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科目：国际贸易概论主题：中越贸易概况班级：13级市场营销2班组员：资料查找:陈辉煌201105180304、林圳20、文豪36、赵航玮46编辑：卢艳萍26一、中越边民互市(一）含义边民互市贸易是指边境地区边民在我国陆路边境二十公里以内，经政府批准的开放点或指定的集市上、在不超过规定的金额或数量范围内进行的商品交换活动。我国边境地区的居民和对方国家边民可进入边民互市贸易区(点)从事互市贸易。我国边境地区的商店、供销社等企业，如在边民互市贸易区(点)设立摊位，从事商品交换活动的，按照边境贸易进行管理。边境地区居民携带物品进出边民互市贸易区(点)或从边境口岸进出境时，应向海关如实申报物品的品种、数量和金额，并接受海关监管和检查。边境地区居民每人每日从边境口岸或从边民互市贸易区(点)内带进的物品，价值在人民币一千元以下的，免征进口关税和进口环节税；超过人民币一千元不足五千元的，对超出部分按《对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收进口税办法》规定征税；超出人民币五千元的按《中华人民共和国海关进口税则》征收进口关税和进口环节税，并按进出口货物办理有关手续。边境双方居民和从事商品交换活动的企业均不得携带或运输国家禁止进出境物品出入边民互市贸易区(点).（二）中越边民互市忙1在四面环山的中越边境广西凭祥浦寨边贸点，每天都有大批来自越南和中国的商贩在这里推销产品、搬运货物、互市交易，成为中越边民互市贸易一道亮丽的风景线。图为在凭祥市弄尧（浦寨）边民互市点，一名商贩将边民互市贸易商品搬上车。（三）东兴市中越边民互市贸易往来密切东兴边民互市贸易结算中心2随着东兴重点开发开放试验区的建设，边境互市贸易不断扩大。2014年5月7日，记者随“走进东兴试验区，感受边境特区海陆门户”采访团来到东兴市边民互市贸易区与东兴边民互市贸易结算中心，采访东兴市中越边民互市贸易情况。东兴边民互市贸易区于2009年6月16日开始运营，位于中越界河-北仑河东岸，与越南芒街市隔河相望，占地面积约260亩，共有96间商铺，40间仓库。在此经营的主要为越南籍自然人，经营的主要产品有海鲜、农副产品、副食品、进口商品等。1摘自《人民日报海外版》（2012年05月22日第02版）2发布日期：2014-05-13|来源：防城港市新闻网越南籍自然人陈尚丽在接受记者采访结算中心的创建大大方便了来此经营的越南籍自然人。东兴中越边民贸易街如火如荼据统计，东兴边民互市贸易结算中心每日结算1000至2000笔交易，日结算额为2000万元左右。2013年互市贸易进出口成交额208.66亿元，其中，进口成交额125.77亿元，出口成交额82.89亿元。二、中越边境小额贸易（一)含义边境小额贸易(代码19)是指我国沿陆地边境线经国家批准对外开放的边境县（旗）、边境城市辖区（内以下简称边境地区）经批准有边境小额贸易经营权的企业，通过国家指定的陆地口岸，与毗邻国家边境地区的企业或其他贸易机构之间进行的贸易活动，包括易货贸易、现汇贸易等各类贸易形式。(二)中越边境“新特区”迎来电商之春小额贸易暴涨3“回头记得加我们店铺的微信（一种即时通讯软件）公共号！”越南女老板缪云边打包咖啡、腰果等越南特产商品，边笑着对顾客说。30岁的缪云和中国丈夫在中越边境的广西东兴市万众国际批发市场内经营一家中越特产商行。临近中国农历春节，街上住户挂出的红灯笼和门前贴出的挥春令边城东兴散发着浓浓年味。万众国际批发市场内人潮涌动，中越两国边民忙着置办年货。“我们店里最近每天的营业额都达到2500元（人民币）以上。”缪云说。在缪云的小店里，从越南的咖啡、腰果、香水，到中国的玉器、果干肉脯等特产，应有尽有。她说，自2013年上半年在网上开通小店的微信公共帐号后，通过手机连接互联网即可联系来自五湖四海的客户，进一步拓宽了市场，店里生意一天比一天兴旺。