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万里网自主设计路线大学生旅游网1万里之行始于足下项目名称：万里计划大学生旅游网站创业团队（个人）：创业设计小组参赛学校名称：对外经济贸易大学参赛者组长联系电话：18810467377参赛者电子邮件：897770439@qq.com万里网自主设计路线大学生旅游网2第一章执行总结一、我们的创业背景随着中国国力的不断增强，中国人的生活水平也不断提升。越来越多的人开始通过旅游的方式来开阔自己的视野，增长自己的见识。而大学生们更是成为其中的领军人物。大学生们拥有丰富的假期时间，他们正好可以利用寒暑假去做长时间、远距离的旅行。但是大部分的大学生们还在依靠父母的支持完成学业与生活，所以不会有太多的金钱付诸于旅游之上；另一方面，大学生们拥有自己的想法，他们更喜欢自己掌控自己的旅游过程而不是跟着旅行团走。所以，穷游应运而生。越来越多的旅游网站在网上冒出头角，然而，不可避免的便是这些旅游网站的良莠不齐，内容真假不一，这种状况阻挡了很多大学生出行的脚步。在大学期间，大学生们不仅要在学校里获取知识，更多的是获取在社会中生存的经验和能力。俗话说，读万卷书行万里路。我们应该鼓励更多的大学生们走出去。见识祖国的山水，体验各地的风土人情，健全自己的性格，培养正确的人生观与价值观，树立自己的远大理想。而我们万里网想做的，便是通过我们的努力，可以让更多的大学生可以抛开自己的顾虑，勇敢的走出去，走出自己的精彩！二、我们的项目简述万里网是以大学生为主要人群对象，致力于为大学生以及其他人群设计个性化的旅游路线，同时又保证他们出游路线的安全性与可靠性的旅游网站。万里网秉承着“让更多的大学生们踏出校园，勇敢前行”的使命，通过为大学生根据自身的特点与要求设计出完全符合顾客需求的旅游路线，确保顾客拥有完全自主的旅游经历，同时为大学生减少不必要的麻烦，少走的弯路，体验更多旅游的魅力，在旅游途中增长更多的见识，树立更科学的人生观和价值观，帮助他们更好的适应社会，享受生活。三、我们的市场分析随着我国人民生活物质水平的日益提高，人们的消费结构更多的转向了精神消费，大学生们走出去的愿望也越来越强烈，但是很大一部分人群都不知道该如何准备与如何出发。这就造成了一方面有意愿出去旅游，但另一方面又不知道该如何走出去，准备什么，提前了解什么。在这两方面原因的推动下，我们认为市场环境对我们万里网的出现是非常有利的。因为我们是应消费者需求而产生的。我们的工作，就是成为这两者之间的桥梁，我们帮他们做前期准备，设计旅游路线，提醒他们该做些什么。我们是在有利的市场条件下开辟全新的旅游方式，让更多的人可以参与到旅游中来，感受行走带来的感动与成长。1目录第二章网站的特色和优势.............................1一、个性化的旅游路线..................................1二、与客户之间信息的充分互动..........................1三、论坛合作..........................................2四、同时预定，方便快捷...............................2第三章网站内容....................................2一、设计路线版块......................................2二、“驴”队自助构建平台版块...........................6三、“驴友”专用攻略版块...............................8四、驴友景点百科全书版块.............................9第四章市场分析..................................14一、市场需求.........................................14二、存在问题.........................................15三、市场定位.........................................15四、市场竞争.........................................15第五章营销策略与销售...............................16一、网站优化.........................................16二、售后服务优化.....................................16三、网站广告推广.....................................16四、价格营销.........................................17第六章管理团队....................................17万里网自主设计路线大学生旅游网2一、经理.............................................17二、技术维护类.......................................18三、组织创新类.......................................18四、财务管理.........................................18五、宣传.............................................18第七章运营管理....................................19一、办公地址.........................................19二、购买设备.........................................19三、信息管