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“广泽十年·心先有你”——广泽乳业2011年十年大庆活动方案东亚经贸新闻报社·长春羿尧营销策划有限公司2前言第一次企划方案⒈320万整体费用⒉媒体与线下活动并行3.多位形象代言的推荐第二次企划方案⒈将形象代言费用摘除，降低总费用⒉将活动列入媒体前列，减低媒体费用3.细化了晚会及路演的具体流程4.将焦点聚集到一位形象代言人5.原有企划思路不变•本月4日我公司向广泽乳业提交了第一次方案，近期我们对原有方案进行了反思。第一次方案只是表达我们想做什么？对活动整体把握上并不十分明晰。对此我们将方案进行了一定的修改和改进。具就以下几个方面改善：3目录1活动概述2《广泽的力量》3“十年耕耘，十年奉献·心先有你，圆你心愿”吉林省广泽乳业“圆梦”基金活动4广泽健康家庭日5购巴士奶，品小资人生，赢旅游大奖6广泽达人选拔大赛7“广泽十年·心先有你”大型晚会4活动概述我们是谁？长春羿尧营销策划有限公司是东亚经贸新闻报社全资子公司，也是报社最重要的增值业务部门。我公司整合平面、网络、电视、户外等媒体资源为客户提供整合营销策略、公关活动策划、媒体推广等业务。•《标书》中活动建议部分比较全面，因此，本次参与投标的广告公司是在完成一次命题作文；我公司认为不仅要完善活动建议中所涉及的内容，同时也要提出了自己的想法；•活动策划略上我们考虑了主推产品的属性和目标受众群体，以情感为主线，提出了在商言情的思路。旨在借广泽十年契机提升品牌形象，在销售旺季拉动终端销售业绩；•活协表现形式上，以公关活动(PR)为主，以产品促销活动(SP)为辅。对此次活动的理解5活动执行小组总人数负责人工作内容策略组3人贺影丽活动总体策划、美术编辑采访组4人庄利铭活动内容的报道，新闻事件的跟进执行组10人史杰松地面活动具体执行工作网络组2人石岩网站制作、内容对接、平台维护节目组1人王明明路演、晚会节目编排谁来执行活动？为了保证活动的顺利进行和有效的实施，东亚经贸新闻报社及长春羿尧营销策划有限公司特组织了20人的核心团队，具体分工作如下：活动概述6活动概述为什么要与我们合作？我们深知做为厂家市场部并不缺乏资源，相反资源过剩。与此相比我公司优势如下：优势一：18年的媒体理解，活动中我们将用事件性媒体炒作，快速提升活动影响力，跳出叫卖式的表现手法；优势二：报社的运营积累了很多社会资源，活动中可以利用这部分社会资源；优势三：活动中晚会环节由吉林省歌舞团倾力打造，所表演节目均在全国获得奖项。公司将邀请吉林省歌舞团副团长王明明担任总策划和总导演；优势四：羿尧营销策划做为报社全资子公司对于本次初次合作，将采用低成本运营的策略。首先取得客户的信任与认可，再考虑到公司利润;优势五：活动形式比较固定，但我们还是要跳出行业看行业，用新的思路制作亮点，除了厂家市场部的要求以外，我们还根据我们的理解提出了二项新的活动内容。7活动概述主办单位：吉林省乳业集团广泽有限公司执行单位：长春羿尧营销策划有限公司平面媒体：东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报网络媒体：东亚网2011年5月18日～7月18日合计62天“广泽十年·心先有你”活动主题活动时间活动单位8《广泽的力量》“十年耕耘，十年奉献·心先有你，圆你心愿”吉林省广泽乳业“圆梦”基金活动※广泽健康家庭日活动形式：报纸系列平面报道、手册内容：借车造势，以央视《公司的力量》系列记录片为蓝本，将广泽的企业DNA进行拆分，每一个因素都与一家优秀的企业基因进行类比，从市场、人才、技术、文化、品牌多个角度，总结广泽十年发展所凝聚的力量！形式：新品促销活动+社区家庭活动内容：本活动在产品促销档期内举办，面向长吉两市，凡在KA商超购买一定数量或指定品类产品均可参加。本活动亮点在于以家庭为对象，并可辐射产品销售相关三人（需求人、购买人、影响人）；用充满趣味性和挑战性的游戏拉近家庭与家庭之间的心理距离，符合建设和谐社会的方向并彰显广泽牛奶健康、阳光的形象。