淘宝分销2012规划

2012规划2012：淘宝分销定位品质分销---品牌商/实力供应商的集聚地品质分销:品牌商/实力供应商品牌商/实力供应商清出新老供应商都按季度考核，须日均交易额300元以上等；具体请参考《淘宝分销平台管理规范》（征求意见稿）引入引进品牌商品牌授权的供应商TOP淘品牌集市2皇冠以上卖家(有企业营业执照等）分销小二主动邀约的供应商清出品质分销:品牌商/授权供应商的重点引行行业家电数码，家装，家居百货，护肤品运动户外，男装，内衣，母婴女装，鞋，箱包品质分销:KA重点类目的大客户运营小二类目负责人家电数码正法家居日用霆恩家装建材温晚母婴彩鸾箱包彩鸾运动户外夷蝶护肤品苏茹男装天芸女装兰淼内衣兰淼备注：2011年合作的KA需重新洽谈目标，签KA合同。品质分销:KA供应商引入步骤•产品有竞争力、满足入驻标准•操作技能培训引入入驻•准KA试运营1个月，有一定交易额的考量。•招商支持，常规营销技能及资源支持。准KA供应商•KA试运营1个月，有一定交易额的考量。有营销预算支出。•深入合作，重点支持营销活动。KA供应商品质分销:KA供应商运营策略整合供应商及淘宝的资源，建立分销渠道，让分销商成长。7市场管控供应商营销系统人力资源产品及服务资源营销资源扶持品牌整合营销活动“授”商品在买家端曝光度营销技能KA供应商平台支持分销平台功能支持协助供应商组织分销商的统一营销品牌商品牌授权的供应商实力供应商淘宝市场卖家分销市场品牌拥有者或获得排他授权大客户运营小二跟进运营获得品牌授权大客户运营小二跟进或自助入驻无品牌授权自助入驻渠道与供货管理品牌授权淘宝集市重点项目淘宝应用品质分销：供应商分层品质分销：供应商分层的产品支持•准入门槛：仅限商城旗舰店或集市2皇冠以上大卖家入驻；其他供应商仅限小二主动邀约•清退机制：试运营30天有交易考核，90天季度日均交易额考核门槛•身份区隔：品牌商、品牌授权供应商，实力供应商•推广倾斜：品牌商和品牌授权供应商享有独有身份标识和品牌店铺展示，并可获得更多推广资源分层•品牌“授”权的保障：提高标准，承诺“假一罚三”和“七天退换”服务，与“正”保障同级，维权责任由供应商承担保障•供&分的招募与配对•货源管理•交易与结算•账号权限分配•品牌授权管控（品牌商特权）•分销销售控制（控价、控库存等）•渠道激励（等级折扣、返点）•促销管理（免邮、满就减等）•数据分析（品牌站的品牌数据，分销商的统计分析）•渠道监控（商品监控、交易监控）数据监控渠道营销渠道管理市场管控方向：四个中心策略：核心自建应用开放品质分销：供应商管理品质分销:分销商/按类目和信用招募长尾分销商（1-5钻）重点分销商（5钻-2皇冠）核心分销商（2皇冠）•分销平台进行招募•供应商针对性进行招募•供应商&分销商一对一洽谈分销商招募：为供应商&分销商进行针对性匹配推荐。以招募信用等级为“钻”以上的分销商为主。品质分销:分销商保障分销保障服务假一赔三7天无理由退换分销维权与处罚维权流程:分销商免责机制供应商规则为分销商提供优质货源和推广的同时，强调服务保障，让卖家进货放心，销货放心。卖家需求货源保障推广==+品质分销:分销商“授”权商品的推广授权体系完善•售前保障/售后维权体系“授”字标商品曝光度•与淘宝集市合“授”标商品专场推广•淘宝集市类目垂直频道增加品牌授权专区“授”权分销商店铺曝光度•分销商店铺内“授”推广•淘宝集市类目品牌库加入授权分销商店铺；优质低成本优质供应商-高门槛-淘汰机制优质货源-品牌货源-假一罚三-7天退换优质分销商-卖家筛选-精选集市大卖家招商-合作前：供&分搜索配对-合作后：分销商数据分析资金-代销，0库存0资金-经销，快速结算（预存款；即时到账、代销自动分账）-供应商贷款融资管理-库存管理、打单发货-供应商控品牌、控价-分销商一键代销、批量采购品质分销：平台价值平台价值品质分销，品牌聚焦携手共赢，淘宝分销谢谢