“来买特产的很多都是到东兴旅游的外地人，微信让他们变成了回头客和老主顾。”缪云说，客人在微信上确定货物后，将款项汇到指定账户，她便按要求给客人打包好物品并通过物流或快递公司邮寄到对方手中。“在东兴，很多像我一样的小商家都运用微信、QQ等即时通讯软件推广营销，既方便又快捷。”除运用电子营销外，缪云还利用自己“越南媳妇”的身份做起边境代购。她笑言，每次回越南老家，她都会替老家的姐妹们代购时尚品。2013年的中国“双十一”网购热潮，她花了3000多元人民币替姐妹们在中国网店上“秒杀”了不少时尚服饰。32014年01月29日18:19来源：中国新闻网与缪云一样通过电子商务从事特产边贸生意的中国商人肖喜表示，往来东兴的商人、旅客很多，消费能力较强，电子商务更容易帮助商家“抓住”流动客人，壮大生意。当地部分主营东盟特产的民营电子商务公司年销售额甚至可达上千万元人民币。中国最大的企业间（B2B）电子商务网络公司阿里巴巴今年1月20日发布的一份研究报告显示，广西东兴和凭祥入围2013年中国电子商务发展百佳县，红木家具、咖啡、香薰等东盟特色商品成为上述两座边境城市畅销全国的独特优势商品之一。借势电子商务等手段，广西边境地区市场活力得到进一步激发。据南宁海关统计，2013年广西边境小额贸易进出口额达115.1亿美元，同比增长37.9%，高出同期中国边贸总体增速24个百分点。2014年1月24日，广西在东兴重点开发开放试验区启动试点企业登记制度改革，面向海内外中小企业降低准入“门槛”，意味着像缪云、肖喜这样的海内外个体商户和民营企业将获得更多参与市场竞争、扩大市场份额的机遇。更令中越边民们期待的是，中国正在推进滇桂沿边金融综合改革试验区建设，东兴处在实验区中心地带。广西已出台措施，鼓励人民币兑换东盟国家货币挂牌交易，实施“电商东盟”工程，推动“中国智能骨干网”核心节点落地广西，打造与东盟商品双向进入的主通道。“连我这样不擅长电脑和网络的老古董都懂得并乐意使用电子营销，更不用说别人了。”40多岁的肖喜说。三、服装贸易（一）中越服装贸易境况4多年以来，许多越南人尤其是富裕的群体特别喜欢昂贵的外国名牌服装。不过，如见这一市场趋势发生了一些变化，很多人开始喜欢上了越南本土的低价时装品牌。本土低价时装品牌借助于Facebook等社交媒体展开了积极的营4赢商网销，并获得了许多越南人的喜爱。业内人士称，越南本土时装品牌崛起后，来自中国广州和泰国的服装供应商的好日子就要到头了。从“越南网”近日的报道中了解到，如今只要在社交媒体Facebook上点击一下，就可以找到大约10种最受欢迎的越南本土大众服装品牌。这些品牌的创立时间一般少于两年，但是已经在Facebook上收获了10000个以上的“赞”。这些品牌包括blueTshirt、Nosbyn、RENbyTee、Wephobia等。越南这些时装品牌的创立者有着不同的事业背景，有些人是专业水平很高的时装业内人士，有些人是时尚分析师，也有人是时装模特。他们的起点各不相同，但是都有一个共同的目标——满足自己对时尚行业的追求，展示独具特色的时尚品味，同时为越南本土消费者提供代表最新潮流的服饰。BlueTshirt创始人KimTuyen说，她既想要体现自己的设计思想，同时也要满足许多买不起昂贵服装的群体的需求。另外一个时装品牌创始人LeMinhNgoc此前很喜欢在Facebook、Instagram等社交媒体里分享自己设计的服装。当时很多网友提出要购买她的衣服，因此RENbyTee牌时装公司就应运而生了。由于本品牌是在网友的支持下催生的，因此如今其主要业务也都在网上进行，所售服装虽然便宜但质量很好。LeMinhNgoc说，白色、紫红色和黑色的服装最受欢迎，价格约21万越南盾。自从4月上市以来，已经售出了3000多件。很多人可能低估了这些低价时装品牌的影响力。这些服装价格每件约为20万至100万越南盾，价格相当于泰国或中国广州的同类产品。它们的设计独一无二，同时又有质量保证。