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“智慧酒店”--商业计划书2015年5月28目录页CONTENTSPAGE第二章第六章第一章项目介绍风险评估创意源头第三章项目研发第四章运营目标第五章成本分析融资预算—2——3—简述Hointel智慧酒店系统，是一款软硬件结合的全方位智慧酒店解决方案。用户可以通过网络预订客房，实现自助入住、手机开门、手机退房等高效入住体验的同时通过手机智能控制客房门锁、灯光、空调窗帘等；还可以进行同城在住房客社交和生活周边服务。以手机APP为媒介，将客人与客房之间的所有服务互联网化是我们的产品责任！—4—1.项目介绍--团队介绍深圳远为电子公司总经理，酒店智能门锁十大品牌，20年行业经验。电子工程师，酒店锁研发20年经验。软件工程师，6年APP制作经验，曾任V网时代CEO。RF工程师，门锁电路6年经验。BLE工程师，蓝牙和WIFI研发5年。何涌李晓峰杨田荣高明军韩雄软件架构师，12年软硬件设计经验，曾任V网时代技术总监。罗志光—5—1.项目介绍--产品概述《智住》智慧酒店云管理平台APP：客人版、酒店管理版微信公众平台软件系统必选：互联网锁、取电开关、客房空气盒子；可选：智能梯控、智能灯光、空调控制器、智能窗帘等；智能硬件—7—1.项目介绍--功能介绍到离店交通APP在成功预订后，将智能引领客人抵店和离店交通。手机开门通过微信、APP、互联网预订后，可以用手机控制电梯楼层、开可房门和通道门，高效便捷。手机退房手机一键退房，让我们不必再去前台排队等待，一键轻松搞定。功能一：高效便捷入住---自助选房退房—8—1.项目介绍—功能介绍功能二：智能控制---客房智能家居化灯光控制电视控制窗帘控制空调控制客人入住酒店客房，能获得智能化家居体验，我们的产品可以实现，对灯光、电视、空调、窗帘的智能化管控，场景选择智能预设和远程控制让客人宾至如归！—6—1.项目介绍—功能介绍功能三：智能预订---解决痛点的预定指向可测空气指数VOC+pm2.5温湿度为预定参数可视酒店和客房3D可视选房预订指向房号，直接生成开门钥匙—9—1.项目介绍—功能介绍功能四：客房起居互联网化---细分人群精准服务精准服务酒店内部服务一键服务服务数字化酒店外部服务周边生活拼车、游、床—12—2.产品优势基于速度做势能！我们的产品是互联网+，没有一种服务或硬件是全新的创造性的，我们只是将传统服务互联网化！互联网+就是要把握这两个出发点用互联网来思维：1，以客人使用为主线的物物相联互联互通。2，以产品运营为主线的物联网服务，突破传统产品的销售和售后服务难以标准化的瓶颈。O2O数字化服务，故障实时在线。实现客人和厂家的双便捷双高效！这样迅速做大势能！—11—2.产品优势—革命性的特点订房指向的三大革命：选房间号：可以像电影院选座式自助选定房间号查看空气指数：选房同时可以在线该房的室内空气指标手机开门钥匙：你的手机就是你的开门钥匙三网合一：微信、APP、互联网三网合一。均可实现手机开门和控制功能。手机开门：手机作为开门钥匙是趋势必然手机呼叫客房服务：使得客房服务更精准，减省服务员数量手机控制客房设备：客房发展的必然是智能家居化酒店周边生活：围绕酒店客人的周边生活是服务水准的提升酒店同城宾客社交服务：酒店版陌陌兴许是个待开发的金矿本系统拥有发明一项实用新型3项外观5项专利突破运维标准化瓶颈，做到O2O—13—3.项目研发--研发方向让酒店充分自助让客房充分智能自助是效率体现，是便捷的象征。这是客人的重要体验，也是产品的终极追求。自助预订，自助入住，自助发行开门卡、手机开门、一键退房等服务的实现，是酒店和互联网结合一个契机。客房作为一个社会生活空间没有理由不实现智能家居，我们在将酒店门禁纳入预定系统之后自然要将客房智能控制整合在一起，这才是一个完整的智慧酒店，一个会呼吸会对话的酒店客房。