创业策划书-发型室

（本资料由苏州奥德模温机杭州办事处友情发布：）浙江财经学院东方学院第四届电子商务大赛参赛作品零度首艺发型室创业策划书团队成员：钱佳加、陈波、萧方荣指导老师：应可珍浙江财经学院东方学院零度首艺创业团队2009年4月（本资料由苏州奥德模温机杭州办事处友情发布：）目录一、创业项目简介..............................................4（一）创业背景.................................................4（二）公司介绍.................................................4（三）服务特色.................................................5二、市场分析..................................................6（一）行业现状分析.............................................6（二）目标市场定位.............................................6三、竞争者分析................................................7（一）竞争者...................................................7（二）SWOT分析.................................................7（三）网站竞争策略.............................................9四、网站规划.................................................10（一）网站概述................................................10（二）网站功能模块及特色......................................10（三）网站发展战略............................................18五、营销策略.................................................19（一）传统营销方式（实店经营）................................19（二）网络营销方式............................................19六、盈利模式.................................................22七、管理团队.................................................24（一）网站经营团队制度........................................24（二）实店经营管理团队........................................25八、财务分析.................................................26（一）财务分析说明............................................26（二）初始投资预算............................................29九、融资方案.................................................31（一）股本结构和规模..........................................31（二）净现值（NPV）...........................................32（本资料由苏州奥德模温机杭州办事处友情发布：）（三）动态投资回收期（PP）....................................32（四）总体思路................................................32十、风险控制与防范...........................................34（一）财务风险................................................34（二）经营管理风险............................................34（三）行业可能存在的问题及解决方案………………………………………34十一、结束语.................................................36十二、参考文献....................................................................................................................37附录........................................................38（一）调查问卷................................................38（二）调查问卷分析............................................39（本资料由苏州奥德模温机杭州办事处友情发布：）一、创业项目简介（一）创业背景发型设计本身就是一门综合的艺术，对于拥有大量时间和生活费的大学生来说，他们对发型的设计和美发的要求也更加地关注。