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药正理脉络道通达天下大医疗背景下-------中国药店新品类的黎明零售药店赢利模式的新蓝海张俊峰药正理脉络道通达天下联合国世界卫生组织（WorldHealthOrganization）把人类健康需求分为：预防、诊断、治疗、康复四个阶段.药正理脉络道通达天下药店到底该做什么?药店应该更多扮演着预防疾病的角色，提倡自我药疗，预患于未然是药店经营的准确定位。药正理脉络道通达天下新医改影响行业发展的不确定性例:基本药物目录的配套原则A.定位机制↓B.目录范围扩大↑C.国民待遇↓D.税赋原则↓E.资质资源竞争药正理脉络道通达天下虽然目前政策不明朗，但总的发展要求是通过行政而非市场的手段降低药品价格，高毛利已不可持续!药店经营者要早作应对!药正理脉络道通达天下路在哪里?药正理脉络道通达天下世界上主要两种药店经营模式1.德国、瑞典为代表的专业化经营模式特点:专业化模式强调专业服务，着力避免药品价格上的竞争药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下例:•德国药品价格全国统一，遍布德国城乡的21500多家药店只能独立经营，不允许连锁。2004年实施的德国《药店法》规定，德国境内每家药店最多只能开设三家分号，而且分号必须在同一服务区域内设立，管理也要由主药店负责，所以这样的分号只是不同的售药点，算不上连锁经营。这种严格管控药店经营规模的管理方法不符合中国的实际需求和国情。药正理脉络道通达天下世界上主要两种药店经营模式2.美国、日本为代表的多元化经营模式多元化经营模式之下，药店除了经营医药产品之外，还经营化妆品和其他日用杂品。药正理脉络道通达天下日本连锁药店协会(JACDS)销售额占比调查数据•医药品约占30.3%、•日用品和家庭杂货为22．7%、•化妆品为24．9%、•一般食品及其他约占22．1%。24.922.730.322.1药品日用品化妆品食品及其它药正理脉络道通达天下在日本一般街区型店铺，营业面积在400平米左右，经销商品达1万余种在医药品的基础上，连锁药店根据不同商品特性、购买频度、毛利合理搭配的商品组合，丰富商品品种，实现与超市、便利店等其他业态错位经营。药正理脉络道通达天下•日本经济其成长发展速度徘徊于2%.但日本药店去多年能以8.3%---4.9%以上的增长率成长•美国:药品连锁企业172家,拥有分店32813家;多元化经营为45%～55%•日本:药品连锁企业590家,拥有分店12558家。多元化经营为68.8%。0102030405060708090药正理脉络道通达天下•随着个人自我保健和自我药疗意识的普及和提高预计2010年日本药品连锁行业将成为10兆日元以上产业•日本连锁药店协会指出:增长其主要原因是店铺规模的扩大以及经营商品数量及种类的增加，以及营业时间的延长。药正理脉络道通达天下日本连锁药店其增长迅猛的因素日本连锁药店其最大的增长因素并不单单是以“健康与美”为关键词的医药品，而是得益于健康生活用品，如药品、化妆品、营养食品、医疗器械等来满足一般消费者从单纯消费者转变成为度过快乐舒适的生活而进行消费的要求药正理脉络道通达天下•90年代开始日本的医药零售业也经历了我们正在面临的政策情况:药价标准下调和来自医疗机关的降价要求等严峻的经营环境，规模扩大和业务效率化成为当务之急。药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下中国特色的药店到底如何发展？自我预防时代的到来•从依靠药物来进行自我治疗的消费模式、向依靠草药、芳香疗法、健康器械、物理治疗等实现自我预防的消费模式转变•公众将从自我防患意识转变为以治未病、预防疾病、复元、防止再次病发、提升免疫力等的意识药正理脉络道通达天下•一切从模仿开始。中国部分南方省份的药店多元化尝试已初具规模.品类结构调整、店堂陈设、形象设计无不显示出中国人的学习能力。药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下药正理脉络道通达天下•当然,在中国内陆，到药店去购买化妆品或其它生活品，仍然是一件新奇的事情。消费观念需要培育，供应链也需要完善。而尝试做药店销售产品的上游厂家也处于起步阶段，对于消费需求的把握仍然十分幼稚。都需要时间转变思维、整合渠道。药正理脉络道通达天下1.政策因素（医疗定点，资质盲区）2.供应商缺乏（专业协同）3.消费习惯4.专业人才的缺乏（营养师、理疗、美容师等）5.品类布局，形象互利的成熟经验。现阶段存在的问题:药正理脉络道通达天下•新品类•新品种•新蓝海是市场发展的必然药正理脉络道通达天下什么是成熟的新品类?1.市场成熟.养生理论历史悠久，认可度高消费者只需引导2.相对商超的人员专业化；3.便利性及营业周期，促销直投4.集体行动，跨界竞争5.个性差异，百花齐放，大医疗，大品类，少竞争，多合作。例:中药养生产品药正理脉络道通达天下药通解决之道药正理脉络道通达天下药通深度分销联盟新政策的实施推动了新理念的认知，新思维的推广形成了新的赢利模式.1.推动者药正理脉络道通达天下药通深度分销联盟整合上游资源.为联盟会员创造性提供新品类.满足会员需求,协助合作企业创造更大价值2.协同供应药正理脉络道通达天下药通深度分销联盟准确把握市场脉搏,引导消费意愿.提供更多消费由头,提高关联销售.影响消费习惯.3.影响消费