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校园悦行——自行车租借系统项目名称：校园悦行——自行车租借系统团队名称：山东大学悦行团队所属院系：软件学院所在年级：2015级团队成员：魏俊、季彦哲、陈泽豪、李庆阳、廖鑫、黄登坤、唐懿璇校园悦行——自行车租借系统小组贡献度排名排名姓名学号1魏俊2015003013092李庆阳2015003011383陈泽豪201500301131不分先后季彦哲201500301153廖鑫201500301048黄登坤201500301201唐懿璇201500301327校园悦行——自行车租借系统1目录一、公司简介.........................................................................................3二、产品简介.........................................................................................3三、市场分析.........................................................................................31、环境分析...................................................................................32、竞争分析.................................................................................43、目标市场选择..........................................................................4四、经营策略.........................................................................................51、产品定位策略..........................................................................52、市场策略.................................................................................63、价格策略.................................................................................74、渠道策略.................................................................................85、促销策略.................................................................................9五、管理模式.......................................................................................101、团队成员.................................................................................102、股份分配...............................................................................123、决策方案原则..........................................................................124、公司原则及相关准则..............................................................13六、财务分析.......................................................................................131、启动资金.................................................................................132、资金使用...............................................................................133、资金流...................................................................................14校园悦行——自行车租借系统24、财务分析.................................................................................155、盈利预测...............................................................................16七、风险分析.......................................................................................161、风险分析.................................................................................172、对待风险的态度....................................................................18八、总结...............................................................................................18校园悦行——自行车租借系统3一、公司简介山东大学悦行团队主要是由山东大学软件学院学生创立的服务团队，主要以建立校园内部自行车租借系统为服务内容。二、产品简介在校园悦行——自行车租借系统中，我们在山大每个校区中设立多个自行车租借点，学生在一个租借点借车后可以在任意租借点归还。每个租借点分配若干辆车，对所有的自行车进行编号，将所有车辆记录到系统中。我们将租借系统与校园卡管理系统关联，当学生刷卡借车时，会在系统中自动记录车辆编号，借车者姓名及学号，租借点等信息。并且我们将开发一个app，学生可以通过此app查看最近的租借点以及此租借点有多少可用车辆，同时，若车辆产生故障和损坏，学生可以通过此app反馈到系统中，工作人员会及时进行维修或替换。三、市场分析1、环境分析山东大学在济南市内有6个校区，每个校区之间都有着不短的距离，有的同学由于选了其他校区的课等原因，经常需要去别的校区，于是在各个校区间的往来成了很大的问题。虽然学校提供校车，但是校园悦行——自行车租借系统4校车的班次太少，时间也很固定，甚至有的校区之间并没有设立校车，加上济南堵车现象非常严重，有时校车会在路上堵很久。而坐公交车又会有换乘、拥挤等弊端。为了方便学生们出行，我们团队便着力打造“校园悦行自行车租借系统”，为学生出行提供一个更加灵活方便、绿色健康的出行方式。2、竞争分析同行业竞争者：独占性，暂无明确同行竞争者；潜在竞争对手：校车，公交车，出租车等；替代产品：其他交通工具及学生本人自行车；供应商议价能力：车辆供货商，维修店等；顾客：忠诚度威胁。3、目标市场选择校园悦行——自行车租借系统5在软件园校区设立总部，其他各校区设立代理点。初期市场主要定位在山东大学中心校区、兴隆山校区、软件园校区、千佛山校区、趵突泉校区、洪家楼校区，消费者主要定位在学生群体中。预计两年后会在青岛校区和威海校区设立代理点，可能在济南市内其他高校或中学中拓展市场。四、经营策略“校园悦行——自行车租借系统”以学生的实际需求为主做市场调研，以最大努力保证学生租借的安全性和方便适用性，做出比公共自行车更人性化，比高级租车更平民化的自行车租借系统。价位合理，利用促销优惠等手段实现合理利润最大化。推广营销的实际达成效果影响经营收益的多少，所以我们制定合理的推广方案和营销方案，在盈利的同时真正给同学们带来方便。具体来说，“校园悦行——自行车租借系统”从理念到实践都是本着为同学服务的原则，真正去了解学生们的具体需求，从而打造最合理最方便的自行车租借平台。价格定制在符合竞争策略的情况下，考虑学生们的可接受范围，做到平衡合理，实现双赢。促销方面通过发传单和网络促销来将信息传递给有需求的学生，促成消费行为的达成，提高利润。1、产品定位策略校园悦行——自行车租借系统6“校园悦行——自行车租借系统”，真正带给学生方便的自行车租借平台。我们的产品定位策略根据我们租借系统的特点定制。我们的租借系统初期只面向山东大学学生群体，希望为同学们带来真正的便捷。这样的策略，有利于提高市场占有率，宣传力度深，容易树立良好的口碑，是真正做好做大的基础。同时，如果真的达成良好的信用和口碑之后，我们会进一步面向更广大的他校学生群体，甚至到社会人员群体。我们购置的车子以好骑实用为主，尽量购买价格便宜实惠的车型。我们首先需要保证的是安全，所以每月都会将所有车子进行统一严格的检查，淘汰有安全隐患的车子。可以与车子销售商一起合作，以降低成本实现共赢。同时也有对发生事故的承担措施和对车子损坏的惩罚措施。2、市场策略“校园悦行——自行车租借系统”在初期实行集中性市场营销策略。实行差异性营销策略和无差异营销策略，均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。我们悦行自行车租借系统实行这一策略，并不是为了追求多么大的利校园悦行——自行车租借系统7润和市场，而是力求在山东大学内做到一家独大，在为同学们带来方便的同时，获取利润。悦行自行车租借系统受财力、经验等方面因素的制约，可能无法与公共自行车租借系统和高级租车系统抗衡，但是我们集中所有的资源，在山东大学这一区域内进行发展，则有较大的竞争性和成功的可能性。我们实行这一策略，一方面是市场区域不大但受众群体充足，有无限的发展可能；另一方面则是潜伏着较大的经营风险，必须把握市场的变化，防止强大的竞争对手和更有吸引力的代替品出现，而使我们没有回旋的余地陷入困境。3、价格策略结合“校园悦行——自行车租借系统”的实际情况，我们将制定以下价格策略。①生命周期定价法：我们会根据季节道路的安全性及成本采取相应的定价，使产品在每一个生命周期都能有所盈利。例如在春秋两季适合运动且受众广泛的时候适当提高价格，而在夏冬两季不易出行学生放假之际适当降低价格来实现盈利。②折扣定价策略：我们将会根据不同阶段的促销时期采取不同的折扣定价策略，如老用户办理会员卡优惠、新用户微信关注分享优惠、周年活动优惠和团体租借优惠等，通过这些定价策略是促销策略得以成功，实现盈利。校园悦行——自行车租借系统8③差别定价策略：当我们的悦行自行车租借系统达到一定的规模后，会在山东大学各个校区都设立服务点，我们的盈利也相应发生改变，因此我们根据不同的地区设立不同的价格，如中心校区受众多采取薄利多销短期租借价格提高，而像软件园校区受众较少采取发展长期用户长期租借价格提高，灵活运用差别定价，使每个服务点都能盈利。④调价策略：依据行业的竞争来适当调整价格，我们保持对市场的高度敏感，根据竞争对手的价格策略改变我们的价格策略，实现有竞