孙子兵法与商道

©Wise(China)InternationalEducationGroup孙子兵法与商道主讲：张利©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。——彼得.德鲁克©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup孙子与孙子兵法孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。孙子流亡到吴国，潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。——《吴越春秋.阖闾内传》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup古今中外评《孙子兵法》（一）吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。——曹操朕观诸兵书，无出孙武——李世民前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——《武备志》.明.茅元仪孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。——毛泽东©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup古今中外评《孙子兵法》（二）世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。——蒙哥马利孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。——约翰.柯林斯©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup古今中外评《孙子兵法》（三）我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。——大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。——松下幸之助©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup【本報訊】據悉，胡錦濤送給布什的禮物是中國外文出版發行事業局編撰的《孫子兵法》絲綢精裝版。據報道，作為送給布什和其他美國官員的禮物，胡錦濤臨行前準備了多種質地的《孫子兵法》。每套《孫子兵法》都有中英文兩種版本，中文版用15.5萬條紫羅蘭絹絲把文字繡在絲綢上，英文版則把文字印在絲綢上。©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup《孙子兵法》传世十三篇《计篇》《形篇》《九地篇》《火攻篇》《用间篇》《谋攻篇》《势篇》《军争篇》《虚实篇》《九变篇》《行军篇》《地形篇》《作战篇》战略运筹作战指挥战场机变军事地理特殊战法©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup孙子九胜与商道一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“将胜”与企业管理团队四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“治胜”与企业战略基础六、孙子“先胜”与企业战略重心七、孙子“迂胜”与企业战略策略八、孙子“奇胜”与企业战略变化九、孙子“知胜”与企业战略前提©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup孙子四胜与商道一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“势胜”与企业竞争态势四、孙子“先胜”与企业战略重心©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup孙子的“道胜”道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生，而不畏危险。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。——孙子知道，胜；不知道，不胜。——孙膑夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死——《黄石公三略.下略》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup从创百年“柒”牌说起中国企业即将进入而立之年,考虑的是要作“百年老店”的问题.凭什么?©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup人之在道,若鱼之在水.兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.----《孙子兵法.计篇》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup经之以五，较之以计，而索其情----《孙子兵法.计篇》道将法天地主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup盗亦有道何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！——《庄子.祛箧》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup“道”是什么?道=企业文化+组织使命©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup企业文化是什么？企业文化是组织内成员共享并传承的被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则,共同价值观、共同原景、及思维方式。文化=习惯©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup两手抓,两手都要硬子曰:道之以政,齐之以刑,民免而无耻;道之以德,齐之以礼,有耻且格.----《论语.为政篇第二》蓬生麻中,不扶而直;白沙在涅,与之俱黑。----《荀子.劝学篇第一》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup财聚则民散,财散则民聚君子先慎乎德。有德此有人,有人此有土,有土此有财,有财此有用。德者本也,财者末也。外本内末,民争施夺。是故财聚则民散,财散则民聚。是故言悖而出者,亦悖而入;货悖而入者,亦悖而出。----《大学》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup君无现其所欲君无见其所欲,君见其所欲,臣自将雕琢;君无见其意,君见其意,臣将自表异.故曰:去好去恶,臣乃见素;去智去旧,臣乃自备.----《韩非子.主道篇》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup获得结果的途径使命战略结构结果©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup使命决定战略使命是什么：使命即定位什么是定位：定位三问1）我的业务是什么？2）我的顾客是谁？3）我为顾客提供的独特价值是什么？©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup天长地久与企业使命天长地久。天地之所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存,非以其无私邪?故能成其私。----《老子.第七章》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup组织的使命在外部任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡量，只能以社会立场来判断。今天的每一个机构都是为贡献外界而存在，都是为贡献和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了给顾客提供有价值的商品和服务而存在，而不是企业的本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为了病人；学校并非为了教师，而是为了学生。管理如果忘了这一点，便将是大错特错。©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。----《老子.八十一章》利人实利己之根基。----《菜根潭》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup蒙牛集团百年蒙牛强乳兴农©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。——《基业常青》©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup利润是怎么来的?目的(使命)利润企业©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大.____乔治.默克©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup知止而后有定定而后能静静而后能安安而后能虑虑而后能得——《大学》曾子©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup知足不辱;知止不殆;可以长久。少则得,多则惑。©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)InternationalEducationGroup孙子四胜与商道一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“势胜”与企业竞争态势四、孙子“先胜”与企业战略重心©Wise(China)InternationalEducationGroup©Wise(China)I