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捷客传播ShanxiIIIRoadShowEventProposal执行案JACK201111--04捷客传播策略推导活动形式建议人员架构及注意事项捷客传播乡镇消费者消费习惯：•追求实惠，价廉还要物美•喜欢热闹，购物大都发生在赶集•对新事物充满好奇，愿意驻足观看或尝试•容易各种促销形式所吸引，有兴趣从众参与•营造热闹的气氛是吸引消费者关注活动的第一步•投其所好，与当地民风民俗相结合，能快速在消费者中产生好感，从而认同品牌与产品策略推导捷客传播策略推导天时地利人和以市集日为切入点，能大量并集中捕捉目标群选择与镇中较具规模、人流量集中的门店合作，进一步吸引人流根据人群特性选择适合的活动形式，从而吸引、驻足、参与，并最终促成购买捷客传播前期宣传增加POP海报宣传，广而告知–店外公告同时在店外张贴特色海报活动现场增加充气双龙拱门增强现场气氛，吸引眼球活动前一天活动当天活动现场两侧红柱子改为“可乐瓶子外形”将中国龙年元素与可乐完美结合捷客传播活动流程：前期现场后期•前期卖进•前期宣传•现场搭建•活动执行•活动结束•前往下一站捷客传播前期安排：•前期卖进1.安排人员提前卖进场地，沟通细节，查看场地是否合适等2.了解是否需要办理相关政府性手续3.了解沿途路线道路情况•前期宣传1.如果有改装路演车辆，活动开始前期在城区及活动周边游走，同时派发活动单页捷客传播前期宣传增加前期宣传力度，宣传形式多样化–专业导购在路演开展当天，安排促销员店内导购，促进店内销量的同时，为路演预热*店内进行促销+导购+产品演示*凡店内消费的顾客+可乐任一产品均可在路演区领取礼品一份，增加店内与路演现场的互动。捷客传播执行现场：吸引•充气玩偶、充气帐篷•个性路演车、财神送福互动•魔术、吉他手唱歌互动•互动游戏：IPAD或者活动游戏电视屏买赠•金额买赠。买满10元、30元赠品•全场买一赠一。刺激销售捷客传播活动形式建议让消费者从看到、听到、说到，体验可乐带来的全方位优惠信息传递吸引驻足参与购买捷客传播活动形式建议STEP1吸引II本次活动联合多个品牌进行，建议将品牌特点、口感等具象化–现场派发宣传单页增加聚众吸引力–增加舞台表演，扩大聚众影响力–加强产品特性，强化记忆看到活动前及现场不断在现场与顾客互动，并进行拍照（立拍得）---买2瓶即可免费拍照捷客传播活动形式建议STEP1吸引II三级市场对具有民族风的活动形式认同率较高，建议增加财神送福–活动开展前在城镇中主要街道敲鼓引起消费者关注–活动进行中敲鼓鼓励消费者参与–每个环节结束由财神派礼。同时与顾客互动听到看到捷客传播活动形式建议互动环节吉他手现场表演。同时与观众互动。猜歌词，猜歌名等IPAD互动。现场免费参与游戏体验。买满10元即送IPAD特效照片一张。（采用外接佳能炫飞专用相片打印机，现拍先打）捷客传播活动形式建议买赠环节：•在过往的操作中发现，实物礼品对消费者的吸引力最大–降低赠送起点，礼品设计方面是消费者喜欢与实用产品，如，洗脸盆、暖手袋等–引入买一赠一，100%中奖机制，刺激多次重复购买！（个性的抽奖道具-详见下一页）–鼓励消费者增加客单量，如消费20元以上，还可以参加刮刮卡抽奖，每条线路每个月可提供一套礼品进行抽奖，奖品推荐如自行车、电饭煲实用家用品捷客传播活动形式建议三级市场对新鲜事物也很感兴趣•标新立异的演艺节目–现代动感舞蹈–眼花缭乱，精彩万分的魔术表演–舞台互动游戏1.拍照区互动2.IPAD互动游戏体验3.买赠抽奖互动买一赠一抽奖道具简单实用捷客传播活动形式建议优惠机制–三级市场消费者消费能力有限，为了能提高单笔销售金额，建议将赠品分等级设置，达到礼上＋礼的目的，多买多赠，消费单笔金额越高，所得赠品价值更高10元20元60元200元20元的梯度是希望顾客消费两提大瓶装（4瓶）考虑10元是较普通的消费金额，希望其消费在2瓶大瓶装以上60元以上为团购消费，希望吸引顾客消费整件产品满足200元以上即可获最丰厚的产品例如：购买10元赠送春联一份购买60元赠送大红灯笼一套购买20元赠送家庭纸杯一套i购200元赠送电饭煲一个捷客传播活动形式建议一个好的主持人，能最有效地提升活动质量与效果，所以建议提高主持人的标准–主持人是舞台节目的核心，主持人演说词必须精心创作–较专业的主持增加活动的专业性及趣味性–将可口可乐产品知识编排成具有乐趣点的小段子，才娱乐的同时传递给消费者–产品小段子朗朗上口，容易在群众中传唱，扩大宣传面STEP2驻足说到捷客传播捷客可口可乐客户经理1MS部门项目经理1独立监察小组2工作人员/司机2执行督导督导1执行督导督导1执行督导督导1工作人员/司机2工作人员/司机2项目助理1沟通中心1专门的项目团队品牌省东执行经理1市区执行经理1省北执行经理1省中执行经理1捷客传播活动结束活动结束后现场主管与店方负责人做好以下事项：–共同统计当天销量,–赠品使用量–取得TSR和店方评分,按要求