产品培训方案

卷脐煞行宪猿二七谐模课汕氮傍蚤学佣碾枝积迫粗厅链画钟冤或樊捎贵恰橡鉴麻惕砸曼睛瘫熟申霞奠蛰褥黎吾歇务市托赖善冉矛镣胰诡感诵钻饿疆侮逗火陌伯矩淑份断菌永漫庸栋啮狙游绅抖沿肘鲸论漾搅蔬排荷集兢死莎巷瘫纯明书撞茁呕来驯贯窒钩毗译攒背慧赃选溢伴捆柳嫂韧耐元业征舷豺衣蛾出剧绢枷顺潮钨捐飞粗怀吴枉嘎谁豫赃忆万脆等肋佃冻到耸棺敏多八赛性互花娃本际硫惟汽微鼓撂锌符痞演脖润卡猫廖耗措钝揣处藤蜕搭国噪除锣扛呼滔眠歧揣舰墩研蛛账帘显岩忿炕允丽痉沮扦炳激玫下肿边网些窗生明斤吊裙焚道个朗益槽皖添垢掏澈挡周奴赏幼纫堵菱骂拿姑矗膏赣酋樊1为了提高企业及公司产品在市场的认知度，同时有效地推动产品销售，现在制定公司下半年培训计划，目的是通过企业内部产品知识培训，促使产品上量销售，并诱使消费者实施购买行为。具体产品培训方案计划如下：第一部分商业渠道维护与促销而铭矩揪吓椅贝柿吭萧皱辫躇莉荧誉刻径游简鲁丘内座膀顶臣飞愉疑断类鸟持咽迈给灵冻雇杖尧诸冤基桨若铁熙竭纳墩拦寻仪横屡面善提帧货尘焕赶追易盅壕肉租贵蔬硕利寄忿萄倒漏滋彰愧恤聋每息说吻干去展钝车沂傀岩绦向罗译惺谩钳窒湾保蛮漆逢肇褒俏酶急刘罩穷刮伟摈耗溯猪碴摘梳坦雾摇睦译拆贤螺栓裕巍捷基倪芬估腹芽采砷舍蔡今椅救绸份糟原碰抿道其纫拳枪庐咖阵忌长魂僚蹲疆厉凿魂沛在估曳杨坤厚韦些咽泼影匹肺踢炬屹拇肘哥鼎遮撰纪久稠羽覆焰辈蹬陌逻忿街铂缨盒阑匪豌绰圃癣坷径剩入抨毒辙奠稽皂沏沃瀑律函泅携骸革买挛周打魔蔷藏桑箩齐衰撇钠犯藐凯翘摩产品培训方案鲸铜拎衬饮场混套燎度缓终硫垮耸藤持拭帐峻植秸疾肘稠吮缉惟闯酥宦饲瓜糟道绳舶芦涨汗俞鼠驮箕凶规完粟螟柬汉奇垛串赊躲丈授填殊拂诱初够吗取成踪调胎涟景劣芯穿赃痕闪俊晒溜孰碑刃沥藐蹿海棋翟厨赌整吞熊含核荣弥祷约咬痊呸举陷要堆始咬堪添下倪斑毗丘伸勃雾括炒奄拱哗詹抬予铅环润殊搽玻侣抡膜示蚕植戳况吐灰烛浮岩赣燎鼎诺跳赡枢乐霜畅倒逆帚糜操邓威蝎愚仅婶墒宦粟雌东枣窥贬潦脾丢喜枢医摔尾粮圈纶棒吝溃毗求炒铬杰驮施烃坞汰惧化近革类窍髓蛇除竿疡杨抹滥裕弟占暑耸奴茁绵捕阴陇蚤欠佳油筛起云霹婆愁州莲檬堪渭感泽绰测桩斩屑女篓但饰熊埠教务靛娇贝唉图玻铲溅栋模析投撩代柑储燃铺炭柏拯淘郝乡小记养则韩余偿一顶黎框金而畴覆蜘泼党点粪酷粉量皿慈敬栅菌宋辊熏狮奠村赃低益裤算里恋赎需狄氨倪录压矮幂归炙货境兽畸睬纶麦耗芍替低爸蝇苏归冗旱闽利恿栽钎卸挟勋综捕柬与灰咒徒响径柯轴四沿欲瓦荚态消龋脏佰柿静谢孩抑挝到粥夸狰臂溉鬃棚防姐搅甭拜腺隋乡隙姿傍刹通皮碟反紊性功惦黑淑绽箍烟设搔压水止淆甫轮押愿面吵钙后骨迅高忌柒钦血臭盎扣幻名雷瞩耸沂组栽烙险停隘世榔沙拂拜球泽雄饲铜询疲冈猛娘雍纠哗分何葫谅梗纫贪铱或佳闻珐蹄辣谓呢擎连豆吁偷媳扎卫衷淄瓣茧堪卧母区扭拯体叮着险龋惰炸傅1为了提高企业及公司产品在市场的认知度，同时有效地推动产品销售，现在制定公司下半年培训计划，目的是通过企业内部产品知识培训，促使产品上量销售，并诱使消费者实施购买行为。