第3课--中华文明之祖

“涿鹿之战”究竟是怎么一回事？黄帝为什么被称为“人文初祖”？黄帝以后，黄河流域又出现了哪些著名的部落联盟首领？第3课中华文明之祖黄帝—“人文初祖”传说黄帝对中华文明的贡献观察出天文星座嫘祖《史记》提到黄帝娶西陵氏之女嫘祖为妻，她发明了养蚕，为“嫘祖始蚕”。嫘祖是传说中的北方部落首领黄帝轩辕氏的元妃。她生了玄器、昌意二子。昌意娶蜀山氏女为妻，生高阳，继承天下，这就五帝中的“颛顼(zhuānxū)帝”。说黄帝时期已能建造宫室，制作衣裳，挖掘水井，制造舟车，出现文字，编出乐谱，等等，这是可信的。但说这些是黄帝、嫘祖、仓颉或伶伦个人的发明，就带有神话的色彩了。实际上其中的任何一项发明，都不会是一两个人的功劳，而是经过许多人长期探索实践的结果。因此，历史上的这些记载，反映的应该是黄帝那个时代我们祖先的聪明才智。但由于黄帝是公认的华夏始祖，所以人们也就把这些发明都归功于他和他的妻子及其部属了,以表崇敬之情。思考与讨论课本第十二页一、炎黄战蚩尤时间：距今约四五千年主要人物：主要战役：结果：影响：炎帝、黄帝、蚩尤涿鹿之战黄帝炎帝部落大败蚩尤部落为华夏族的形成奠定了基础在原始社会，许多近亲的氏族共同组成部落，若干部落有组成部落联盟。黄帝陵蚩尤中国神话传说中上古东方九黎族部落首领，又传为主兵之神。炎黄战蚩尤形势示意图涿鹿之战场面黄帝战蚩尤（画像砖）涿鹿之战阪泉之战帝皇炎帝蚩尤华夏族中华开国五千年，神州轩辕自古传。创造指南针，平定蚩尤乱。世界文明，唯有我先。——孙中山黄帝对中华文明的贡献1、黄炎结盟，形成日后的华夏族2、发明创造，为日后进步作出巨大贡献中华五千年文明始于黄帝时期二、禅让时代的尧、舜、禹帝尧像尧是怎样的一个部落首领？山西临汾的尧庙尧品格高尚，生活俭朴舜是怎样的一个部落首领？舜宽厚待人，以身作则谦让的品德对周围人产生好的影响大禹治水像禹王治水版画禹领导人民治理洪水，与群众同甘共苦，在外13年，三次路过家门而不入贵为天子，保持本色，亲近百姓，为民谋利。禹是怎样的一个人？尧舜禹的“禅让”•在原始社会，部落联盟设置联盟会议，各族部落的首领都是该会议的成员。相传尧年老的时候，在部落联盟会议上提出了后继人问题，有人推荐共工，尧虽不同意，还是让他担任工师之职，以考验其能，结果不行，大家就又推荐了舜，说他很能干。于是舜协助尧20年，又代尧摄政8年，得到各方面的锻炼。尧死后，舜才正式主持联盟事务。舜老的时候也召集部落联盟会议，因禹治水有功，大家推举为后继人，于是禹代替舜处理联盟事物。17年后舜死，禹正式成为部落的首领。尧、舜禅让，是流传很广的故事。尧、舜只是军事民主制中部落联盟的军事首长，而不是帝王。禅让：尧、舜、禹时代实行，是一种民主推选部落联盟首领的制度。•你觉得尧、舜、禹有什么优秀品质值得你学习？•谈一谈，什么样的人才能选为部落首领？想一想：德才兼备，以身作则，没有特权，是社会的公仆。三、大禹治水方法：采用筑堤堵水和疏通河道相结合的方法大禹治水像禹王治水版画禹领导人民治理洪水，与群众同甘共苦，在外13年，三次路过家门而不入贵为天子，保持本色，亲近百姓，为民谋利。禹是怎样的一个人？尧舜禹的“禅让”尧舜禹禅让禅让约公元前2070年，禹建立夏朝，这是我国历史上第一个王朝。原始社会到此结束，奴隶社会开始了。启传子小结炎帝黄帝蚩尤夏尧帝舜帝大禹炎黄华夏形成过程华夏民族小结“炎黄子孙”议一议：远古传说与历史事实有什么联系和区别？”•远古传说：在文字发明以前，口耳相传的神话传说，是先民们对上古洪荒时代历史的一种夸张的记述。不可否认这里有神话的成分，但不难发现这其中蕴含着某些比较可靠的历史资料。