直销成功八步精讲

直销成功八步精讲第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步：梦想一、什么是梦想?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。建议一：要什么，你究竟想要什么?为什么决定做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么决定做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么?建议二：写下来。一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板，一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。第四年完成了总数的25%。第三年完成了总数的15%。第二年完成了总数的8%。第一年完成了总数的2%。于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你第一年只需要完成你五年目标的2%，就可以在五年的时间里实现你100%的目标。这个结论应用在直销领域更加适用，因为在直销里，一个普通直销人员只要选对了公司，就踏上了正确的路。而后将自己的梦想量化，制定成为5年的工作目标，在第一年只需要实现总目标的2%就可以了(例如：你想在直销事业五年赚到100万目标，那么第一年如果能够赚到2万即可，给自己五年去达成)。再将这个目标折算成为需要完成多少的业绩，组织需要有多少人员，再按照正常的发展反推到前三个月需要多少人，最后制定第一个月的计划：邀约十几位伙伴来了解这个事业，和上属一起列名单，分析名单就OK了(量大是致富的关键)。于是，你会发现：哈哈，我的梦想就要在直销事业中实现了，成功竟然这样简单。第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。一名优秀的直销员，绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家，只要你认为这件事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不会拖延，事实证明，这样的做法才是正确的，因为你知道，如果不去行动，那么，一切都是空谈，而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的“枷锁”，让自己无法迈向成功。当然，行动也要一定的技巧，我们可以采取长跑中使用的“分段法”，即将很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，作为直销员来说，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是我们在成功上留下的一串脚印。最后，请谨记这一点：敢于承诺、敢于行动是一种境界更是一种力量，只有它才能加快我们成功的步伐。一、承诺有三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。☆全力以赴，意味着不惜一切代价。☆全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。☆全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。思考：三个等级，您是属于哪一个等级呢?二、承诺：学习、改变、创业1、学习☆归零的心态：相信系统和团队，定期向老师咨询并接受指导。☆学习的心态：每天看15-30分钟的书，先当学生努力学习。☆每天上网学习至少一小时。2、改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。☆改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走，感觉自然来。”3、创业☆承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。☆做必要的投资：购买有关的书籍、跟进资料、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、名片。思考：学习、改变、创业您是否都做到了呢?三、立即投入巨大行动建议：熟练掌握“三板斧”，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持1年的重要性。思考：您今天是否为了这个事业投入巨大行动呢第三步：列名单一、列名单的三个原则1、不做判官(写下来、向上推荐、30～50人)2、越大越好(不死盯1人、随时整理、100～300人)3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备份2～3份)不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。二、你认识谁，两种列名单的方式。(1)用分类法(适合先列20-30人名单)☆亲友(先亲后疏);☆邻居(先近后远);☆校友(从大到小);☆同事或其他合作伙伴(从远到近)☆朋友(千万不要忘记过去老朋友)☆一面之交者和新结识的人。(2)用职业法(适合列100-300人名单)：幼儿园同学：5人;邻居：30人;小学同学：10人;商店服务员：20人;中学同学：20人;成人教育同学：10人;你的父母：2人;从军时的战友：20人;你的近亲兄弟姐妹：30人;业务往来的朋友：20人;你的亲戚:20人;历来工作同事：20人;你国外的朋友：5人;孩子的老师：10人;球友、牌友：50人;给你看病的医生：10人。三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)。第四步：邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时。举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向上级领导咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。我给你介绍个漂亮女朋友。三、邀约中的九个注意事项1、先学习。认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向有经验的上级领导咨询后再开始邀约。2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。8、多推崇。推崇系统和比你的成功的上级领导，推崇时，说词要准确、到位、感人。9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的上级领导反映，以便得到指导。第五步：讲计划讲解商业计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。直销销售实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解商业计划，新人如何了解。讲解商业计划，在英文中称作STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。一、讲计划的三目的：(1)找需求(2)给机会(3)约下次见面的时间(跟进)二、讲计划的三个原则1、“做行动者”。2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个项目为他们提供的机会：(1)、在你自己的家庭举行讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老师会替你讲解计划，你在旁边观看学习。(2)、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经验和成功的老师一