智住-----全流程自助，全智能入住！—14—3.项目研发--研发进度软件硬件进展目前系统软件在测试中。2014年12月立项，5个合伙人团队建立。2015年4月成立公司深圳起风禾科技2015年6月18日智住智慧酒店系统全面上市商标系统专利等注册已经完成。—15—3.项目研发--成熟期研发目标ABC硬件接口与各大门锁硬件厂商做硬件接口，硬件标准化接口的拓展是项目普及的首要任务，只有硬件形成标准化配套之后，平台优势才可以尽显。系统对接与国内酒店管理系统公司对接，酒店使用本系统要做到信息同步最好要接入酒店管理系统，因此与酒店管理系统实现软件对接，是后续项目实施的必要条件之一。增值服务利用大数据实现软件增值服务，门锁作为一个天然入口可以形成的大数据有无限想象空间，这是我们产品的核心价值。—16—4.运营目标--项目整体发展规划初期中期长远1000家酒店200000间客房5000家酒店750000间客房10万家酒店10000000间4380万人次/年1亿3千万人次/年18亿人次/年项目整体规划分为三个阶段，初期打算入住1000家酒店，20万间客房，用户体验4380万人次/年；中期5000家酒店，75万间客房，实现1亿3千万人次每年的用户体验，长远目标是10万家酒店，一千万间客房，18亿人次每年的用户体验。—17—4.运营目标--营销规划产品营销规划主要分如下四部分展开，实现产品的迅速推广：专营平台，做硬件标准：上游包销：下游免费：聚焦大数据：做好核心硬件，打造硬件标准接口，让上下游受益。专营云平台。对上游硬件商按照标准实行定制集中采购后包销对下游酒店实行收押金置换闲置房费形式销售不和市场争利益，我们的利益在大数据。—18—4.运营目标--营销渠道建立网络直销网站，直接对接酒店需求，在线解决售后问题。02阿里巴巴环球资源01自建直销网站—19—4.运营目标--宣传渠道宣传渠道有各类大型酒店展会、智能家居展会、智慧酒店展会、物联网展会，同时借助酒店协会、智能家居协会给予的支持进行宣传推广。智慧酒店展会智能家居展会物联网展会酒店展会酒店协会智能家居协会010203040506—20—4.运营目标—地区维护渠道建立以地级市为基础的全国维护网络，是我们项目的成败关键。7*24小时服务响应需要我们用互联网思维打造一个能循环自盈利的地级市维护团队网络。—21—5.成本分析融资预算--房间改造成本分析硬件成本生产成本成本：400元/间：80元/间房间改造成本包括硬件成本：蓝牙锁、智能取电器、客房智能盒子等，以及生产成本两部分组成。—22—5.成本分析融资预算--项目投入成本分析300万1000万2500万5000万初期第三年第一年第二年项目运营成本在未来三年中预计合计需要8500万。现今已经投入300万，为创始人何涌投入。—23—5.成本分析融资预算--融资需求及预期效果融资3000万销售本次融资预算额度为3000万元，可以维持项目运营18个月。达到建立全国1000家酒店的硬件布局，达到4000万人次的软件使用量的目标。—24—6.风险评估及对策•市场风险:警惕巨头布局，在BAT没有消化运营标准化之前要形成先发优势。。BAT目前无法掌控硬件运营的7*24小时服务和运维等服务，我们可以先行先定标准。•经济风险:无法达到预期的市场目标，导致经营不善，出现发展缓慢甚至亏损。产品运营团队要接地气，做到核心团队全部是生态圈内组合。•技术风险：技术人员的行为疏忽可能造成软件应用中断或影响公司声誉。技术团队要严格用利益和期权团结队伍，建立严格的权限和法律义务覆盖。•服务风险:7*24小时服务和安装维保问题是制约产品推广和使得投资者退缩的一个瓶颈打造一个全新的物联网产品运营系统，全部产品在线服务，做到售后服务标准化作业，减省运行成本提升效率，互联网化不仅仅要对外体现更要对内统筹，这才是我们产品该有的高度！ThankYou2015年5月28