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家庭聚会核心会议•个人沟通——家庭聚会(初级)•中心会议——（中级）•系统会议——（高级）会议家庭聚会的两种形式1、家庭式家庭聚会2、工作室式家庭聚会家庭聚会的作用1.主要是针对新人详细了解事业计划的最佳场所，针对会员的培训、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻松而生活化的方式；2.家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台；3.是最具生产力的方式，家庭聚会的流程一、会前的准备：1、取得举办人家人的支持：保持家中环境温馨、雅净。一定不要有小孩在家中走动；2、取得上级指导老师的支持：确定演讲嘉宾、主持，参加会议人员，会议流程安排；3、掌握被邀约方的状况：约什么样的人尽量归类,挑选同类会员来做配合；4、会前配合主讲老师“A”在预订时间内先到。邀约人“B”一定比“A”先到，或提前电话向老师介绍被邀约者“C”的各种情况；事先向“C”推崇主讲老师“A”；“C”到后，“B”把他介绍给“A”，可以倒些茶水做一些感情上的沟通，会前只需做一些铺垫工作即可。家庭聚会的流程5、准备资料（放在一边待用），6、准备好会议相关物品：a、准备白板、白板笔等书写工具；b、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用；c、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放；d、准备跟进资料，用于借给新人；家庭聚会的流程•7、避免外界干扰：安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭；•8、适当控制人数：家庭聚会一般不要超过15人；•9、没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。家庭聚会的流程1、主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟；2、嘉宾讲解公司、产品、制度等45钟左右；3、分享见证：事业分享、产品见证20分钟之内；（多人分享，1人不超过三分钟）二、会议流程5、会中注意A是红花，B是绿叶，B一定要配合A，A即便讲错，也一定不能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言观色、随机应变。二、会议流程•B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急打乱A的思维，最终目的是要引入正题的。•会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会破坏新人的倾听效果。二、会议流程•6、会中分享注意：分享必须讲出真实的感情a、针对性：针对新朋友的需求去分享自已的感受（讲新人想听的话，而不是你想讲的）二、会议流程b、分三段来讲：过去（你的职业背景，如何了解和加入的？）现在（有何感受？同时要有感谢词）未来（要如何做？要达到怎样的成功？）语气一定要兴奋肯定。C、老会员讲四点：职业背景、感受、收获、决心（选择分享者身份尽量与新伙伴身份类同）二、会议流程三.会后流程1、把新客户推荐给嘉宾或主持人做沟通2、出门前一定要打预防针；且临门一脚一定得B来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。•3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？•4、给新客户打预防针，劝新客户不要做喇叭。•5、C走后，立即与A总结本次会议经验，查漏补缺。•（自省和总结是成功之母）三.会后流程一.举办家庭聚会一定要定时定期1、举办家庭聚会过程中，常常会发生会议开不起来或来人不多。解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去。2、定时定期的三个好处：（1）熟能生巧：经常开会就会，不开会就不会，勤能补拙；（2）扩大你的影响：只有定时定期，别人才会知道你那里会有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客，扩大你的影响；（3）节省时间：可以大量节省你做一对一沟通的时间。举办家庭聚会的核心要点二.确定合适的地点1.家庭中（一定要获得家庭成员的支持）2.工作室独立的空间不要太复杂，墙上不要有张贴画。举办家庭聚会的核心要点三.活跃、祥和的氛围1.正规：不管多大规模，必须有主持人、主讲嘉宾、分享人（两人以下就不需要专门安排分享人了）2.快乐：要让他们感觉到来这里有意义、有价值、愉快；举办家庭聚会的核心要点•四.会后的跟进结束后一定借给新人资料，最好是光盘，增添学习的兴趣；1.规定资料借用的期限，缩短了解周期；2.为再次的沟通和面谈做好铺垫；举办家庭聚会的核心要点五.会后会的检核不要与新人一同离开，送走后再回来；1.总结会议的举办情况，进行改进；2.分享邀约新人的过程，总结成效，设定跟进方案，举办家庭聚会的核心要点•OPP训练是这个生意必须要掌握的基本功之一，人人都要会讲OPP。•讲OPP从背OPP开始。掌握这个基本功，你可以迅速开始工作，提升自己的影响力，迅速提升个人业绩。六、OPP的趣味性训练1、推荐新人，提升业绩;2、产生动势，形成倍增。3、拷贝自己，形成复制;七、OPP的趣味性训练1、量比质重要。2、姿态比说服更重要。3、对方的需求比你的需求更重要。讲解OPP的三大原则：八、OPP的趣味性训练OPP训练步骤：1、OPP版本一定统一化；2、OPP文字版本平均分成小段；3、正规化上台演练，每人讲解1段；4、大家做综合点评；5、循环进行；九、OPP的趣味性训练举办家庭聚会的核心要点何为“核心”？健康指标：核心七点举办核心会议的要点核心会议四要点•1、聆听（计划完成及问题）•2、回答（分析解答共性问题）•3、安排（安排部署下步工作）•4、培训（结合需要进行专题培训）