模式想创意以投稿的心态写文案以工匠的精神搭平台以便捷的形式做互动以高层的格局作引导59,135,133107,234,205159,238,129234,178,59243,87,101147,152,156新闻媒体号数据分析用户分析性别：今日头条的主要以男性用户为主，男女比例大致为3:2，这符合在整个移动新闻资讯行业中，男性是主要的用户群体。年龄：用户年龄主要集中在35岁以下，比例为77.3%。其中30岁以下的用户占比为59.7%，用户群体趋向于年轻化。用户需求（1）在信息爆炸的时代快速获取需要的资讯；（2）需要获得多方新闻观点，而不是单一门户观点；（3）同质化的内容中获取更具个性化的资讯；使用场景（1）等待或者乘坐交通工具的过程中。（2）工作或学习的休息时间中。（3）午休前后的零碎时间。（4）上洗手间时。（5）晚上入睡之前。新闻媒体注意事项新闻媒体类均可自主进行账号注册，编辑发布相关资讯、新闻，每日不限制数量，各个平台会根据新闻资讯的内容优质度匹配给大数据筛选出的相关受众。曝光频次高不限制主题专业频道+本地频道视觉残留效应突出宣传重点不留用户不增粉只为品牌做宣传“2017中国电商网红模特大赛在诗城马鞍山开赛”此篇新闻稿共计在117家网络媒体上同日推送新闻通稿，为赛事活动造势。陈翔六点半，一档家庭幽默录像式的小情节短剧，其目的就是让观众用最短的时间和通过最方便的移动互联网平台，解压，放松，快乐。其通过QQ空间、今日头条、网易新闻、腾讯新闻、秒拍、美拍、快手、微博、微信公众号等各大平台同步发行，再以吸睛的标题留住浏览者，从而将名声推广出去。陈翔六点半短视频已经出了数千集，2015-2016年期间，每一集均通过各个平台推送出去，预估推送次数破十万，阅读量超过千万。虽然流量被分摊到各个平台，但最终还是将流量整合到了一起，塑造了一个成功的“平民”IP，至今播放量已破60亿陈翔六点半看什么？球球的球腿腿的腿蘑菇头的猥琐妹爷的粗口芜湖大司马，本名韩金龙，安徽芜湖人，现为游戏主播。来到斗鱼直播后，2017年4月12日斗鱼tv粉丝破400万，并出席各类国际性电竞赛事活动，预估价值破2000万。在2017年上半年，一夜之间在各个新闻类上均能见到“芜湖大司马”的各种段子。“十年王者无人识，一朝瓜皮天下知”这句经典名言，涵盖到了1.1亿中国LOL玩家。期间各大媒体新闻上的播报超过三万篇，且时间集中在半个月内。当然大司马本身也具备过硬的实力、认真的教学风格、风趣幽默的谈吐，再结合海量的媒体曝光，不火也难呢。59,135,133107,234,205159,238,129234,178,59243,87,101147,152,156网络直播直播变了，不再是满屏的网红脸和大长腿，也不再是“吃饭、睡觉、打豆豆”的无聊直播。通过直播，可以让更多优质内容突破物理限制，走进年轻人的生活，让更多观众体验各个领域的乐趣。网络直播的演变：“颜值→表层才艺→文化才艺→内容化”。直播已经不仅仅是一项个人的行为，也已经转变为各个媒体平台的官方行为。网络直播的演变以美女为核心，唱歌跳舞为主题。代表：YY、9158兴起于PC端，以观看主播玩游戏和解说为主题。代表：虎牙、熊猫、斗鱼立足于移动端，以户外、垂直领域、明星应用为主题。代表：花椒、映客专业领域的直播为主题，受众于小众化的专业爱好人士。代表：蜻蜓FM、腾讯体育、爱豆直播秀场泛娱乐游戏垂直移动端的“电视台”创造内容，让更多的优质内容输送到受众手机端中，从而打破与用户无法经常“面对面”的局面。将流量分散到更多渠道中，让更多受众听到自己的声音。当粉丝及用户达到一定程度时，再进行推广，将流量引导向平台。网红市场的创收，比想象中的要庞大。循环关系互动内容推广创收圈粉直播的闭环花椒直播中有个栏目——“城市之声”，专门通过直播宣传每座城市独特的美丽、文化，其中70%以上为官方电台开设的直播间，让广大受众通过手机“走进”主持人的录播间。剩余30%为当地民间或前主持人。南宁1074交通台脱口秀《菲说不可》主持人在花椒直播-城市之声上进行直播总创收643.3万花椒币（平台扣除手续费后约45万元人民币），粉丝3.2万。9月17日晚，中央民族乐团中胡首席蔡阳、青年琵琶演奏家于源春、中国爱乐乐团演奏家王悦等，分别用中胡、琵琶和钢琴、打击乐进行了一场民乐和西洋乐的对话。这场由陌陌和民乐坊发起的公益音乐会吸引了超过60万人次的在线观看，获得10006000星光值的虚拟礼物打赏，折合人民币10.6万元，全部用于给内蒙古敖汉旗的乡村幼儿园的10个绘本馆建设和运营。同时也让很多年轻人在不经意间成为传统民乐的忠实拥趸，这让她感到非常欣慰。国家一级演员、北方昆曲剧院邵天帅以及梅派传人、北京京剧院青年演员白金也表示，她们在陌陌的直播吸引了15万人在线倾听国粹艺术，打赏的虚拟礼物超过200万星光值。小结循环关系传统媒体与互联网的结合本身不复杂，困难的是攻克对“网络”的恐惧。媒体价值再造包含“渠道再造、内容投资、业态突破”三个环节IP，意味着粉丝和用户，用户喜欢的才是对的主流媒体除了公信力，还要有更广泛的发声渠道媒体的改造闭环传统媒体媒体互联网更权威的主流媒体媒体价值再造IP成形让更多人听到你们的声音让更多人看到你们的形象让更多人知晓你们的故事谢谢观赏