如今在社交媒体Facebook上，年轻消费者以及白领消费者兴起了这股新的消费浪潮。即便娱乐圈的一些名人也在他们的Facebook、Instagram页面上推荐这类低价时装。业内人士称：“随着时间的推移，民众对本土低价时装品牌的消费意识将渐渐兴成，到时候，泰国和中国广州的服装在越南市场的好日子可能就到头了，它们在设计和质量上没什么突破。”四、中越木材贸易5（一)广西东兴是中越边境往来的重要口岸。口岸拥有自由贸易、边民互市免征关税等政策、价格优势，可以说是中国与东南亚贸易的桥头堡。从市场特点上看，东兴与瑞丽有差异，这里的贸易对象延伸到柬埔寨、老挝、越南等国家。2014年5月，越南一些反华势力制造的一些冲突与摩擦，导致口岸的越南木材进口受阻。但在东兴，许多厂商仍能把木材、半成品等运到国内，交易非常便利，吸引很多瑞丽企业来到东兴。东兴口岸从1992年开始从越南进口木材，到1998年发展到相当大的规模。目前，东兴拥有红木企业800多家，营业额1亿元左右。今年以来，经过了市场冷淡期，到8月底时，东兴市场有回暖迹象，国内采购商陆续到东兴来看货。原因有三个方面。首先是东兴市场有价格优势，其次是木材整体价格的回落，再次是随着房地产业逐渐向中小城市转移，中档以上的家具消费随之增加。目前，东兴有红木家具企业两三百家，一个比较大的产业园区正在兴建。一个产区的红木产业没有政策支持，要做大做强很难。因此，发挥优势，共同发展是东兴与内地企业的合作之策。边境有政策优势，内地有市场优势，以及产品价格、工艺、机械加工等优势。这些优势互补，将为木材的供应与家具产品的生产销售提供一个稳定的环境。相信在中华木工委的指导下，信息互通，合作共赢，产业将获得更好地发展。5（来源：红网木材王国责编ｃａｒａ）2014年11月20日09:31:09（二）中越边境红木产区：越南起乱为祸红木产业6有关中越紧张关系的报道尤为受到行业人的关注，广西凭祥和东兴，作为中越红木贸易两大口岸，自然成了业内注视的焦点。兴口岸中越友谊大桥中国境内灯火通明而越南桥段却漆黑一片东局势趋于缓和贸易逐渐恢复凭祥市周大新红木店总经理周大新/口述越南暴乱的几天里，我们很是焦虑，主要担心局势变化对市场的影响，担心渠道受阻，以致让凭祥失去最大的产业资源优势。对于已交付越南方的定金，由于彼此间长期的伙伴关系，并不担忧会打了水漂。近段时间局势开始有所缓和，我们已经从越南方开始收到定货。越南部分客户也通过微信传递信息，邀请中国红木商人到越南进行贸易。中越双方红木界都在观望中期待贸易早日正常化。越南示好贸易复苏凭祥市清宝阁总经理王宝田/口述尽管许多国内同行对“越南事件”仍心有余悸，但真正做木材生意的越南人对中国人还是很友好的。特别是在国界线附近的边民，跟他们打交道很安全。一开始，我们还担心越南的木材价格会抬高，怕中越关系搞不好影响到木材市场，而事实上木材价格不升反降了。最近，已经有人去越南看货、拿货了，一些越南友人还发微信、发照片表示友好。62014-6-109:01:00来源：中国红木古典家具网作者：姜莹莹部分地区往来贸易影响不大木材市场正恢复稳定凭祥市三品阁总经理李树伟/口述有企业担心“越南事件”之后，去越南看货、拿货不太安全，进而会影响到凭祥木材市场。但我觉得这没有必要。因为过境拿货的企业，多数跟当地人有长期合作关系，在越南粗加工的成品家具，他们不会不卖。中国人是最大的买家，我们不去买木材了，他们的生产、生活就直接受影响。最近凭祥木材价格有所上涨，一些木材企业不急于出售木材，甚至囤货，但这是暂时的，也是木材价格波动的正常现象。越南这次风波过去以后，木材市场很快会恢复稳定。越南人盼着我们去拿货凭祥市贵和堂总经理龚小林/口述5月中旬，越南中部个别地区开始局势不稳，一些中资企业门店受损，许多中国人陆续撤离，部分物流公司歇业。期间很少有人去市场买木头。越南木材价格有所下跌，但都是统货，而真正的红酸枝好料，价格没有影响。目前许多越南木材商很急，盼着我们去拿货。局势一旦有所缓和市场即开始恢复生机越南木市萧条凭祥囤货备荒凭祥市佳辉之家总经理彭