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拍卖中的博弈与占优策略报价密封拍卖的两种基本形式•首价密封拍卖(FPA)–最高报价者得到交易权–支付最高报价•作为一种博弈•参与人：参加拍卖的人•策略：出价•回报：对物品的估值−支付价格，或者0（不成交）•用博弈论思想分析问题的基本着眼点•均衡，在该状态下所有参与者的策略互为最佳应对，任何个人都没有理性动机来改变自己的策略•次价密封拍卖(SPA)–最高报价者得到交易权–支付次高报价一般地考虑次价密封拍卖问题•一件物品•不同的人对它的价值有不同的认识（即底价，最多愿意花的钱），v1,v2,…,vk•每个人提出一个竞拍价，b1b2…,bk•次价拍卖规则：出价最高者得到购买权，但只需支付（b中）第二高的出价，即v1-b2是出价最高的参与人得到的收益。其他人收益为0。•你如何出价（最优）？什么策略“最优”？不比任何其他出价差博弈论视角（占优策略）：不可能通过改变其他策略得到更大的回报，无论别人出价策略如何。结论：按照自己的估值出价最优！估值－支付次价拍卖按估值出价最优性的论证•假设在一次拍卖活动中，你认为拍品最多值100元，你也出价100元。现在考虑你能否通过不同的出价获得较大回报•根据所有人的出价，有两种可能•第一，你获得了交易权。此时，你有正的回报（支付次价）–提高报价不会改善回报；–降低报价，若不低于第二个人的，也不会改善回报，若低于第二个人的，则失去了交易权，回报变成0（减少了）•第二，你没有获得交易权。此时，你的回报为0–降低报价不会改变现状；–提高报价，若不高于第一个人的，也不会改善回报，若高于第一个人的，你赢得交易权，但要支付原来第一个人的报价（高于你的估值），于是回报为负（减少了）小结•采用次价密封拍卖的规则，拍卖一件物品，对参拍的人来说，按照估值报价是占优策略•在现实中，参拍人自觉应用这个结论的困难在于每个人其实很难知道自己对一件物品的“估值”到底是多少–“估值”≠“我愿意出的钱数”–“估值”=“我绝不接受高于这个钱数”•首价密封拍卖没有这个性质