炎帝、黄帝时代的传说，不仅在《史记》中的《五帝本纪》有记载，而且已被裴李岗文化、仰韶文化的考古发掘所证实。•历史事实：完全真实存在的客观事实。2005年5月6日，台湾亲民党主席宋楚瑜率团首站拜谒了陕西桥山的黄帝陵，因为黄帝A、是文字的发明者B、曾今打败了炎帝C、制造出了指南车D、是中华民族的人文始祖在我国，汉字的渊源可以追溯到传说时代，相传文字的发明者是A、仓颉B、嫘祖C、黄帝D、伶伦今天我们国家的领导人是通过民主选举产生的，在我国原始社会时期，通过征求各部落首领意见推举部落联盟首领的制度，历史上称为A、推选制B、禅让制C、民主制D、选举制据说私有制在以下哪一首领时期已经开始出现A、尧B、舜C、禹D、启我班来了一位新学生，他在自我介绍时说自己的姓和我国历史上最早的朝代名称相同，这位新同学姓A、秦B、夏C、商D、周传说中的尧、舜、禹受到百姓爱戴的原因是①生活简朴，克己爱民②宽厚待人，以身作则③事业为主，与民共甘苦④实行民主⑤建立王朝A、①②③④⑤B、①②③④C、②③④⑤D、①②③⑤阅读下列材料：中华开国五千年，神州轩辕自古传。创造指南针，平定蚩尤乱。世界文明，唯有我先。——孙中山请回答：（1）材料中的“轩辕”指的是传说中哪个部落？（2）“平定蚩尤乱”指的是哪次战役？（3）材料表达了孙中山对“轩辕”的什么感情？黄帝部落涿鹿之战对华夏始祖的崇敬之情和对中华五千年文明的热爱电话销售技巧和话术：电话销售怎样绕过前台阻碍真是无处不在，尤其是做电话销售的过程中。在电话销售中遇到前台阻碍你会怎么做？前台的十种阻碍方法摆在这里，但是美文网网小编也有“见招拆招”的本领哦！以下十句话常常阻碍电话营销成功，一位资深电话销售人员研究过这些问题，就此，把一些好的绕过前台话术送给大家，希望对在销售行业中摸爬滚打的朋友们能有微薄的帮助！1.“他没有时间”，“他在开会”，“他出差了”绕过前台话术：很明显，我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦的态度，或许她今天心情不好，又或许她现在太忙，她根本无暇应付你的电话，我们能做的就是一句把对方逼上绝路，让她没办法拒绝你。我们可以这样问对方：“请问我最好在什么时候来电话才能联络上他？”2.“他不听销售员的电话”绕过前台话术：对方之前肯定接过无数次这样的电话，因为现在形形式式的电话销售普遍存在，发票、网站建设、网站推广、展位、广告诸如此类的电话铺天盖地，作为一间公司的老总，不可能大大小小的电话都找他接，所以我们必需找另一位负责人。可以这样问对方：“请问我该找哪个部门？能帮我把电话转过去吗？我该找谁？”3.“我不需要该产品”绕过前台话术：A除非你之前所搜索的资料不全面，否则他不可能不需要你的产品，对方需要一辆车，你却给对方推荐一台电梯，这怎么可能呢，虽然都是交通工具，对方需要的是公交车语音报站器，你却给对方推荐电梯语音报层器，这又怎么可能呢？B既然你知道对方肯定对你的产品有需求，那就证明对方已经有固定的供应商，或对你的产品价格、质量、售后存在异议以导致对方对你产生抗拒感。我们可以这样发问：“准确地说你对该产品有何具体要求？”4.“发一份传真过来吧！”绕过前台话术：很多时候我们都会满怀信心的给对方发去一份传真，然后在办公室里静候“佳音”，其实不然，我们都犯了个特大的错误，给对方发去传真，这传真是不是真的到了该人的手中，我们还不知道，即使他真的收到传真，他看了之后就会随手一放，久而久之，他就把这事给忘了，到你下次再打电话过去，肯定少不了他又一次问你是谁？是干什么的？