山寨手机商的新生存法则：借电商转型自主品牌

DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ山寨手机商的新生存法则：借电商转型自主品牌【导读】山寨厂商唯有朝着掌握核心技术、树立良好品牌的方向努力，才可能找到出路。去年夏天，“中国好声音”着实火了一把，伴随而来的各式“中国好XX”也迅速窜红网络，“中国好机DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ汇”便是其中之一。但值得一提的是，这个好机汇中所涉及的机型并非市面上苹果、三星、HTC等大家耳熟能详的品牌，但它们依然在竞争残酷的智能手机市场中坚强的生存着，是什么在激励着他们？山寨机的新面孔“中国好机汇”评选活动由天猫和一淘发起，旨在通过整合大淘宝资源，帮助中小品牌建立起有效的品牌DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ和产品传播途径，提供机会让中小品牌在电商渠道成长起来，所以在这里大家看到了蓝天、京崎、纽曼、小辣椒、凡尔纳、铭仁、蓝天、优比、亿通等并不常见的手机品牌。目前，第二期的“中国好机汇”活动目前进行至6进3环节。“他们应该是前些年的山寨手机商吧？”这是很多人，包括笔者在内看到这些品牌后说出的第一句话。DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ说到众人皆知的山寨机，其最早源于深圳华强北商业街生产的低端手机。作为亚洲最大的电子产品集散中心，这里曾云集了2000多家与手机相关的商铺。不过近年来，随着智能手机的兴起，功能型手机市场逐渐被压缩，当初败下阵来的国产品牌顺势得以回归，赢得了不错的市场份额，而山寨机市场自然随之萎缩，曾经繁华的华强北如今也早已空铺遍地。但如上述所言也有不少山寨厂商转型来做品牌智能手机。DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ据一位业内人士透露，之前的山寨机正在“改邪归正”，很多的山寨机厂商拥有了自己的品牌。目前一部分山寨手机商开始转向市场热度较高的三星、iPhone等水货手机销售；另有一部分转向获利丰厚的苹果配件销售；此外，也有一部分则转向了艰难但却更又利于自身长远发展的自主中小品牌智能机“创业”。此次好机汇中的蓝天手机，从事手机制造已有11DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ年。据了解，蓝天通信（原特灵通）成立于2002年，是一家集移动通讯终端研发、制造和营销一体化综合服务的国家级高新技术企业，拥有自主研发中心，早先主要放在CDMA领域。其相关负责人对腾讯科技表示：“蓝天手机主要是根据运营商需求规划公司产品，通过积极参与运营商各类型营销活动树立运营商品牌提升销量。”目前，蓝天手机年销量不到200万部，智能机比DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ例仅占三成，之前主要通过线下、线上渠道，未来重点投向线上渠道。上述人表示，“线上是大势所趋，电商这个平台资源更丰富，宣传规模以及影响力更大，成本也相对较少。依靠单纯的线下销售，信息传播速度及影响是有限的，但如果综合利用电商平台，其所带来的影响是无可估量的。”其次，凡尔纳手机，深圳迈瑞铂通旗下手机品牌，DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ从事智能终端产品研发、生产、销售服务的科技公司，主要也是采取网络直销方式。还有铭仁手机，该公司成立于2007年07月，注册资本2200万元，与迈瑞铂通从事业务一样的科技公司。2010年04月，公司获得GSM和CDMA手机生产双牌照。目前，已覆盖TD-SCDMA、WCDMA、CDMA三大制式。可以说，“中国好机汇”里多数品牌都是这样的DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ背景，他们共同特点都是从业时间较长、拥有自身技术势力、年产量不太高，但采取网络直销，剥除代理商的层层加价，直达消费者，且凭借不及一线品牌10%的人力加上低成本的网络直销平台，获得了如今的生存空间。虽然艰难，但确实有利于长远发展。