东风雪铁龙公关传播方案

东风雪铁龙08款C2公关宣传方案PRCommunicationPlanforDongfengCitroen08C22传播背景InsightintotheMarketing产品认知C2的核心价值就是动感和时尚，它是一款适合于具有活力，追求时尚，崇尚科技的都市年轻一族的高档紧凑型轿车产品优势：时尚与动感的造型、先进科技、驾驶乐趣、物超所值及完善的售后服务目标人群：以男性为主、年轻；追求时尚、个性化、引人瞩目、“我喜欢就行”；以个人使用为主，有时也兼顾家庭使用；喜欢运动、性格开朗、具有年轻心态竞争车型206、两厢飞度、两厢波罗、雨燕、乐聘、马自达2308款C2延续06款C2时尚与动感，更加舒适与实用，性价比提升一级车在老款一级车基础上增加杂物盒和行李厢照明；全系增加MP3读碟功能；SXVTS则在老款一级车基础上增加电动后窗；在VTS车型上采用航空型加油口盖；增加实用性配置，避免同级别车型的雷同感觉，提升竞争力配置EquipmentsC2与206共平台生产，动力、装备配置相近，各级车的价格差异也不大，给用户产生雷同的感觉。内部空间，尤其是后排乘座空间，是用户使用中感觉遗憾之处尾部造型不够协调，尤其是尾灯过白，反差太大06款C2反馈Feedbacksabout06edition维度Aspect08款C2改进Upgradesof08edition结论Conclusion外观Profile后尾灯反光镜周边白色区域变成红色；外后视镜、车门外拉手改为黑色；镀铬装饰(车身防擦条/前门槛装饰件)；内部Interiortrims对前座椅靠背造型进行了改造，以增加后排乘座空间；价格Price对现有C2车型系列进行调整，与206形成相应的级别、价格错位传播背景InsightintotheMarketingOutline自身分析产品认知通过08款C2的上市，再次深化C2在紧凑型经济轿车中“动感、时尚”的产品品牌通过对08款C2的改进和提升的强化性传播，将08款C2更具舒适性和实用性的两大特征进行有效传递，提升08款C2的竞争力借助08款C2的上市时机，将C2在紧凑型经济轿车中的差异化优势进行强化，弥补C2上市以来知名度不高、影响力不够的弱势，进一步提高C2的知名度08款C2传播核心：延续动感和时尚的核心价值，更加舒适和实用传播目标传播目标5传播策略PRCommunicationContentStrategy深化特性提升竞争力提高知名度日常传播以C2的“动感、时尚”产品特质为主通过C2-Kappa跨界营销，强化运动、时尚属性通过CRC赛事报道，强化C2优异的运动性能日常传播通过配置升级突显“更舒适，更实用”通过竞品对比，突显C2竞争优势通过对比试驾，突显C2竞争优势强化C2是对206的改进与提高日常传播深度挖掘C2未有效宣传亮点，借08C2上市之机，有效曝光通过单品试驾，传递C2产品特质强化用户证言：以用户在选购、使用中的案例和经验，体现C2产品优势传播策略6项目规划56789101108款C2延续时尚动感更加舒适实用事件Event公关传播PR谍照曝光推广节奏PRCommunicationSchedulefor20086.26预热期（5月-6月）上市爆破期（6.23-8月）深化推广期（9月－11月）6.23上市交付传播用户证言6.23交付仪式6.26昆明车展发布Kappa版C2巡展媒体单品及竞品试驾差异化优势传播单品/竞品对比C2驰骋体验日借助CRC传播跨界营销77《CRC赛道的王者-东风雪铁龙C2》C2产品特质《东风雪铁龙C2，欲开精品运动时代》08款C2预热《舒适与实用全面升级08款C2即将亮相昆明车展》传播点KeyMessage稿件示例ArticleExample跨界营销《设计更加人性化08款东风雪铁龙C2对比谍照曝光》《时尚潮流的缔造者——东风雪铁龙Kappa版C2》稿件规划预热期通过谍照曝光、厂商爆料的形式，对于08款C2上市的相关信息进行抢先曝光借助CRC赛强化动力性能，强化C2精品小车及高性价比概念C2-Kappa的跨界营销第二季，侧重体现产品的“时尚、运动、活力”88稿件规划上市爆破期08款C2在延续“时尚动感”定位上，强化其“更舒适、更实用”特性通过08款C2的四大产品优势，强调其在紧凑型经济轿车中的差异化优势竞品对比层面强调C2是对206的改进与提高跨界营销持续传播，将“跨界营销”对于中国汽车营销界的影响进行再度强化《谁是精品小车中的性价王？》