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1电子商务模式分析模型BOATC模型21.1电子商务模式1.2电子商务模式分析模型本章结构31.1电子商务模式1.2电子商务案例分析模型学习内容41.1.1定义商务模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式——一种能够为企业带来收益的模式。商务模式规定了公司在（产业）价值链中的位置，并指导其如何赚钱。MichaelRappa5是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。分析一个企业的电子商务模式，需要讨论以下内容：客户价值、商业范围、定价、收入来源、关联活动、实现、能力等。电子商务模式1.1.1定义671.1.2电子商务模式的分类网络经纪模式网络广告模式内容经营模式网上商店模式网络直销模式行业服务提供模式虚拟社区模式企业整体电子商务模式新型电子商务模式(Web2.0的商业模式)81.1.2电子商务模式的分类网络经纪模式是指企业作为市场的中介商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的商业运作模式。典型企业：Alibaba、eBay易趣、携程旅行网等等。91.1.2电子商务模式的分类网络广告模式是指网站的所有者提供内容和服务来吸引访问者，而后通过向在其网站上加入标志、按钮或其它吸引访问者的方式发布广告的广告主收取广告费用来获取利润的商业运作模式。这种模式的前提是网站的高访问量，一般通过提供免费信息内容或免费服务来获取。典型企业：新浪、百度、窄告网等等。101.1.2电子商务模式的分类内容经营模式是指信息内容经营商通过互联网向上网用户有偿提供信息内容的服务活动。信息内容可包括:数字化的新闻、音乐、影片（视频）、网络游戏、电子书籍、电子期刊、及其他数字化产品等。有偿提供信息内容的方式通常是，用户事先或事后向内容经营商交纳一定费用才能浏览或下载的语音、文字、数据、图像以及其他形式的信息等。典型企业：盛大娱乐、21CN、艾瑞网等。111.1.2电子商务模式的分类网上商店/零售模式是指零售商或个人通过互联网将商品或服务信息传达给特定顾客，顾客通过互联网下订单，采取一定的付款和送货方式，最终完成交易的零售类型。网上商店可以分为“纯网络”型BtoC网上商店、传统零售企业BtoC网上商店以及CtoC网上开店几种类型。典型企业：当当网、国美、淘宝网等。121.1.2电子商务模式的分类网络直销模式是指生产商通过互联网直接接触最终用户而不是通过批发商或零售商的商业运作模式。这里所指的网络直销是针对生产型企业（即制造商）利用互联网直接向消费者销售产品的经营模式。典型企业：戴尔、凡客等。131.1.2电子商务模式的分类行业服务提供模式是指专业性强、拥有该行业资源背景的公司，有针对性地为业内人士和企业提供行业内及相关行业的电子商务平台和商务信息服务的电子商务运作模式。典型企业：能源一号网、东方钢铁在线、中农网等。141.1.2电子商务模式的分类虚拟社区模式组成基于互联网和具有共同兴趣或利益的厂商/个人的虚拟群体，并为其提供服务或合作机会而从中收取一定费用获利的商业运作模式。典型企业：百度贴吧、天涯虚拟社区、腾讯网等151.1.2电子商务模式的分类企业整体电子商务模式是企业或者其他组织以发展电子商务为目标，对企业或者组织的生产流程、营销模式、组织管理等方面进行统一的信息化处理而采用的电子商务模式。161.1.2电子商务模式的分类新型电子商务模式最具代表性的就是基于Web2.0的商业模式，比如，博客、播客、即时通讯、P2P等商业模式。另外，随着移动通讯技术的发展，移动商务模式也成为电子商务的热点领域。典型企业：猪八戒威客网、博客网、土豆网、PPLive、空中网等171.1电子商务模式1.2电子商务案例分析模型学习内容181.2.1电子商务案例分析框架电子商务模式定义案例基本情况汇总案例价值网络定位商业模式分析技术模式分析经营模式分析管理模式分析资本模式分析分析结论与建议191.2.2电子商务的商业模式商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。商业模式的内涵战略目标（独特产品、服务或客户价值）目标客户收入和利润来源价值链（关键业务）核心能力20战略目标分析电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值，即差别化、低成本还是目标聚集？公司是否有明确的战略目标规划？21目标客户分析电子商务能够使公司接触到哪些范围的客户？是面向全球的客户还是一定地理范围的客户？是面向商家还是面向消费者？公司的客户具有什么特点？电子商务是否改变了原有的产品或服务？公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？22收入和利润来源分析公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些变化？有哪些新的收入来源？公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性影响？哪些客户对哪些收入来源做出贡献？23价值链分析公司进行了哪些关键的活动来保证为客户提供价值？电子商务的实施，公司必须进行哪些新的活动？这些活动是否与客户价值和服务的客户范围一致？24核心能力分析公司拥有的能力（资源）是什么？公司实施电子商务需要哪些新的能力？电子商务对公司已有的能力有哪些影响？公司的这些能力有哪些是其他公司所难以模仿的因素？251.2.3电子商务的技术模式技术模式是支撑电子商务系统正常运行和发生意外时能保护系统或恢复系统的硬件、软件和人员配置系统。技术模式的框架技术建设模式(自主\外包\合作\ASP)通信系统计算机硬件系统计算机软件系统其他专用系统(SCM\ERP\CRM，支付技术等)261.3.4电子商务的经营模式经营模式是公司面向客户（含供应商），以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计和实施的整体结构。271.3.4电子商务的经营模式经营模式分析内容企业采取何种策略和方式实现自身的商业模式？客户搜寻商品和服务信息的渠道与方式有哪些？商品展示采取什么方式？客户与公司的信息交流采取什么方式？商务咨询洽谈的方式与途径是什么？交易订单如何签约？交易的货款支付采取何种方式，具有什么特点？商品的物流配送采取哪种方式，具有什么特点？公司提供什么样的电子化服务方式？CRM、SCM、ERP方面有什么特点？281.3.5电子商务的管理模式管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统或恢复系统的标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。291.3.5电子商务的管理模式管理模式分析的内容公司电子商务组织采用何种形式，具有什么特点？公司的业务流程具有什么特点，是否适应电子商务的要求？公司的人力资源管理、财务管理、采购管理、服务管理等专业管理采用什么手段（电子化），有什么特点？有哪些方面的管理制度和奖惩制度来保证电子商务活动的正常进行？301.3.5电子商务的管理模式管理模式分析的内容（续）企业电子商务项目实施过程中存在哪些风险，采取何种安全技术和系统安全管理制度？企业建立了哪些信用机制，以保证交易各环节的顺畅进行。311.3.6电子商务的资本模式资本模式指从电子商务资本的进入、运作到退出的整个结构。公司电子商务的资本模式主要有风险投资型的资本模式和传统投资型的资本模式两种：风险投资型的电子商务资本模式，是指风险投资对电子商务公司的直接投资，或已经建立电子商务网站的电子商务公司吸引风险投资的介入。传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务领域，将资本引入电子商务公司或互联网服务公司。321.3.6电子商务的资本模式资本模式分析内容资本来源如果是风险投资，其投资主体是哪些，其投资运作进入哪个阶段，具有哪些特点？如果公司电子商务业务属于传统投资型资本模式，是采取何种投资形式，其运作过程具有什么特点？其他资本模式：电商合并、电商直接投资。