电商平台带来新机遇事实上，无论是山寨手机还是各品牌手机，若要DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ在如今竞争激烈的市场中活的长久，品牌影响力的塑造，品牌忠诚度的培养，品牌营销气氛的渲染无疑都是十分关键的因素所在。而这些对已经岌岌可危的山寨手机行业来说，更是不可或缺的。目前，安卓以及成熟的供应链正在给国产的山寨手机商们带来新的机遇，电商则正在降低其品牌塑造和渠道的成本。DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ铭仁手机就是其中一个例子。铭仁的母公司过去主要做海外功能机代工业务，产品销往东南亚、南美、俄罗斯，巅峰时年出货量在700万部左右。但近年东南亚等地区的智能手机和功能手机比例发生变化，母公司发展遭遇瓶颈，于是决定推出铭仁手机品牌，回归国内手机市场。目前，铭仁手机的营销重心如今已转移到电商平台上，除了与京东天猫合作，公司还搭建了自己的销售平DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ台。据了解，2013年蓝天手机品牌在内的多个同类品牌均表示，在电商规划布局上将重磅投入，统筹整合整体资源，叠加运营商市场的积累沉淀，深度发掘消费者需求。在山寨手机制造业集体转型做智能手机品牌的浪潮中，电商起到了很大的作用，除为品牌手机商提供了成本很低的销售渠道外，电商在售后服务和树立品牌形象方面作用巨大。DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ不过也有分析人士认为，自主品牌有其特定的市场需求，也有其需要走的路程。蓝天、凡尔纳等这些手机品牌，关键在于如何将品牌去山寨化，而且在发展过程中，不能单靠简单的硬件拼合，必须逐渐形成自己的技术优势，且电商渠道的出货量几乎无法让这些转型的山寨机厂商有质的变化。据悉在2012年，中国智能手机只有10%是从电商渠道销售的。DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ此外，单一模仿别人，没有自主技术创新，是永远无法形成核心竞争力的，凭借低成本、低价格优势，或许短时间内可以聚拢人气，但产品性能、质量存在的巨大落差，终究会遭消费者遗弃。山寨厂商要想转型正规军，唯有朝着掌握核心技术、树立良好品牌的方向努力，才可能找到未来的出路。【導讀】山寨廠商唯有朝著掌握核心技術、樹立良好DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ品牌的方向努力，才可能找到出路。去年夏天，“中國好聲音”著實火瞭一把，伴隨而來的各式“中國好XX”也迅速竄紅網絡，“中國好機匯”便是其中之一。但值得一提的是，這個好機匯中所涉及的機型並非市面上蘋果、三星、HTC等大傢耳熟能詳的品牌，但它們依然在競爭殘酷的智能手機市場中堅強的生存著，是什麼在激勵著他們？DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ山寨機的新面孔“中國好機匯”評選活動由天貓和一淘發起，旨在通過整合大淘寶資源，幫助中小品牌建立起有效的品牌和產品傳播途徑，提供機會讓中小品牌在電商渠道成長起來，所以在這裡大傢看到瞭藍天、京崎、紐曼、小辣椒、凡爾納、銘仁、藍天、優比、億通等並不常見的手機品牌。目前，第二期的“中國好機匯”活動目前進行至6進3環DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ節。“他們應該是前些年的山寨手機商吧？”這是很多人，包括筆者在內看到這些品牌後說出的第一句話。說到眾人皆知的山寨機，其最早源於深圳華強北商業街生產的低端手機。作為亞洲最大的電子產品集散中心，這裡曾雲集瞭2000多傢與手機相關的商鋪。不過近年來，隨著智能手機的興起，功能型手機市場逐漸被壓縮，DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ當初敗下陣來的國產品牌順勢得以回歸，贏得瞭不錯的市場份額，而山寨機市場自然隨之萎縮，曾經繁華的華強北如今也早已空鋪遍地。但如上述所言也有不少山寨廠商轉型來做品牌智能手機。據一位業內人士透露，之前的山寨機正在“改邪歸正”，很多的山寨機廠商擁有瞭自己的品牌。目前一部分山寨手機商開始轉向市場熱度較高的三星、iPhone等水DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ貨手機銷售；另有一部分轉向獲利豐厚的蘋果配件銷售；此外，也有一部分則轉向瞭艱難但卻更又利於自身長遠發展的自主中小品牌智能機“創業”。