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主顾开拓之每天随缘收集名单2主顾开拓专业化销售流程专业化销售流程3一、随缘收集名单的定义和方法二、将随缘名单转化为有效名单三、演练及学习要求目录4《名单收集与整理》回顾5思考现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别？6结论现在拥有100个名单能够让你短期内获得生存将来随时拥有100个名单能够让你的营销生涯长期获得成功7每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能！8补充名单的2种方法转介绍每天随缘收集名单9随缘收集名单的定义不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。10随缘收集名单的场合等待的场合－电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口……消费的场合－小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、美容美发店、家具店、建材店……社交的场合－朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、学习班、住宅区公共场所……11平均每天碰到多少个有缘人20个07:00去早餐店吃早餐07:30与面熟的人一起走出小区07:40在公交站台等车07:45在公交车上11:55到报亭买报纸12:00去常去的餐馆用午餐17:00在学校门口等孩子19:00散步……12寿险营销的魅力如果能把每月碰到有缘人的1%转化为客户，每月就会产生6件保单。13随缘收集名单的步骤选择自己易接近的人用共同话题拉近距离获取联系方式等信息14案例1：经常同乘一辆公交车场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车业务员：这车怎么这么长时间还不来啊！客户：是啊，老是堵车！业务员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通）业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？客户：是啊，我住**小区。业务员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以多联系啊。客户：好啊。业务员：你手机是13*的，我保存一下。对了，怎么称呼你呢？客户：……业务员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息）15案例2：饭店吃饭场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内业务员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。客户：是的！所以很多客人都经常来。业务员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？客户：提供啊。业务员：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在**大厦，我叫***。（若名片上没有老板手机号，请继续）业务员：老板，你们这边用餐时间电话很忙的，比较难打进来，你手机是13*的，我保存一下。16案例3：参加同学婚宴场景：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天业务员：你好！敬你一杯，我是***的同学，我叫***，你呢？客户：我是***的朋友，叫***。业务员：我现在比较忙，所以和他联系比较少，你们平时联系还是比较多的吧？客户：嗯……业务员：你们平时都有些什么娱乐活动啊？客户：……业务员：我也挺喜欢的，下次叫上我啊！你手机是13*的？我存一下打给你。17一、随缘收集名单的定义和方法二、将随缘名单转化为有效名单三、演练及学习要求目录18思考——如何把随缘名单转化为有效名单呢？19步骤1：及时发送第1条短信示例：非常高兴认识你，祝你天天快乐，你的新朋友***。道别后1小时内发送一条联络短信，并在当晚建立客户档案20步骤2：定期发送短信跟进医疗保健亲子教育投资理财激励励志国家政策解读行业信息解读幽默笑话……每周发一条不同类的短信21步骤3：适时提出见面要求根据客户回复短信的类型判断其关注点与客户短信互动2次以上则可约访见面或邀请参加公司活动22一、随缘收集名单的定义和方法二、将随缘名单转化为有效名单三、演练及学习要求目录23场景演练场景1：－在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车场景2：－在饭店，非高峰时段，老板在大堂内场景3：－同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天24随缘收集名单的关键点目的明确，只为收集信息开口比技巧更重要25学习目标——养成每天随缘收集1~2个名单的习惯26保险生活化生活保险化27知、信、行合一谢谢！