理系统.....................................19四、错误反馈.........................................20五、风险管理.........................................20第八章资本构成.....................................21一、资金需求与来源...................................21二、融资计划.........................................21第九章财务分析....................................22一、股本结构与规模...................................22二、资金的运用.......................................22三、财务数据.........................................23四、成本估算.........................................25五、会计报表及附表...................................27第十章发展战略与规划...............................30一、第1-2年间......................................30万里网自主设计路线大学生旅游网3二、第3-5年间.......................................30三、5年以后.........................................301第二章网站的特色和优势一、个性化的旅游路线我们的项目最大的特点便是在个性化上。我们为每一位顾客量身定做的个性化的旅游路线，最大程度的满足其对出游的要求。想要省钱，我们有穷游路线；想要舒适，我们也会为顾客安排环境优雅舒适的酒店与休闲的旅游路线。通过这种个性化的服务，顾客们不仅可以摆脱以往跟旅游团出行的种种不适，自由而随性的安排自己的旅游生活，同时又可以将大部分繁琐的准备工作抛开，尽享旅游带来的乐趣。近年来以年青人为消费目标的旅游市场，风起云涌，喜忧参半。国内大部分旅行社不愿调整自身的经营战略去迎合年青人旅游市场的特点，忽视年青人旅游市场的开发，使得目前市场上形式雷同的大众团并不符合年青人自主选择的口味。所以目前青年人虽然有较强的旅游需求，但是真正适合青年人自主选择的旅游产品还不是很多，并且在行程中缺乏科学的安排。不少旅行社只是给一些普通旅游产品冠以“DIY”三个字，而实际上与普通旅游产品大同小异。由于对青年人旅游心理和生理缺乏足够的分析，因而无论行程、服务都和常规路线没有太大的差异，不能很好地体现青年人旅游的特点。现在的青年人市场没有形成一个系统的市场。青年人爱好自主和创新，寻求新鲜和刺激所以该团队有特殊性，行程设置与安排上不到位。面对此种情况我们推出合理设计线路，强调特色游，即游青年人自己制定线路，当他们没有明确想法时，推荐符合要求、适合他们的旅游路线，并根据他们的需求特点，科学调整他们提出的旅游线路，确保顾客按照自我意愿，享受旅行。充分利用和整合社会资源，服务大学生，解决大学生旅游所面临的难题，体现了社会责任。二、与客户之间信息的充分互动传统的旅游网站大多是旅游信息咨询平台，即供人浏览查阅旅游信息，而我们网站强调是客户服务和信息咨询平台，意指除了旅游信息本身，浏览者-客户与旅游网站之间互动的流程、渠道同样也是重要的建设内容。客户服务和信息咨询平台除了传统的旅游信息查阅外，还有旅游信息高度关联和便于搜索、智能化的旅游知识库、综合性的智能旅游搜索引擎、智能万里网自主设计路线大学生旅游网2旅游代理Agent服务、内容和信息浏览个性化、浏览方式拟人-人性化、与其他客户接触渠道的整合这些高级特性。作为销售平台具有整个预订流程通畅、预订手段多样化、累积消费制的特性；作为营销平台具有线上收集客户资料以及线上调查、一对一的广告和产品、促销实时的一对一网上营销的功用。用户可以在网站发布自制的旅游线路，由我们向旅行社提供信息网站特色并反馈。这样双向的信息交流互动，可以开拓更大的市场。三、论坛合作针对不同的主体、在网站建设的不同阶段会制定不同的价格策略于论坛合作，我们会在网站上链接其他友情网站（面向相同的大学生群体的网站）的地址，以期获得其他网站链接本网站，达成共赢，从而扩大网站影响。四、同时预定，方便快捷在会员选择路线的同时即可以预定酒店和景点，在一个网站即可完成，高度自动化，方便而快捷，到为大家省去了浏览不同网站的麻烦。第三章网站内容一、设计路线版块栏目设置目的：为广大大学生群体提供旅游路线，解决目前热爱旅游却不擅长设计旅游路线的大学生所面临的问题。万里网自主设计路线大学生旅游网3栏目内容：由想要出游的大学生自主选择并输入想要旅游的景点，出行时间区间，然后系统会设计出相应的出行路线，并同时提供出设定好的相应的旅馆餐饮公交的信息包括价位、具体服务设施、环境的介绍等，根据各类服务的花费不同来分成高中低和经济型四种消费水平的路线，以满足不同消费水平的群体，同时每个档次的路线里的旅店餐饮等商家都有若干个，特色各不相同，以供客户选择。链接一些航空火车等订票系统，提供订票的服务。除了网上直接输入查询外，还设有客户热线，或者在线咨询，让旅游者更充分的了解路线及相应服务，同时通过双向信息交流互动，及时解答他们的疑惑，提供令客户满意的服务。栏目对象：针对想要自助出游但面对较多的旅游信息难以筛选的大学生，为他们制定出便捷而又经济实惠的旅游路线。实现方法：通过做一个数据系统来完成对相应要求用的特定路线的筛选和设计，并实现酒店等信息的供给。存在的问题：将路线的设计只分为高中低和经济适用型三、四个档次仍然过于单一，不能囊括所有的情况盈利方式：1客户申请注册成为会员时我们会按年收取一定的会员费