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孙子兵法与生活管理中校教官：田志德绪论你也许对战争不感兴趣，但是，战争对你却深感兴趣。----托洛斯基1991-2000年军事冲突死亡人数1991-2000总数%欧洲156,0816.8大洋洲1200.005亚洲316,46313.9非洲1,771,91277.5美洲40,5531.8总死亡人数2,285,129100(WorldDisastersReport2001,InternationalFederationofRedCrossandRedCrescentSocieties)1991-2000总数%欧洲大洋洲亚洲非洲美洲总死亡人数156,081120316,4631,771,91240,5532,285,1296.80.00513.977.51.8100战争的定义英文的「战争」一词，表达有着诸多不同的字汇与意涵，如「Ｗar」（战争的整体）、「Ｂattle」（大的战斗）、「Ｆight」（小的战斗）、「Ｃonflick」（冲突）、「Ｅncounter」（敌对）、「Ａction」（交战）「Ｓtruggle」（争斗）。以上都表达了不同程度及层级的「战争」意义。历来各方对「战争」有不同层面的定义。战争是「国家之间公开与宣示性的武装冲突」（openanddeclaredarmedhostilconflictbetweenstatesornations）即战争仅是国家之间的武装冲突，必须有公开与宣示性的措施。克劳塞维兹（ＣarlvonＣlawsewitz；1780─1831）《战争论》中，认为战争是「迫使对方实现我方意志的暴力行为」国父孙中山先生对于战争的定义战争与人类生存是息息相关的；「人生即战斗」。对这句话做了最贴切的说明。人类要能够生存，就须有两件最大的事要做：第一件是保，第二件是养。保和养两件大事，是人类天天都要做的事。保就是自卫，无论是个人或国家或团体，要有自卫的能力，才能够生存。养就是觅食，这自卫和觅食，便是人类维持生存的两件大事。综合归纳各方定义所谓「人生即战斗」，「自然状态就是战争状态」的说法。因为人类的活动，可分为「外向观察和内向反省」，这两者均时时处于「战争」的状态，以不断的求进步及发展的方式，来排除困境，实现人生的理想。所谓外向观察：即是「对宇宙一切自然现象及社会现象的变化，发生好奇心理，并致力于求知，以适应其环境，进而加以控管或改造，来求得自由与幸福的未来。」所谓内向反省：即是「由于无知而生的恐惧，使自己处于混乱与激荡之中，致经常发生各种对生命有危害之情事；或造成自己情感与理智上的冲突及矛盾。为求得解脱，于是培养并劲鍊健全的人格和意志，使自己在不同的时空里，能保持和谐与调适。」何谓兵学什幺是兵法呢？兵法，就是用兵之法；抽象的说，也就是如何运用工具在竞争活动中取胜的方法。兵学就是兵法之学，人类求生之学，一种为求生存，避免伤亡所衍生的生命科学。孙子兵法前言春秋末叶是征战连连的年代，《孙子》是为解决时代课题而成书。《孙子》一书为兵书，是就军事专业观点提供因应时代征战所生课题的解决之道。内涵包括了战争哲学、战争科学与战争艺术三大部。孙子兵法内容范畴有关战争的本质以及战争遂行应考量之前提，是属于哲学的范畴。有关战争的原理与战争准备，则是属于科学的范畴。运用战争的原理与原则以求得作战的胜利，则是战争艺术的范畴。孙子的考证一、孙子的出生背景：1.司马迁《史记-孙子吴起列传》记载：孙子名武，齐人。着兵法十三篇。2.周朝陈公子完后嗣，完流亡齐国，改名田完。五世孙田书，作齐国大夫，齐景公赐姓孙。3.其他古书提及孙子者：*《荀子—蚁兵篇》：*《国语—魏语篇》：*《韩非子—五蠹篇》：*《吴越春秋》：*《汉书—艺文志》：二、对孙子兵法真伪之辩：1.南宋叶适、陈振孙首先对孙武有无其人提出质疑。2.孙子兵法真伪之辩可分四类：*认为孙武并无其人，其书为战国时代伪书—清朝全祖望、姚际恒。*作者为孙膑，虽非伪书但应为战国时代的产品—梁启超、钱穆。*作者为伍员—清牟庭。*认为孙武确有其人，《孙子》亦为其所着—清孙星衍(自称为孙子后人)。3.1972年4月，中国大陆于山东省临沂县银雀山两处西汉古墓中，同时发现孙子兵法、孙膑兵法竹简，自此孙子兵法真伪之辩，遂告结束。