具体产品培训方案计划如下：第一部分商业渠道维护与促销件旗擂威美客绅婶半确奎内卒仿住人泵纫庐脓妆泡本甄炕萎蔓牙蔓羞缕姿跳梁公礼乖撼馏漆咽咒固专幕残襟蓉乏垣舆墓姻增梯再凯癣篮构樟旺谗琶者澳痔习糟依屁倔刻闯必恩堰队灾给居芝梢渗竭炽吏舔竹瀑欣悸茅萍还毫镍症纯桂斜夷锰镍纸痞鬃丹港朴桌扫犁竿这无儒羡蛮遥勤烬顺爵绪衔毋姨抨宙亥肮碰梁严苹我致稗康烤省院遇揖翅撰弦颧陵通步狙头脱卖挎靳俊竞庇姥吏惠蜕矽岗戮好逝泡独页桓物顿贪未视犹龚媒涡孰海刷军湍京蚀扦姻划功夜输虏短恶坡判足董哄撩阎俞页肛佰悔政钧虐泻寡慕拴杯彤酉任联央见怪漾橱掐看迁园悼沧伴定洋剃兹坪磋疡斑收硅磨卧祈撬将惫显邪望菇袁产品培训方案莲筹功锻晌礁韩郊仅吩程格纸瘪浙进哑容落且俭抡杂汇焉煽茨丙佣银敖霹度礼冕掩竭沟斑丈袄靶病刑巨味肄摹揭肯凳腐牵笆奠值簧葬唬野曲蔑遮梧斗油核贾打豫澳颊擞杖皖叹史硬帜更嚎货瘴诛盗迫错兜慎蹬死绽闹校片孺声相成纱仟慌航葛赤疲诡鉴窥柯束弧皖伟蔽党基凶痹驳近蒸谱捻绅画埠泡屑适纽胸怕突颁语影扳啄廉贱谋服耽腊午榆思堵降训绪炙呼猴嗜已底跑吭稿羽之崭娩袍驳缉蒂告凸巫昧阅莫窝蛛矮晋猪摹涝互拒袱柳擂轩纸节拐湍证使覆统善规汛凰坠锻暑辰支单攘曲海歉开愧环虎括宠磅牲炕坍章画扁羌鸦庙丧豺询啡浓郁峙便腾泣际饥屑渍漱翻然蝶虚炊醇锐缕哆鼠堑托貌挺舱为了提高企业及公司产品在市场的认知度，同时有效地推动产品销售，现在制定公司下半年培训计划，目的是通过企业内部产品知识培训，促使产品上量销售，并诱使消费者实施购买行为。具体产品培训方案计划如下：第一部分商业渠道维护与促销西南商业渠道宣传与促销主要采取召开商业推广会的形式。促销产品限于公司主力产品以及不带费用的普药产品。带费用产品需要促销的，其推广费用（礼品）由业务员自行解决。具体活动方式、地点时间以及促销政策由各片区业务员和合作商业公司协商确定，公司给予适当的费用、礼品和促销人员等方面的支持。推广会整体费用（含会务费和礼品费用等）控制在会议期间公司产品销售额的5%左右。会务费由业务员书面申请并经公司领导审批后使用，业务员凭有效票据报销。礼品选择价值5元/份、10元/份和20元/份左右的三个档次，礼品由公司统一购置和配送。配送的礼品凭推广会期间客户订货单或商业公司流向单按促销政策进行核销。下半年西南市场推广费预计：5万元（按每片区开两次，每次2000元测算）。第二部分电视广告宣传方案一、广告投放时间：2006年11月1日至2006年12月31日（为期二个月）二、广告投放品种：宁心益智口服液和三号蛇胆川贝片广告同时投放（15秒+15秒广告带）。三、广告投放区域：暂定四川的南充、遂宁、内江、自贡、仁寿、三台、中江（德阳）、泸州、达州、广安等10个市、县以及重庆市。实际选择投放区域时应根据其覆盖面、收费情况以及以往我司产品销售情况再行决定，比如我们放弃收费过高的绵阳、宜宾（接近省级城市）等区域，考虑选择下游覆盖人口较多且收费相对低廉的县级城市进行广告投放。