即使是我在自己任采购经理时，一天几十个电话，都是找我谈业务、推荐产品，我自己还是用这招应付那些电话销售者。站在我自己的角度看，反而给我发E-mail的那几位销售人员的资料在我整理邮箱时引起了我的注意力。所以我建议，发传真还不如发电子邮件。因为传真毕竟不是专门的报价、销售合同，对方并不会太怎么重视。我们可以这样答：“我想给他发一份电子邮件，请问他的E-MAIL地址是什么？(当然双层保险最好，既发电子邮件，又发传真，传真并不是完全不好)5.“我们迟些时候会再给你答复”绕过前台话术：这是再明显不过的在敷衍你，对方持的是一种完全不负责任的态度，我们要明白，我们是在给对方提供渠道，而非向对方推销产品。把这种思维逆转到客户的观念里，或者对方又会是另一种态度。回答：“请问我们什么时候联系你会比较合适？”6.“你是谁”“是哪里的”“找我们老总有什么事”绕过前台话术：这会不会是老总们特意交待前台的呢？答案是肯定的，这是每间公司前台的最基本的常识，即使自己在接到陌生电话时也会这样问对方。没有老总授权，一般前台都不敢随便过滤打进来的电话，所以业务在打进电话时，尽量不要向前台说明自己的来意和身份(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，来意和身份都应该在自己要找的人接电话时才诚恳的表明。这时我们可以摆高资态，说个美丽的谎言，强行渡关“我和你们老总约好的”“是你们老总叫我打过来的”总之，没有固定的渡关公式可套，只有百变的渡关技巧等你发挥。7.“寄一份资料给我们吧”绕过前台话术：很多时候，我们做销售的都会这样做，但事实上我们寄出了十份资料，也没有接到一个客户是在收到我们的资料后打来的电话。我不知道大家有没有同感，资料发出去了，别说订单，就算是普通的电话询价也没有一个。所以我们真正要做的不是满怀希望(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)的去给对方寄资料，而是要亲自找到自己想找的人认真的谈谈。大家觉得呢？我们可以这样回答：“已经寄过了，我想问问他消化得怎么样了？”8.“我们的购买计划已经搁置”绕过前台话术：这或许是对方已经购买了你所推销的产品，又或许对方真的是已经把购卖计划搁置，我们绝不能去怀疑客户是因资金不足而搁置购卖项目，我们所关心的是对方是否因为工程搁置、技术支持不到位而搁置购卖计划，关心客户的动向，关心客户的下一步计划才是我们所要做的。回答：“请问你们什么时候才投入新的购买计划？我们可以给你们提供最好的技术支持”9.“我不知道他什么时候才开完会”绕过前台话术：开会时间一般都在2-3小时，很多公司的会议都会选择在星期六早上或星期一早上召开。所以我们特别要注意这两个时间段，假如知道对方在(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)开会，我们就要避开这两个时间段，假如早上打电话给对方，得知在开会后，你就下午再打给人家。不要明知对方在开会，你还三番四次的去打搅对方。电话里，你也可以这样问一句“那请问你们公司里谁会知道呢”10.“他在讲电话，你可以留下姓名吗？”绕过前台话术：当前台在很短一段时间内接到你的两次电话，她必会有厌烦之感，所以你第二次再打给对方时，很可能她会出些怪招叼难你，所以，你得知你要找的人在讲电话时，你最好不要把电话挂掉，也不要告诉对方你的姓名。回答：“让我在电话里等一会儿吧。谢谢。”销售没有一成不变的公式可套入，电话销售技巧也不是千篇一律的。面对阻碍我们总会有解决的办法，只要努力总会成功！相信你一定会有一套属于自己的绕过前台话术。