形式：社会公益活动内容：本活动并非仅仅是帮扶弱势群体，我们关注他们背后的故事。为了跳出传统的思路，提出了炒冷饭的方式，通过三家主流媒体找到十年间曾报道过的好人好事，以感动、感激、感谢为主线进行新闻炒作，把一个简单的活动变成百姓持续关注的话题,通过网络评选+报纸报道+现场圆梦三种方式，达到立体化宣传效果。活动概述—活动内容9购巴士奶，品小资人生，得旅游大奖※广泽达人选拔大赛“广泽十年·心先有你”大型晚会形式：产品促销活动内容：针对于高端巴士奶设计本次促销活动，活动包含四个部份：形象代言人签约仪式、听友见面会、街头路演、现场抽奖,历时2个月的活动完成了巴士奶的形象包装、试销（试尝）、终端生动化的三个目的。形式：晚会内容：本场晚会是此次活动高潮和收尾部分，政界领导、企业高管及员工、代言明星、广泽达人、“圆梦”基金活动首批获益人和社会公众都会参与，晚会历时2个小时，以情感为主要诉求。注：※计划外活动创意形式：全民参与活动内容：十年前广泽乳业从无到有，十年后的今天广泽奋发图强，今天不仅仅是企业的生日，也是广泽人的生日、广泽品牌的生日,举办本活动更要把它上升为春城市民共同的生日。活动不设任何门槛，任何人都可参与，都可以用自己的方式将生日传递给广泽乳业，根据不同组别分为：时间达人、文化达人和创意达人。活动内容—活动内容10活动概述—活动档期活动名称执行时间5月份6月份7月份18-2223-2728-311-56-1011-1516-2021-2526-301-56-1011-1518《广泽的力量》宣传手册视频专题短片报纸软文“十年耕耘，十年奉献·心先有你，圆你心愿”吉林省广泽乳业“圆梦”基金活动预选对象收集网络评选颁奖广泽家庭活动日180克醇香系列产品、果粒谷粒产品促销活动广泽家庭社区活动购巴士奶，品小资人生，赢旅游大奖代言人确认签约仪式终端生动化陈列内省巡回路演产品促销广泽达人选拔大赛收集作品网上评选颁奖“感恩吉林·寄物思情”大型晚会晚会筹备晚会现场11活动概述—媒体档期媒体名称执行时间5月份6月份7月份18-2223-2728-311-56-1011-1516-2021-2526-301-56-1011-1518《东亚经贸新闻》¼版面、3篇广泽达人¼版面、10篇《公司的力量》《新文化报》¼版面、5篇《公司的力量》《城市晚报》¼版面、5篇《公司的力量》12活动概述—活动logo方案一方案二海报、T恤衫、背景幕布、网站、遮阳帽、帐篷、跳跳牌、刮刮卡、易拉宝均会用上活动logo,以此活化终端活动效果基础元素应用范围13活动概述—活动网站活动官网本次活动的官方网站为东亚网()，东亚网是东亚经贸新闻报社的网络媒体平台，省内首屈一指的网络内容提供商，它是传统报纸媒体的线上活动平台。通过短短几年的发展，日访问量近10万次，已经成为吉林省门户性网站和综合信息平台。东亚网有着丰富的网络公关活动经验，常年为报社和外界企业提供网络运营服务并累积出一批优秀的技术和市场运营团队。官网功能•与地面活动同步展示（图片、文字、视频）•网上投票•活动预告•活动信息收集•作品报名香江家居2010年第二届地产宝贝网络平台14活动概述—活动主题海报15整体活动费用计提整体活动费用计提项目项目分解单价数量负责人小计网络媒体网络内容制作（包含VCR)2000元/采访组5000元网站设计10000元/网络组10000元网络推广100元30家网站网络组3000元报纸媒体东亚经贸新闻12500元13篇采访组162500元新文化报36700元5篇采访组183500元城市晚报20600元5篇采访组103000元活动物料活动专用章等3元100个策略组300元活动海报2元3000张策略组6000元帐篷、遮阳伞、展柜////短袖T恤20元200套执行组4000元活动X展架80元100个策略组800元合计478100元16目录1活动概述2《广泽的力量》3“十年耕耘，十年奉献·心先有你，圆你心愿”吉林省广泽乳业“圆梦”基金活动4广泽健康家庭日5购巴士奶，品小资人生，赢旅游大奖6广泽达人选拔大赛7“广泽十年·心先有你”大型晚会17《广泽的力量》§本活动创意来自于2010年热播的央视大型记录片《公司的力量》，该片记录了公司的起源到发展壮大，淋漓尽致地展现了公司作为人类最伟大的商业组织对文化、经济、民生、科技的重大影响。