差异化优势《悉数C2的科技装备》《东风雪铁龙08款C2，超值所选》《东风雪铁龙08款C2，性价比再度提升》08款C2上市《活力小老虎再战江湖-东风雪铁龙08款C2登场》《动感时尚与实用舒适的完美统一——08款C2》竞品对比《08款C2——206的升级？》传播点KeyMessage稿件示例ArticleExample跨界营销《东风雪铁龙大胆开启中国汽车“跨界营销”之门》99稿件规划深化推广期通过单品和竞品对比试驾，强调08款C2在动力、操控、配置等的优势着重用户体验的挖掘和梳理，通过在选购、使用中的案例和经验，体现C2良好口碑针对与Kappa后续活动推广中的内容挖掘，进行跨界营销后续传播《用户证言：尽享驾驶乐趣—东风雪铁龙C2》用户体验根据与Kappa后续活动内容挖掘跨界营销《个性与实用－试驾东风雪铁铁龙08款C2》单品/竞品对比试驾《运动与舒适兼顾，试驾08款C2》《谁将问鼎精品两厢车之巅——对比08款C2、新飞度、POLO》《08年两款紧凑型经济轿车比拼：08款C2VS新飞度》传播点KeyMessage稿件示例ArticleExample10媒体策略PRCommunicationMediaStrategy加强网络媒体传播，根据目标用户特征除在专业汽车网站上发布，还可拓展旅游类网络媒体的传播加大在都市类平面媒体上的投入。汽车论坛口碑传播媒体选择大区重点投放城市北京北京、天津、石家庄华北济南、郑州、青岛华东苏州、南京、无锡、上海、宁波、杭州华南深圳、广州华中武汉、合肥拓展成都、昆明、贵阳、重庆重点投放城市（按销售重要性选择）1111单品试驾活动时间：2008年7月-11月活动形式：主要以媒体约稿的形式进行试驾重点在展现08款C2在造型、动力操控、舒适等方面的优势的，对消费者购车形成引导媒体选择：重点销售区域城市主流大众媒体，提供车辆进行试驾试驾地点：重点销售区域城市传播形式：试驾报告传播，重点试驾08款C2的舒适性与实用性，并配以图片展示外观与配置的变化。结果利用通过媒体记者试驾内容的挖掘进行导购传播重点传播形式KeyEvents1212对比试驾活动时间：2008年7月下旬活动形式：提供对比试驾车型，以媒体约稿的形式进行试驾对比重点：试驾重点与竞品的对比中，突出08款C2在装备、动力、操控等的差异化优势车型建议：08款C2、新飞度、POLO、马自达2与206的对比中着力寻找二者间的共同点，强调08款C2是206的改进车型建议：C21.6EXMT、2061.6XTMT媒体选择：配合网络媒体3家，专业汽车杂志2家试驾地点：北京传播效果控制：所有试驾车型建议由DCAD租赁提供，以此保证试驾结果的有效性在试驾过程中进行跟踪，对发稿内容进行效果控制，发稿前需经确认结果利用：对媒体记者试驾稿件进行挖掘，为后期传播提供有利资源重点传播形式KeyEvents公关配合：（为经销商提供宣传模板，保证传播内容的一致性）•新闻通稿（模板）•网点领导讲话稿（模板）•主持人讲稿（模板）传播工作配合：•现场邀请当地主流媒体记者采访报道，维护当地媒体的同时，扩大08款C2在区域传播效果•现场寻找重点区域的用户代表素材，后期进行挖掘报道13交付仪式重点事件KeyEvents1414Kappa版C2巡展时间：2008年7月－10月地点：全国各级车展及Kappa旗舰店形式：DCAD方：全国各级车展及4S店面展出Kappa方：旗舰店展出，届时将邀请明星和消费者参加互动活动。传播形式：通过区域平面媒体传播，引发关注，并配合相应产品稿件传播；现场结合跨界营销主题进行素材挖掘报道结果利用利用特装车展出（特别Kappa明星资源），提升媒体曝光度特装车图片制成宣传画册以备4S店利用通过C2-Kappa跨界合作传播，提升品牌影响力注：具体展出计划需待东风雪铁龙和Kappa双方协商而定重点事件KeyEvents活动主题：C2驰骋体验日活动时间：7月——9月（具体时间由各地经销商和销售部确定）活动地点：重点销售区域活动内容：•各销售区域邀请潜在用户及C2车主进行驾乘体验，并安排相关体验活动•通过问卷调查的形式进行用户心得调查及用户故事搜集•由各4S店安排针对汽车的维护保养作相关培训及C2相关产品信息介绍传播形式：重点销售区域主流大众媒体进行用户证言传播结果利用：•搜集用户感言及典型车主故事，进行车主证言传播•搜集潜在用户信息，助于4S店销售•通过用户调查，形成客观的数据分析，供销售部门参考15试乘体验重点事件KeyEvents谢谢！Thankyou!