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7月3日上午进入拜（交心）的核心：重生，彻夜难眠，真诚，思绪万千，放下了虚伪，忏悔，推心置腹，感恩，信服，进化了心灵，神圣，释放，加持能量，心无杂念，震撼，有动力，敞开心扉，承诺责任，改变命运，感受大爱，打开心门1.让心门打开，让能量释放，让心定、心静、心美，心有所归。2.跪下的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起了自己和团队3.拜是锻炼精神的一种形式，拜的是一种文化和道义。拜的文化（三道文化）让中华民族五千年生生不息：天道（拜天地）：拜名山大川（天坛、地坛）2.师道（拜先贤）：孔子，孙膑，财神，鲁班，关公。李时珍……孝道（拜祖宗）：宗祠、祖龛、祖坟企业怎么用：天道（拜客户）：拜顾客就是想留住顾客，让顾客神圣、坚定。谁能让顾客神圣坚定谁就能成就多大的事业。师道（拜优秀员工）：被拜的人神圣、坚定，想继续成为，拜的人立刻升起成为之心，超越之心你能让多少优秀员工神圣坚定，你的发展速度就有多快。孝道（拜平台、拜元老）：你能让多少元老神圣、坚定，你的公司就有多稳定。企业三道就是让企业壮大、发展、稳定的巨大法宝。第二板块：方向（战略）长远的统筹部署，公司的目标、规划，根据目标制定措施，实现目标的计划和方法，到达一个地方的大的方案，不会让人迷失方向，企业从宏观到微观的长远部署。军事术语：保证战役胜利的一切条件的总和，战略思维：就是调动条件、资源以达成目标的思维方式。如：集中优势兵力打战如：个人战略：我是谁？我要什么？谁能帮我？我拿什么来换？如企业战略：我是谁？我要到哪里去？怎么去？谁能帮我（谁和我一起）去到哪里？怎么去？和谁去？战略一：个人战略（人生导航图）1.体验个人战略（人生导航图）2.进入个人战略（人生导航图）A．强烈的欲望①必须有明确的目标----我要什么----明确产生力量成功人士三大思维模式：数字思维，结果思维，内向思维。②必须要有实现此目标的坚定的信念。③必须要有实现此目标的明确方向----在企业平台上规划自己的人生B．强劲的内力①必须找到实现此目标的动机和理由，优势和劣势②必须找到马上要采取的行动（措施，方法），并立即行动。C.强大的外力①必须进行公众承诺，制定出奖罚措施②必须要好到PK对象，见证人，签字画押。3.如何用？A．经常化（早中晚各读写看若干遍）B．视觉化（把人生导航图变成梦想板）C.检验自己的日常行为D．分阶段对自己进行激励（奖励和处罚）成功人士必须经历的三个阶段：①看不惯—独上高楼望尽天涯路②看不起—衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴③看不懂---暮然回首那人却在灯火阑珊处1.继续完善人生导航图2.找出企业的境界，产品的境界（下午派代表上台分享，PK）3.找出公司的一个核心问题（有数据，有案例）下午战略二企业战略（一）境界性战略1.体验境界性战略2.进入境界性战略A．确立纲领，安上魂。企业的境界（纲领）就是企业要什么？要成为什么样的企业？开办企业为了谁？企业的目标和方向是什么？产品的境界（魂）就是能解决客户什么核心问题如：用我们的产品和服务让人们生活的更幸福，更快乐。B．企业文化的内核企业的纲领，产品的魂，就是企业文化的核心部分，一经显现就有无限的杀伤力。如：思八达的纲领---创建中国公民企业创造器。如：《全员生发智慧系统》的魂---①打开心门提高境界，同频共振。②体验练习，全员生发，互生显现③打造公民企业家、创造公民企业C.企业的广告设计企业的广告就是把企业的纲领，产品的魂传播出去，传递出去，让客户动心。6组：好门窗，好胶条，还是瑞星造。五组：尚本模式，行销中国。超越开发商目标，实现置业者理想，推动祖国房地产业持续健康发展。四组：打造品质地产，缔造传世家业三组：中国最大，质量最好，产量最大。二组：恒信地产，让城市更美丽。一组：选择超滟，让你享受美丽人生。8组：健康美味超值。7组：一绳在手，安全无忧。15组：用力王绝缘子20年免维护，省3倍的钱。11组：稻香园食品，为您创造幸福的味道。13组：用中强餐具，传递幸福生活。