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铭记于心刻骨于髓第一代掌门人李锦裳生于1868年，祖籍广东新会七堡镇涌沥村，幼年丧父，与母亲蔡氏相依为命，务农为生。艰苦的生活，磨练了李锦裳，使他形成了坚强不屈、敢作敢为、有胆有识、不为强暴、乐于助人的豪爽性格，赢得乡亲们的赞许。因见义勇为得罪了当地恶霸土豪，受到迫害于是背井离乡。搬迁到珠海南水定居，开设小茶寮兼制做蚝汁出售，用于维持生计。诞生成长（1888年—1920）蚝油…….1902年因意外灾难迁移澳门巩固发展（1920-1970年）1920年，李锦记传至第二代，掌门人李兆南幼承家训，吃苦耐劳，加上勤奋好学，很早就掌握了蚝油和酱料的传统调制方法，后来又加以精心研制，使李锦记产品质量有了明显的提升，并将业务扩大到广州和香港和美洲。第二代掌门人李兆南1932年，因业务需要李兆南将总部迁往香港。地处中环皇后大道中262号设立办事处。崛起鼎立（1970年-1980年）20世纪70年代初期，李文达正式成为第三代接班人开创了李锦记蓬勃崛起的新局面。第三代掌门人李文达措施①更新设备②革新工艺③更换包装④品种分类—蚝油：⑤进军酱料、酱油将单一品种改为多元化素食XO牌熊猫牌财神牌这些措施为打造酱料王国的崛起鼎立打下了坚实的基础他们从国外学有所成，进入公司后，把先进科学技术和现代化的管理模式引进了公司，使李锦记如虎添翼进入腾飞驰骋时期。腾飞驰骋（1980年-1992年）长子：李惠民工商管理专业次子：李惠雄市场营销三子：李惠中食品工业四子：李惠森财务管理人力资源（一）李锦记五大生产基地国际：美国洛杉矶马来西亚吉隆坡国内：香港大埔广州黄埔广州新会（二）李锦记200多款产品占据美国市场90%占据香港市场80%蚝油（三）李锦记“品牌”的意义价值500亿美元（四）有华人的地方就有李锦记弘扬中华饮食文化的第一个使命弘扬中华养身文化的第二个使命再攀高峰（1992年-至今）无限极世界上有人的地方就有无限极1、台湾2000多万人口，1500多家直销公司2、马来西亚3000多万人口，1000多家直销公司3、中国13亿人口，仅有40多家直销公司进军直销和健康产业直销行业是朝阳行业⊙发展空间：⊙发展前景：直销市场份额★欧美50%★日本60%★韩国80%★中国1%中国的直销前景是多么广阔2003年——300亿元2004年——500亿元2005年——突破1000亿元2012年——2000亿元进军直销和健康产业健康产业是历史趋势⊙中国保健品市场现在，我国人均健康产品的消费是美国的1/20，日本的1/15，充分说明我国保健品市场巨大空间和发展的无限潜力。思考（一）1、为什么李锦记能够做大做强？2、为什么李锦记能够做久做远？成功的秘决，传家的法宝——思利及人思利及人1、思利及人的由来；2、李锦裳撕毁欠据3、李文达每年亲自陪退休员工旅游4、善待合作伙伴（包装箱、玻璃瓶、长期服务）思考（二）四荣四耻以担当责任为荣，以推卸埋怨为耻以助人为本为荣，以自私妒忌为耻以谦虚包容为荣，以傲慢刻薄为耻以学习提升为荣，以不学无术为耻从思利及人中找智慧思考（三）“1456法则”1：端正一颗心：思利及人4：做好四动作：邀约、销售、跟进、服务5：读好五本书：《思利及人的力量》《自动波领导模式》《养生固本健康人生》《民族企业品牌之路》《成功系统教材》6：牢记六要素：定目标、用产品、变形象、常分享、勤学习、善借力、从思利及人中找成功天地生人，做一人当恪一人之业人生在世，活一日当尽一日之勤谢谢！