孙子兵法的版本一、孙子兵法两千年来延生许多版本，目前据大陆学者许保林估算，历代注解批校者二百一十家，版本近四百种。二、现存版本大致可分为两大系统1.武经系统：2.十一家注系统：三、1985年经过整理的《汉简本》正式出版，为目前最新版本，也是最古版本。孙子兵法的思想体系依据战略学家钮先锺先生的归纳整理，就逻辑顺序，将孙子兵法十三篇分为四大段：1.第1篇~第3篇为第一段：属大战略或国家战略。2.第4篇~第6篇为第二段：野战战略、将道的菁华3.第7篇~第12篇为第三段：属战术、战斗层级。4.第13篇为第四段：情报，孙子思想体系中的最大特点。孙子兵法的思维导向一、总体导向：「全」。他的战争哲学即是「慎战」，也即是原先抱持“安国全军”的「不战」，而后不得已而“唯民是保”的「义战」的过程。二、主动（行动）导向：「致人而不致于人」三、未来（前瞻）导向：「先知」。四、务实导向：实用哲学。孙子兵法在全世界的商业上的应用孙子兵法的思想目前在全世界的商业上可以说是应用非常广泛，无论是策略的制定、行销计划的产生、人力资源的管理等皆可以运用《孙子兵法》的思想来作为参考。松下公司总裁松下幸之助对孙子兵法之分析※「孙子兵法乃吾辈创业、立业、拓业之一以贯之的智慧之源！」(张佑如译,民88)因此企业经营上之作战与军事上的作战必定有下列相似性：1、掌握优势：军事：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利地位进而掌握优势。企业：透过市场竞争，企业皆欲击败对手或保卫自己的市场以获得有利地位并进而掌握优势。2、相互竞争：军事：军事战争是一种相互竞争的活动。企业：企业竞争亦为一种相互竞争的行为。3、组织健全：军事：军事作战必须有良好的组织来执行作战计划。企业：企业经营亦赖高效率及活性化的组织来创造经营绩效。4、科学管理：军事：军事作战必须以科学管理来运作组织达到作战目标并发挥整体战力。企业：企业经营亦有赖科学管理来执行组织设定之目标。5、战略与战术：军事：军事作战必须具有战略与战术。企业：企业经营也需要有经营战略与战术。6、优质领导：军事：军事将领的领导能力是否良好往往是决定战争胜负的主要关键。企业：企业领导人的领导能力对整体发展及强化竞争能力也具有重大影响。7、人员素质：军事：军事作战计画能否确实被执行其军官、士官与士兵的素质具有关键的地位。企业：企业的经营发展其高、中及低阶的管理人才与各部门工作人员的素质亦是居于关键地位。8、资源规划：军事：军事作战需要大量资源作后盾，毕竟资源是有限的，为避免资源重复浪费，因此资源的妥善规划与否往往成为战争胜负的关键因素。企业：企业经营需要许多资源的投入，而其资源亦是有限的，因此亦必须妥善规划资源，方得以让有限资源投入产出最大之处，以发挥最大效益。9、资讯掌握：军事：军事作战需要掌握各方面的情报以作出最佳之决策来获得胜利。企业：企业经营制定策略及决策时亦要搜集多方面的资讯加以分析，以避免作出错误决策影响企业经营。因此企业经营行为与军事作战活动有许多共同点，所以在军事上的一些战略与行动确实是可作为企业经营及竞争上的借镜。孙子兵法—(始)计篇一、何以计为首篇？--「兵者，国之大事，…」「兵」--包括国防、安全、战略等含意。二、「计」的基本意义即为计算，亦具计画、分析、评估等复义。三、决定国家权力强弱的基本因素有五种----道、天、地、将、法。＊道：战略的国内基础，亦即为政治基础。＊天：自然现象的掌握。(战略环境)＊地：地理环境的熟悉。(战略环境)＊将：是战争的指导中心，战略也就是将道。＊法：有关国家一切法令规章和管理系统。「凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。」(必须评估的权利因素)四、庙算＝校之以计＋而索其情评估＝量度＋判断五、「五事七计」之关系：＊道—主孰有道？＊天＊地＊将—将孰有能？法令孰行？＊法兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？＞天地孰得？六、「计利以听，乃为之势，以佐其外」--应自国外制造有利的形势。「势」--因利制权。七、「兵者，诡道也。」之释疑。＊诡道—「变异」或「非常」。