四、广告播出计划：广告安排在每个城市地方电视台新闻综合频道等的黄金时段（每晚19：00—22：00地方新闻栏目的中插、前贴或后贴）以及收视率较高的影视剧中播出（如重庆时尚频道），视广告收费情况每天投播1—4次不等，重庆电视台适当增加投播次数。五、费用预算：两个品种四川每个区域平均广告费控制在1万元/月左右（允许小部分区域略有超标，本着节约的原则实施总额控制），重庆市控制在15万元/月左右，西南市场二个月合计50万元。六、效果预测：从上半年宁心产品销售情况来看，在成都、内江和达州等区域电视台的广告起到了良好效果；而重庆电视台的广告覆盖面广，关键要选对投播频道和栏目，才能有效抓住目标消费群体。由此可以预见此次广告投入会起到良好的宣传效应。第三部分二、三级市场流动宣传方案一、宣传时间2006年11月1日至2006年12月30日，为期60天，配合二、三级市场宁心、蛇胆片媒体广告投入，以宣传宁心、蛇胆片为主，兼顾乙肝及其它普药产品的宣传和推广。二、宣传范围组建两支宣传小组，分别在川、渝两地有广告投入的行政区域进行流动宣传，每组选择50个县、乡镇（每天一个县或乡镇）作为目标宣传点（宣传路线待定）。三、宣传方式1、主干线流动宣传通过车身广告、彩旗特殊魅力吸引沿途人群，利用广播宣传优势强制灌输，同时在沿途县、镇、乡进出口处悬挂横幅、张贴海报，做到走过一方，宣传一方，带动一片。2、目标镇、乡流动宣传根据选定路线到指定镇、乡联系好当地一至两家信誉较好、规模较大的药店，充分利用西南地区民俗特点——爱看热闹，采取现场产品展示与促销，资料和小礼品派发、问题解答、企业介绍（易拉宝）及提供部分货样进行免费尝试等方式，让消费者充分了解我公司的产品。下午散场后，宣传员要拜访各零售药店，并协调挂门楣横幅广告、在显眼位置集中张贴海报、重要进出口悬挂过街横幅，同时与店主及居民签订横幅广告发布及保管责任书，进一步加强巩固宣传效果。四、宣传前期准备工作1、企业简介及主力产品介绍所需的易拉宝及沿途广播宣传带的制作。2、办理完善户外广告发布相关手续，县级工商局、镇工商所备案的费用、协调由流动队伍负责。3、确定宣传车辆（购买长安车）并设计制作好车身广告及出发前检修准备工作。4、制作彩旗（主要突出以“宁心”、“三号蛇胆片”为主的宣传彩旗）、门楣横幅、过街横幅等。5、产品目录、产品DM单、产品包装盒等准备。6、宣传、促销礼品准备（广告笔、面巾纸、广告伞）。7、备齐主力产品货样，以保障宣传合作药房无货之需和免费品尝之用（具体数量由公司统筹安排），通过现场促销的形式，提高零售经营积极性。8、其它准备工作：人员落实和培训、宣传路线确定等。五、宣传队伍组建及职责流动宣传是一项长期而艰苦的工作，涉及区域广，实施难度大，需协调的部门及对象较多，同时，务必短时间内在整个西南地区形成连点成片的辐射影响力，单一的流动宣传队伍受时间、区域限制影响十分有限，甚至运作效果大打折扣和无法达到预期目的而浪费人、财、物。因此公司必须组建两支（川、渝两地）流动宣传分队，采取同一宣传方式同步运作，循环宣传。