真实填写各项评分表其他人员负责撤场,所有物品必须轻拿轻放,保证所有物资能顺利使用到活动结束打扫现场卫生赶往下一个目标乡镇捷客传播现场分工小结时间现场主管工作人员司机活动前一天下午到达现场与店主沟通,查看场地找住宿停放车辆活动前2小时安排搭建现场,督促商店出货到现场布置现场,换装化装布置现场,换装化装活动前半小时检查现场布置情况,5分钟晨会,与TSR和店方沟通参加晨会,参加晨会,维持秩序活动期间监控执行各环节,发现问题及时整改,合理调配人员,协助维持秩序,听取TSR和店方意见派发传单一人促销产品和兑换礼品保证电器设备正常运转,维持秩序，派发传单活动结束三方确认销量及签三方评分表，撤场撤场撤场赶到下一个乡镇与店主沟通,查看场地，召集人员统计当天信息，提交当天活动信息及照片找住宿，协助统计当天活动信息停放车辆捷客传播人员架构项目经理项目助理区域主管区域主管区域主管车队1(主管)车队2车队3……踩点员1人工作人员2人司机1人捷客传播人员招聘要求现场主管:男,20-30周岁,身体健康,五官端正,能长时间出差,有一定的管理经验,沟通能力较强,服从上级管理踩点员:男性,18-30周岁,身体健康,五官端正,沟通能力强,熟悉当地乡镇及乘车路线,服从管理工作人员:女性,身高162CM以上,面容较好,亲和力强,会当地方言,有促销和路演经验,服从管理司机:男性,5年以上驾驶货车经验,熟悉当地路线,服从管理和调配捷客传播人员工作职责区域主管–负责该省内所有线路的运作与管理–负责各车队核心人员（现场主管、踩点员）的招聘、培训与绩效管理–负责车辆租赁及办理相关手续,人员保险相关手续–负责管理区域内物料的调度与调配–负责与辖区内的分销商（TSR）、商店的早期联系与洽谈–负责处理各条线路的执行各个阶段遇到的重大问题及突发事件–负责及时向项目经理提供工作报告–每周与个地KAM沟通活动情况，了解客户对活动看法及客户的反馈捷客传播人员配置及工作职责现场主管（1人）–负责协助区域主管租赁车辆及办理相关手续–负责招聘培训踩点员和工作人员–负责提交人员资料，用于保险购买（工作人员要购买保险）–负责安排踩点，收集踩点信息，对不符合要求的点与当地分销商沟通解决，并及时向公司汇报–负责活动当天的现场管理工作–负责组织与协助活动道具的搭建与撤场–负责物料的管理–负责协助销售区的买赠活动–负责处理各类突发事件并及时向区域主管汇报–负责填写三方监测表，现场照片与相关数据整理，及时向公司汇报活动数据及照片捷客传播人员工作职责线路踩点员(1人)–负责一条线路的踩点–提前2--3天到达当地落实场地，签订场地协议并办理政府机关的手续–与商店老板核实活动当天货物与人员的配置到位情况，如果发现问题，及时向TSR汇报并要求协助解决–对现场拍照,并规划现场布置–将踩点结果反馈现场主管和区域负责人，并对不符合要求的场地做出建议–向总部提交踩点报告和踩点照片捷客传播促销员（2人）–负责人气的拉动,并向消费者推荐产品–负责物料管理与使用记录的填写–负责现场的秩序维护–负责与消费者的互动–负责协助搭建与撤场的工作司机（1人）–负责人和货的运输–负责搭建与撤场的工作–负责活动现场音响电视等设备维护–负责现场秩序维护和派发宣传单人员配置及工作职责捷客传播现场工作要求着装：工作时间按要求穿工作服,外形：长发扎马尾，不得佩带任何夸张首饰态度：–积极邀请消费者参观活动–上班时间不得集聚聊天说笑，不得玩弄手机，不得擅自离岗–积极向消费者推荐产品介绍活动优惠内容,提高销量–各种物资在搭建撤除时都需轻拿轻放,保证物料可持续使用注意现场秩序,不要发生拥挤踩踏现象;特别是小孩,不能让其靠近鼓风机捷客传播突发事件处理天气恶劣影响活动–经TSR和店主同意可以停止店外活动,在店内做导购，导购不能使用现金券，可以适量使用赠品；当天必须让TSR签天气证明–如遇短时间天气影响,可以等天气好转后继续活动现场围观群众过多,秩序混乱–现场主管,司机和其中一个促销员全部维持秩序;场面过于混乱,可以暂时停止活动,待散去部分人后开始活动现场冷清,无人参加活动–促销员主动邀请顾客参加，并告诉顾客,到现场就可一领取精美礼品一份;主持人现场派发试用装,集聚人流.，精彩演绎吸引活动现场遇到政府部门干涉–现场主管应主动与店主和TSR一起根据现场情况协商处理捷客传播行车路线安排小技巧•捷客传播行车路线安排小技巧•=zh-CN&tab=wl捷客传播行车路线安排小技巧每条线路在制定还当月计划后，可根据相临两镇的顺序，在baidu或google地图上查找两镇之间的合理路线及距离操作流程：输入网址或=zh-CN&tab=wl选择驾车----输入起止地点---确认百度在屏幕左边会出现驾车路线，同时可以选择最少时间、最短路程、少走高速；大家根据3种路线，选取一条合理路线行驶（尽量不走收费路段）谷歌在屏幕右边会出现建议路线，大家根据建议路线，选择一条合理路线行驶（尽量不走收费路段）捷客传播由于时间紧急，执行案不够细化，敬请谅解捷客传播携手共创三级市场佳绩我们在努力！