12组：14组：用同盛牌混凝土添加剂10组：港天物流，山东最大的物流基地9组：企业战略二：方向性战略1.战略思考A．势①行业势(企业势)ABCDE②产品势如：产品的创新速度永远要超过客户的期望值。如：老板必须有三个“情人”：昨日黄花D、E，今日最爱C，明日之星A、B如：萝卜青菜各有所爱，一线员工永远关注CD产品，赚最多的钱过好日子，中高层干部永远要去培育B点产品，老板永远孤独的追求A点产品。③精力势如：嫁汉娶妻如：跟什么样的老板，和什么样的上下游，看团队势如：去什么样的培训公司。B.时空小老板做生意，高手经营时空。如：树挪活，人挪活。如：山西人走西口，山东人闯关东，四川人跳龙门，云南人走夷方，闽浙人闯南洋C．节奏没有一个本事能大的过踩到节拍本事。2.定位A．行业定位（多元化、专业化）①能量不够多元化就是找死，一般企业必须在一个地区、一个行业、一些产品里专注、持续②战略不是要做什么，而是考虑不做什么，最后剩下只做什么③做“贞洁寡妇”：耐得住寂寞，经的起诱惑，守得住阵地B．客户定位谁是我的客户我是谁的客户如何找到自己的客户①如：沃尔玛---天天平价家乐福---低价引领者青年旅社---西装革履者恕不接待用方便快捷满足一部分客户便宜需求。②如：如家酒店，成都大河黄辣丁用特色满足一部分客户独特需求。③如：奔驰，宝马香格里拉大酒店（衣履不整者不得入内）---锁定高端，只为高端定价定天下，定价定客户。企业只为一部分人服务，永远满足一部分客户的一部分需求。3.竞争性战略如：产品的四大黄金价值A．名字①好名字成功了一半，因为我们认为名正言顺，名副其实。②名字等于心智资源（好名字可以节约30%的广告费）如：阿里巴巴、思八达（斯巴达）、排毒养颜胶囊、可口可乐、怀德人③学会取名字如：卖点取名。如：网易，一洗黑，娃哈哈、排毒养颜……如：材料工艺取名如：担担面，肉夹馍，绝代双椒如触动情愫取名：金六福酒，非常可乐，老干妈，家乡菜，妈妈菜馆……B．卖点是产品独特的价值和销售主张是客户不得不买的理由。①卖点必须单一精准如：飘柔—柔顺如：舒肤佳—止痒如：海飞丝—去头屑如：螨婷—专业除螨如：奔驰—尊贵如：宝马—驾乐如：沃尔沃—安全如：昆明—天天是春天如：香格里拉—神仙居住的地方如：西双版纳—天天泼水节②独特的卖点必须满足以下条件：能满足客户需求；对手没有；有承诺C．包装佛靠金装，人靠衣装，货靠包装—产品的价值60%来自于包装D．服务服务是产品三倍的价值，卖产品不如卖服务，一流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，四流的企业卖汗水如五大竞争策略A．差异化竞争要想比竞争对手卖的更好不容易，要想比竞争对手卖的不同很容易（差异化是人为的）B．低成本①低价格不是低成本，盲目降价顶多算自杀式爆炸袭击②只有低成本才是企业家的杀手锏C．聚焦战略（集中优势兵力打歼灭战）①如：毛泽东---藐视加重视（10:1,6:1）②拿破仑---胜也多兵，败也多兵③企业怎么用---市场聚焦，产品聚焦，资源聚焦（时间、资金、人才）D．区域领先省城三流不如县城一流；小王也是王；在小池塘里当大鱼占领制高点，获得最大利润①客户心智有限，定位要抢占第一第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%……②成为区域王的好处如锁定高端如有定价权如找出唯一（企业要学会另辟蹊径，另立山头，占山为王）③名言分享：大众追捧第一，第一胜过更好。冠军光环：十块银牌不抵一块金牌。不当“太后”---不是行业不赚钱，而是我们的行业位置太靠后。E．附加值战略价格策略A．定价的重要性①定价定天下②定价定生死③定价上的两个笨蛋：定价太低，降价自杀B．定价的误区①成本定价（成本+利润定价）②参考竞争对手定价③价值塑造不够C．消费者价值观和心理①价值观：高价等于高值，高贵等于珍贵，低价等于低值。②顾客心理：占便宜，追高杀跌D．定价策略（也叫非常6+1）①价值定价（提升价值，塑造价值，贩卖价值）②目标客户定价③差异化定价④特价定价法如1:3:61:1:83:97⑤小数点定价法如14.374999989998⑥高开低走作业：1.继续与老板交心2.完善人生导航图3.完善企业战略4.思考题：什么是机制？机制与制度是什么关系？如何制定机制？（制定机制的核心命脉是什么？）