但目前网上对在线发型设计的人群往往过于广泛，缺乏针对性。我们就是专注于为大学生打造网上在线设计发型和选择最适合自己的发型的网站。据我们的调研情况反映，目前网上有极少量发型设计网在对他们的目标客户进行免费发型设计后，再根据他们的需要理出他们满意的发型的。零度首艺，是国内第一个针对大学生个性设计自己的发型，先在网上进行真人模拟展示，集“模拟、设计、理发”于一体的服务平台，为各种脸型设计最适合的发型，提供一系列的模拟、个性设计。（二）公司介绍1.实店：实店名称：零度首艺发型室类型：实体理发店主旨：设计大学生个性发型，打造新时代大学生形象。用最好的技术，最优质的服务实现我们的承诺。选址：先从下沙高教园区开始，逐步扩大到杭城各大高校，进而向全国各大高校进军。2.网站：网址：（零度首艺网）主旨：时尚就是流行，做更好的发型设计网站。经营范围：给大学生一个自主设计发型的平台，上传真实头像设计最适合自己的发型，提供时下最新款发型参考，介绍美发护发小常识等。（本资料由苏州奥德模温机杭州办事处友情发布：）（三）服务特色随着经济的飞速发展人们的生活节奏越来越快。对于紧张的生活而言，人们迫切的希望快捷有效率的生活方式，互联网就给大家提供了这个方便。现在年轻人对自己的发型要求很高，不希望有和别人一样的发型，而且他们也都常上网，因此发展网络发型设计是很有必要的。在他们要出门的时候，往往要进行精心的打扮，头发尤其重要，好的发型能够把一个人的气质和个性展示出来。很多人非常想拥有和其他人不一样的适合自己的发型和发色，这就需要有专业的人士对其脸型进行个别设计。我们正是看到了这样一个广阔的前景，顺应时代的潮流，开展网上发型设计，获得新的创业之道。然而光靠简单的网上发型设计并不能突出我们的优势所在，因此，我们将两者结合在一起，致力于打造实体经营与网站开发于一体的经营模式。零度首艺致力于打造国内第一家专门针对大学生个性发型设计，及信息服务和实际理发的实店和网站。在实店中，就是我们的零度首艺发型室，发型设计师可以帮助你打造已选择好的发型。如果先前自己没有选择好，设计师还可以当场帮助你选择，为你挑选，给你建议，保证让你满意为止；登录零度首艺网站，就相当于登录各大适合大学生个性发型的联合网。在零度首艺上，你不仅可以看到很多最新最潮的发型，网站还提供专业的发型设计师和发型评论家，根据自己的自身条件选出最适合你的风格。你还可以详细地了解各种发型的专业信息，包括最流行的发型、不同脸型适合的发型、男女生最受欢迎的发型等。因为实店是与网络相结合的经营模式，增加网络这一环节来吸引顾客，所以在此基础上，具有更强的市场竞争力。网站的核心竞争力在于你可以根据自己的真实头像随意地变换“发型”，还能试穿站内所有的衣服和饰品。网站专门面向追求个性化服务的大学生，这种先不理发就能试不同发型的功能有着巨大的乐趣。不仅能够充分满足大学生个性化的需求、好奇心和创造力；同时，网站还提供在线购买服务，免去线下找店的烦恼，省下了不少时间和精力。（本资料由苏州奥德模温机杭州办事处友情发布：）二、市场分析（一）行业现状分析对于现实中各种发廊和设计室的发型设计已发展的很广泛，随处都可以看见不同形式的发廊或者发型设计室。面对如此繁多的商家经营模式，有一种缺陷，就是必须得消费者亲身到场，然后与设计师交谈并设计，这样子往往很耗费时间，而且有时候效率也并不是很高。在时间就是效率、时间就是金钱的21世纪，无疑不是一种值得称道的经营理念。因此，我们觉得先让顾客进行在线设计发型，选定一款自己喜欢的发型，然后在指定的连锁店进行理发的一条龙服务是一种既有效地节约时间又可以为自己的形象很好设计的想法。（二）目标市场定位零度首艺主要针对在校大学生以及对网站有一定忠诚度的毕业生，为他们设计个性发型。目标客户定位在20~26岁的人群，他们是最爱美、最张扬、最美丽、最灿烂的年华，让他们通过网络了解我们的网站，进而成为我们的顾客，秀出他们独一无二的发型和个性。据我们调查发现，在校大学生一般具备充分的上网条件，有体验新鲜事物冲动，也有购买的能力。根据网上最新公布的消息和我们对他们进行的问卷调查可知，目前大学生用于上网的时间和花在发型消费上的比例如下：·每周上网时间0～10小时的占25％，10～20小时为27％，20～40小时为30％，40～80小时为8％，10％为80小时以上。·每月花在发型上的消费0～50元占50％，50～100元27％，100～300为15％，8％的人月消费300元以上。从以上调查结果可以看出，在校大学生手头一般有闲钱，虽然不多但还是有一定的消费能力。大学期间，男生女生开始为了在人群中凸显自己，或者为了吸引异性的注意，都开始注意自己的形象问题，追求个性化的发型，张扬个性。另外，刚毕业走上工作岗位的准白领，这类人虽然已经脱离每月向家里拿生活费的时代，但工资毕竟有限，尚没有能力追求高端理发。对大学时代的发型和适度花在头发上的钱还会保留一定的忠诚度，而且这个过度时期至少有2～3年。（本资料由苏州奥德模温机杭州办事处友情发布：）三、竞争者分析（一）竞争者为了更好地了解市场竞争情况，我们对网络发型设计市场进行了调研分析，目前存在的主要竞争对手可以分为以下几类：1、诸如“安心”、“头发乱了”等在生活区附近，比较受大学生青睐的理发店。此类实店经营出具成效，经验成熟，但对于大学生这一特殊消费群体，想先了解时下潮流发型和适合自己的发型的话，无法给定在线设计发型的功能，这是强势竞争对手最大的弱点，而这恰恰是我们有待成功的制胜砝码。2、各类高档的理发店。这类网站的最大的优点也是最大的缺点就是消费水平很高，因此会失去很多的大学生消费群体，把他们置之门外。我们就是要对竞