营销活动与工具的推动

营销活动与工具的推动2012.11月北京自我介绍2003年法律专业毕业，加盟行业席薇2003年新华五期组训2011年加盟天安03-10年新华北分10-11年新华总公司培训部目录1、营销活动与工具简介2、2013年开门红工具推动3、推动的持续性营销活动与工具简介寿险营销体制说到底是以队伍为基础的、客户开拓方式的创新！有队伍辐射客户有意愿开拓客户有能力服务客户推动训练增员增员选择绩优建设产品运作节奏经营督导追踪行销支持有效训练营销管理工作的出发点职场布置主顾开拓产品介绍新型工具促成工具的种类工具的作用组训在营销活动和工具推动中的作用营销业务队伍管理的三个梯队营业部经理营业部经营管理业务掌控讲师制式课程开发授课组训训练与辅导（Trainer）业务推动组训在中国的历史•1996年平安保险公司将组训制度引入中国•2001年全国主要寿险公司几乎都建立了组训制度•……思考：是什么导致了组训的存在？现阶段队伍面临的主要问题是什么？组训应该做什么才能体现自己的价值？2013年开门红工具推动以最终下发为准工具推动≠把工具卖给营销员营销节奏氛围营造启动宣导训练辅导目标设定督导追踪团队活动氛围营造启动宣导训练辅导目标设定督导追踪团队活动营销节奏工具推动是一个系统工程营销节奏•时间•节点•阶段目标氛围营造•事前：职场布置•事中：信息传递•事后：效果传播宣导启动•启动会主题•启动会形式训练辅导•早会安排（一周）•流程话术（一套）•通关演练目标设定•喊出•写下•上墙督导追踪•追踪工具（表格）•典范树立•及时分享团队活动•现场辅导•产说会/酒会安排（结合主打产品）无处不在的二八法则准备方案营销活动、工具的推动感悟---•一个赋有生命力和使命感的理念包装•一系列具有视觉冲击力的职场布置•一个节奏明快的推动计划•一次成功的启动大会•一系列有效的培训•一套简单实用的销售话术•一个个阶段性达成目标的补救措施•一个涵盖全程、落实到人的追踪体系•一场准备充分的产说会•一个个亮点的包装和塑造1、把握公司现有的方案并炒作好2、平中见色、小中见大3、笑果才会导致效果不断制造业务伙伴的兴奋点所有营销活动都必须转化为绩效工具推动的持续性营销管理的内涵特性•营销管理推进的三个过程•突击地抓经常性的工作；•经常地抓突击性的工作；•经常地抓经常性的工作。常见的行销辅助工具最常见的客户积累工具Q&A：请结合课程内容完成机构年末客户积累活动的推动方案不是结束，是开始Thanks！[e-mail]1391031530801088657646席薇