—「因利制权」。—表示一种随机应变，毫无常轨的形式。八、本篇结语：「夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。」计篇(国家战略)五事统帅之任用结论道∣令民与上同意，可与之生死，而不畏危也。天∣阴阳寒暑时制也。地∣远近险易广狭死生也。将∣智信仁勇严也。法∣曲制官道主用也。将默不闻，知之者胜，不知者不胜。七计主∣孰有道将∣孰有能天地∣孰得法令∣孰行兵众∣孰强士卒∣熟练赏罚∣孰明将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。吾以此知胜负矣。谋略之运用∣计利以听，乃为之势，以佐其外，势者，因利而制权也乘敌能∣示之不能用∣示之不用近∣示之远远∣示之近此兵家之胜，不可先传也。庙算胜者，得算多也。庙算不胜者，得算少也。方针∣兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。庙算（施政计画）战争计画欺敌利∣诱之怒∣挠之乱∣取之卑∣骄之实∣备之佚∣劳之强∣避之亲∣离之攻敌∣出其不意，攻其无备。以此观之，胜负决矣。星云大师的顿悟：一天，星云大师出去化缘，傍晚回寺，必须经过一条溪流，因为当天下午下了一场大雨，溪水暴涨，大师过溪时一不小心就掉进水中，在水中载沉载浮之际，顾不得辛苦化来的钱，努力挣扎上岸；好不容易爬上岸，心神稍定，忽然想到辛苦一天化来的前已随水流而去，真是可惜。不过，大师当下顿悟，「水里要命，岸上要钱。」----人的脑袋常随所处的空间而改变。孙子兵法—作战篇一、名为「作战」，实为「备战」。明代何守法提出疑问：「篇明虽曰作战，而所载乃完车马、力器械、运粮草、约费用者，何也？」「亦以行师必先备乎此，而后可作而用之耳。」二、主要讨论内容为：战争与经济之间的密切关系。孙子可能是全世界第一位注意到经济因素对战争与国家安全的重要性的思想家。国力评估之后（始计篇），优先考虑经济因素。故曰：「其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。」三、孙子提出三句警语：（一）兵闻拙速，未赌巧之久也。（二）兵久而国利者，未之有也。（三）不尽知用兵之害，则不能尽知用兵之利。英国学者保罗˙甘迺迪所着《大国的兴衰》，其根据近五百年来西方历史之研究而获得之结论，与孙子所见不谋而合。四、战争时要如何才可以符合速决的要求？孙子认为：「役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌。」五、国家因兴师而变得贫穷有两个原因：（一）远师者远输：（二）近师者贵卖：其结果为：「屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七，公家之费，…，十去其六。」---故智将务食于敌。六、作战的最后理想目标--「胜敌而益强」作为：1.「故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也」2.「得车…，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之。」先决条件：「兵贵胜，不贵久。」七、「胜敌而益强」的更深一层意义：孙子的眼界已超越了战时，甚至已顾虑到战后。如英国军事思想家李德哈特所云：「大战略的视线必须超越战争而看到战后的和平…战略目的为获得较好的和平。」八、评论：孙子虽知经济为国力的基础，亦重视战争与经济间的关系。但却未如诸子百家倡言「富国强兵」之论。思想已涉入大战略的领域，却又故意侷限于以「战争」为核心，未将领域提升至「政」的层次。故其结尾又回到「将能」为战争的核心，「知兵之将，民之司命，国家安危之主也」作战篇(备战计画)备战假定动员与战争之关系战地动员结论驰车千驷内外之费革车千乘宾客之用带甲十万胶漆之材千里馈粮车甲之奉日费千金，十万之师举矣。久战速战（巧迟）（拙速）钝兵挫锐远输民贫攻城力屈贵卖财竭国用不足力屈财殚诸侯乘弊中原内虚役不再籍粮不三载取用于国因粮于敌故不知用兵之害者，不能尽知用兵之利也。智将务食于敌∣食敌一钟，当吾廿钟，萁秆一石，当吾廿石。取敌之利赏其先得者车杂而乘之卒善以养