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消费心理行为分析16级文化市场经营管理曹瀚博16020630137服装市场服装的产品类型套装外套整件装上下两部分相连的服装，如连衣裙等因上装与下装相连，服装整体形态感强。穿在衣服最外层，有大衣、风衣、雨衣、披风等。上衣与下装分开的衣着形式，有两件套、三件套、四件套。服装的种类有很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称谓也不同。目前，大致有以下几种分类方法。服装的产品类型裙裤背心穿至上半身的无袖服装，通常短至腰、臀之间，为略贴身的造型。从腰部向下至臀部后分为裤腿的衣着形式，穿着行动方便。有长裤、短裤、中裤。遮盖下半身用的服装，有一步裙、A字裙、圆台裙、裙裤等变化较多。服装的种类有很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称谓也不同。目前，大致有以下几种分类方法。服装的产品类型消费者的购买决策类型75%65%85%涉入程度该服装在一定程度上表达了消费者的自我形象。该服装对消费者有一定程度的实用价值。品牌特征该品牌特征符合消费者对于自身年龄、身高、性格地某种追求。营销刺激部分服装通过营销刺激使消费者购买该品牌、类别的服装。消费者的购买决策类型消费者的个人因素社会环境行为环境经济环境文化环境品牌环境某件服装的经济价值符合消费者所处的经济环境基本相同。某件服装所体现的文化内涵与消费者所需要展现的文化信息基本相同。某件服装的品牌符合消费者的品牌忠诚。消费者处在某种行为环境的时候往往有固定的服装穿着。某件服装与消费者的社会环境以及消费者所需要体现的社会价值相同。消费者的个人因素消费者的阶层与参照群体01个人把参照群体成员的行为和观念当作潜在的有用信息加以参考对比。它的影响程度取决于被影响者与参照群体成员的相似性以及施加影响的群体成员的专长性。02又叫功利性影响，指个人为了获得赞赏或避免惩罚而满足群体的期望。如为得到配偶的赞同，购买某个牌子的葡萄酒。03以个人对群体价值观和群体规范的内化为前提。群体价值观变成了个人价值观。信息性影响规范性影响认同性影响消费者的阶层与参照群体适宜的定价方式成本加成定价法服装的出场价格=服装的生产成本×（1+目标成本利润率）出装的销售价格=服装的商业成本×（1+目标成本利润率）盈亏平衡定价法单位产品价格+产品固定成本÷预计销售量+单位产品变动成本主动竞争定价法主动竞争定价法是指根据本企业产品的实际情况和对手的产品差异来确定价格。适宜的定价方式营销活动策划一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2.推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。营销活动策划THANKS