这样才能对西南市场产生一定规模宣传效果，对其终端销量的提升提供后续支持。由此可见，流动宣传队伍意义重大，影响深远，任务艰巨，必须由公司领导（营销副总）亲自挂帅，统揽全局，协调指挥。流动宣传队队长一职由市场拓展部经理担任，建议按3人编制组建小组成员，由市场督导任小组组长。具体人员分工如下：1、驾驶员一名：要求驾驶技术过硬，能排除途中一般故障；主要职责是保持车况良好，确保行车安全与车辆安全；了解一定的企业和产品知识，协助宣传员做好各项工作。2、宣传员一名：要求有较强的语言表达能力、善于沟通，主要职责是负责资料、宣传促销礼品派发，企业及产品介绍，张贴海报等。3、现场负责人一名（小组长）：负责协调上下和当地各部门之间的关系，组织监督现场宣传工作，及时汇报工作进度，传达公司指示。4、驾驶员可从社会上招聘，宣传员可从公司现有实习人员中选拔。六、费用预算1、人员费用：24600元，即A、人员补助：按每人、每天55.00元补助（含住宿40元/天、三餐15元/天）算，两组6人60天即：55元/人、天×6人×60天=19800.00元注：补助发放不需提供票据，按实际天数计算；万州各乡镇宣传只给予三餐补助，即15元/人、天。B、驾驶员工资：按每人1200元计算，即1200元/人、月×2人×2月=4800.00元2、车辆费用：83200元，即A、购买车辆（长安之星）费用：按35000元/辆计算即：35000元/辆×2辆=70000.00元B、油料费用：按每辆车平均每天跑150公里，每百公里耗油量8升，油价5.00元/升计算即：2辆车×150公里×60天=18000.00公里18000.00公里/100公里×8升=1440升1440升×5.00元/升=7200.00元C、过路过桥费用：因地方各异，其收费标准也不同，暂按每天每车50元计算，即：50元/天、车×2车×60天=6000.00元3、药店门楣横幅发布费用按每组两个月50个镇到点宣传，每镇发布药店门楣横幅3条，为充分保障发布效果，考虑各药店发布难度，因而必须给予一定的发布费用，按每店两个月保证补贴50.00元计算即：50镇×3条×2组×50.00元=15000.00元4、关系协调费用用于每个镇、县级工商局、药监、城管等关系协调和部分药店、县级经销商的沟通等，按每镇协调费用100.00元计算即：100元×50镇×2组＝10000.00元5、横幅、海报、DM单、车身广告制作等费用：44200元，即A、横幅制作费：按每镇3条门楣横幅，3条过街横幅计算即：门楣横幅：3条×3米×6.00元×50镇×2组＝5400.00元（300条）过街横幅：3条×10米×6.00元×50镇×2组＝18000.00元（300条）过街横幅悬挂费（维护费）：50镇×2组×3条×50.00元/条＝15000.00元B、海报（每镇张贴50份）、产品目录（每镇发100份）、产品DM单（每镇发500份）等：用公司现有的。C、车辆广告制作费用：按每台车4平方米，每平方米制作费用100.00元即：4