此次好機匯中的藍天手機，從事手機制造已有11年。據瞭解，藍天通信（原特靈通）成立於2002年，是一傢集移動通訊終端研發、制造和營銷一體化綜合服務的國傢級高新技術企業，擁有自主研發中心，早先主要放在DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭCDMA領域。其相關負責人對騰訊科技表示：“藍天手機主要是根據運營商需求規劃公司產品，通過積極參與運營商各類型營銷活動樹立運營商品牌提升銷量。”目前，藍天手機年銷量不到200萬部，智能機比例僅占三成，之前主要通過線下、線上渠道，未來重點投向線上渠道。上述人表示，“線上是大勢所趨，電商這個平臺資源更豐富，宣傳規模以及影響力更大，成本也相對DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ較少。依靠單純的線下銷售，信息傳播速度及影響是有限的，但如果綜合利用電商平臺，其所帶來的影響是無可估量的。”其次，凡爾納手機，深圳邁瑞鉑通旗下手機品牌，從事智能終端產品研發、生產、銷售服務的科技公司，主要也是采取網絡直銷方式。還有銘仁手機，該公司成立於2007年07月，註冊資本2200萬元，與邁瑞鉑通從事業務DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ一樣的科技公司。2010年04月，公司獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照。目前，已覆蓋TD-SCDMA、WCDMA、CDMA三大制式。可以說，“中國好機匯”裡多數品牌都是這樣的背景，他們共同特點都是從業時間較長、擁有自身技術勢力、年產量不太高，但采取網絡直銷，剝除代理商的層層加價，直達消費者，且憑借不及一線品牌10%的人力加上DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ低成本的網絡直銷平臺，獲得瞭如今的生存空間。雖然艱難，但確實有利於長遠發展。電商平臺帶來新機遇事實上，無論是山寨手機還是各品牌手機，若要在如今競爭激烈的市場中活的長久，品牌影響力的塑造，品牌忠誠度的培養，品牌營銷氣氛的渲染無疑都是十分關鍵的因素所在。而這些對已經岌岌可危的山寨手機行業來DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ說，更是不可或缺的。目前，安卓以及成熟的供應鏈正在給國產的山寨手機商們帶來新的機遇，電商則正在降低其品牌塑造和渠道的成本。銘仁手機就是其中一個例子。銘仁的母公司過去主要做海外功能機代工業務，產品銷往東南亞、南美、俄羅斯，巔峰時年出貨量在700萬部左右。但近年東南亞等DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ地區的智能手機和功能手機比例發生變化，母公司發展遭遇瓶頸，於是決定推出銘仁手機品牌，回歸國內手機市場。目前，銘仁手機的營銷重心如今已轉移到電商平臺上，除瞭與京東天貓合作，公司還搭建瞭自己的銷售平臺。據瞭解，2013年藍天手機品牌在內的多個同類品牌均表示，在電商規劃佈局上將重磅投入，統籌整合整體資源，疊加運營商市場的積累沉淀，深度發掘消費者需求。DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ在山寨手機制造業集體轉型做智能手機品牌的浪潮中，電商起到瞭很大的作用，除為品牌手機商提供瞭成本很低的銷售渠道外，電商在售後服務和樹立品牌形象方面作用巨大。不過也有分析人士認為，自主品牌有其特定的市場需求，也有其需要走的路程。藍天、凡爾納等這些手機品牌，關鍵在於如何將品牌去山寨化，而且在發展過程中，DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ不能單靠簡單的硬件拼合，必須逐漸形成自己的技術優勢，且電商渠道的出貨量幾乎無法讓這些轉型的山寨機廠商有質的變化。據悉在2012年，中國智能手機隻有10%是從電商渠道銷售的。此外，單一模仿別人，沒有自主技術創新，是永遠無法形成核心競爭力的，憑借低成本、低價格優勢，或許短時間內可以聚攏人氣，但產品性能、質量存在的巨大DD讯蝶网ＷＷＷ．ＸＵＮＤＩＥ．ＣＯＭ落差，終究會遭消費者遺棄。山寨廠商要想轉型正規軍，唯有朝著掌握核心技術、樹立良好品牌的方向努力，才可能找到未來的出路。