通过该片我公司策划人员认为，任何一家优秀的企业都有一种或几种独特的基因，基因可在市场上放大，进而变成企业谋求利润、推动行业发展的力量。§我们不想用生涩和呆板的语言以叫卖式的手法去诉说广泽企业如何的好。这样做会降低可读性和公信度。《广泽的力量》就是想用一双看不见的手，将广泽十年创业所累积的优秀DNA进行分解并把每个因素与一家优秀的企业进行类比，类比的企业更可树立一种榜样的力量。§我们希望这不仅仅是一次软文，而是十年来的一次总结和回顾，不仅可传播并且更要可传承。基于这点我们设计了手册和视频短片。目的就是对经销商和消费者进行深度公关宣传。※创意源泉※表现媒介【报纸软文】¼版面图文并茂三大报媒投放全省覆盖【手册】彩色铜板13cm×18cm派发给企业员式、供应商、中间商、政务部门各档期内活动对象【视频短片】10″～15″晚会时播放增强现场感染力18※文字提纲(详见附件一）《广泽的力量》※活动档期项目项目分解数量/频次/负责人6月份7月份1-56-1011-1516-2021-2526-301-56-1011-1518报广发布《东亚经贸新闻》¼版面、10篇（全面）《新文化报》¼版面、5篇（精华）《城市晚报》¼版面、5篇（精华）手册文案/图样/版式确认采访组制作印刷执行组VCR脚本确认采访组录制执行组后期处理执行组19《广泽的力量》项目项目分解单价数量负责人小计报广已经记入整体活动费用计提手册文字编写//采访组/图文排版2000元1采访组2000元手册制作（铜版纸）2.5元5000册执行组12500元视频VCR视频脚本拟定5000元三选一采访组5000元现场录制5000元/执行组5000元后期处理10000元/执行组10000元合计34500元《广泽的力量》※费用匡算20目录1活动概述2《广泽的力量》3“十年耕耘，十年奉献·心先有你，圆你心愿”吉林省广泽乳业“圆梦”基金活动4广泽健康家庭日5购巴士奶，品小资人生，赢旅游大奖6广泽达人选拔大赛7“广泽十年·心先有你”大型晚会21“十年耕耘，十年奉献心先有你，圆你心愿”吉林省广泽乳业“圆梦”基金活动※活动创意§几乎所有的都市类媒体都直接或间接操作过社会帮扶活动，这类活动模式非常简单，大致分为二个步骤：首先媒体记者找到一个新闻素材，挖掘背后的故事并在媒体上广而告之，然后有实力的企业或个人通过媒体去帮扶他们。§依靠媒体资源泛泛去操作这个活动虽然简单省事，但缺乏活动张力又很难去引起读者的共鸣。通过我公司对媒体的理解，设计了三颗“稻草”，它可活化该活动，让读者充分参与进来，炒作成媒体持续关注的焦点。稻草二稻草三稻草一“炒冷饭”•新闻有着突发性和不确定性双重因素，如果为了活动而活动，硬性去寻找素材，在短时间内产生的结果必然十分牵强•我们的创意是迎合本次十年庆典主题，通过三家媒体寻找十年内曾经报道过默默帮助他人的草根英雄，今天他们是否还在辛勤的付出？还有哪些鲜为人知的感人事例？以此为主线寻找活动的目标对象“网络平台互动”•人的情感不可能量化。谁最感动？最感人？最需要帮助？得由广大读者评定，因此活动需要搭建一个网络评选平台•三家媒体至少反馈出30个预选对象，通过网友的网上投票选出最终的10名最感动吉林人的帮扶对象。另外在网络上用多媒体方式更好的营造出良好的社会舆论导向“圆梦”基金•我们建议广泽借活动契机，成立一个号称百万的“圆梦”基金并把这个活动做成常态活动。•圆什么梦？来自于他们的需求，广泽可用金钱和就岗位来解决他们长期和短期的问题22※创意举例§3月1日，新文化报6版，刊登一社会新闻标题为：《他是救人的那个卢续他失业四个月了》。我们认为像卢续这样的人与事就是一个很好的潜在目标对象。§同类活动一般都采用现金或物质奖励，这个案列说明除此