商业计划书模板2(样表,供填写参考)

版权所有第1页共15页评审-4商业计划书填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人，请填写《商业计划书》；2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业项目办公室（目前仅限所属城市有创业项目办公室的区域受理）。企业名称：某某外贸精品服饰（该名称应与《基金申请表》“项目（企业）名称”一致！）创业者姓名：王某某（应与《基金申请表》申请者“个人资料”姓名一致，若有合股经营者，也可写出合股者姓名）年龄和出生日期：1981-11-20企业地址：福州市鼓楼区西洪路5号（应与《基金申请表》的“经营场地”地址一致并）企业电话：[phone]住宅电话：[phone]电子邮件：[e-mail]/QQ:无MSNQQ：5932558家庭住址：福州市鼓楼区梨园街道梨园新村5幢505（请写明具体地址！）提交日期：填写发送该表完整版本至YBC办公邮箱的具体日期【此表由申请人填写】版权所有第2页共15页创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？准备开一家外贸服饰零售店面，主要经验及销售外贸服装，销售服装的定位为中端产品！（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，）（多余段落请删除）（填写完后请将以上多余的“横线”删除！以下各题填写完后均应删除多余“横线”！）2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1)场地规划和建筑规定2)租赁（期限、费用和终止时间）3)合约续签和房租调整4)配套设施和装修5)需要的许可证6)环保和卫生规定7)成本8)占地面积9)地理位置10)交通条件11)场所的安全性地点：福州市鼓楼区西洪路5号租金:5000元左右成本：1.店面转让费：5万；2.固定设施和装修费用：2.5万；3.进货成本：2.5万总成本：10万（以上数据应与《基金申请表》及《商业计划书》相关数据吻合！）合同租赁时间：2年面积：50平方米需要的许可证：工商营业执照等（若项目经营场地还未确定，请填写意向地点，如：某某市某某区/县某某路，至少要写出意向县区，并根据企业/项目/产品定位的计划填写以上各项！）版权所有第3页共15页创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1)学历证书和资格证书2)工作经历3)培训4)兴趣和爱好5)其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张）请根据提示按实地情况填写（可附附件）一、申请人简历1.写明毕业时间、院校、所学专业及学历、学位程度：（根据申请人实际情况填写）2.申请人就职履历：2003年7月—2005年6月：（在某某企业某某部门/机构担任何职位，如：客户经理等；并写明在职期间是否接受过培训，什么培训，对现在创业有何促进作用）2005年7月—2007年8月：(同上)2007年9月至今：(同上)3.爱好和兴趣：（简要描述个人兴趣爱好）（请分时间段写明就职履历；若项目有合伙人，应将合伙人简历一并列出。）二、合伙人简历（按照以上说明列出）创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。海西青年创业培训班第N期（（请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。如果没有请在该栏填“无”））版权所有第4页共15页你的市场5.a)你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。外贸服饰的品牌有许多种类,较目前比较普遍的像百货中有售卖的ONLY、百家好、小熊等,但百货价格十分昂贵,对于福州普通收入的人群来说只能叹为观止。然而,外贸服饰中更有国际一线品版的仿品,再加上一些日本类的出口产品,较质量款式等都不比百货中的差,而价格却比百货的低两三倍不等。这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费,同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）5.b)市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究-例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究-例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。目前福州外贸服饰市场的许多外贸店,众多是相对小型的外贸店,店内阵列的外贸服饰较杂，服装质量统一比较差，更甚者店内部分产品并不是外贸服饰。另外，福州市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）版权所有第5页共15页6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2.你的发展规划和阶段性目标。1.专业只做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。2.在装修风格方面，不像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修，做成干净纯白的装修风格，给人上档次的感觉。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。1.主要竞争对手情况：福州市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等是竞争对手，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。2.我的企业/项目：专业做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1.你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场的摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2.客户将如何了解你的企业：1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示版权所有第6页共15页4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3.请列出广告费用。1．在零售店里出售我的产品2．顾客通过橱窗了解我的产品3.通过淘宝网店出售我的产品4.不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）销售分析9.a)说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1.定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理等。3.请列出同类产品在同一市场的价格。1.成本支出部分：首批服装进货费：2.5万服装库存：1万/月劳动力（雇佣3名店面销售人员）：4500元/月行政管理费（工商税收等）：600元/月租金：5000元左右/月电费：100元/月进货交通费用：300元/月2.售出产品收费：每件服装根据不同质量销售，价格在60—300不等，每件利润在50%左右，预计每月销售额在5万左右（以上数据仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）9.b)请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？计划每月销售额在5万左右，打算每月将拿出1万元的销售收入用于现金流。我将通过各种渠道进些服装销售，如：……（请根据各自项目情况进行具体的阐述）版权所有第7页共15页以保证产品每月的销售额及现金流。（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写）设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）请罗列出现有的用于项目运营的设备分别标注价格请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）分别标注价格XXX为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2.注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。（根据方框提示，简要阐述所需设备用途）版权所有第8页共15页执照明细（如实填写相关证件情况）执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容保险11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1．公共责任险2.产品责任险3.货物运输保险4．雇主责任险5.火灾险6.车辆保险7．人身保险8.财产保险9.防盗险10．员工三险两金险种保费金额员工三险两金XXX元版权所有第9页共15页如：为企业员工办理的保险（注意：应写出每个员工的保险金额，并乘以员工人数，得出总金额）、企业车辆保险等（该项数据应与《商业计划书》的“现金流量预测表”中“现金流出”的“保险”一项数据相符！）财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从YBC获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1.银行2.信托机构3.企业代理4.业务联系5.家人及朋友6.自己的积蓄7.其他(请注明具体机构名称)资助机构申请金额获得批准的金额1.自己的积蓄对应金额对应金额2.家人及朋友对应金额对应金额3.银行贷款对应金额对应金额4.YBC申请金额对应金额申请中5.地方政府补助对应金额。。。。。。合计合计金额从公益创业获得资金(除YBC)有则填具体金额，无则填“0”总计合计金额个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入。（不要包含任何业务开支）。版权所有第10页共15页提示：请完整地填写这份表。1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2.将所有收入填写在表格的底栏。3.不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。（单位：元）预计年度开支（本行不填，包括以下方面）抵押租金社区服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话费收视费（电视、录像等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆维修维护子女开支和礼物储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支(a)(要填)预计年度收入（本行不填，包括以下方面）家人或伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入（b）（要填）剩余收入总计（即a-b）：（要填）如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你版权所有第11页共15页的创业。（说明：1.“预计年支出”的填写应注意填写的是除项目运营之外的“个人生活”的开支，而非项目运营的开支；“预计收入”部分为个人创业项目或个人目前还在职的就业所