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迁安碧桂园2014营销策略汇报2014年2月15日目录要点概述产品篇广告推广聘篇客户拓展篇人事篇要点概述工作时间轴13年10月14年1月4月6月10月9日摘牌6月1日开盘3月1日展厅开放1月1日-2月28日营销工作第二阶段：自由拓客期5月1日-6月1日营销工作第四阶段：密集投放期该阶段主要工作：1.团队完成组建2.市内区域自由拓展3.推广渗透期免费资源利用4.临时展厅开放5.线下媒体投放6.自媒体的投放及软文的投放。该阶段主要工作：1.认筹开展；2.示范区开放：3.大型活动引爆市场；4.持续暖场活动；5.体验式营销；6.销售明星夜7.开盘前形象提升；8.开盘前准备；9.线上、线下密集投放该阶段主要工作：1.团队初级组建；2.媒体调研及采风；3.项目定位；4.迁安碧桂园奠基活动；5.设立项目围挡；6、户外牌选址；6.展厅选址；10月9日-12月30日营销工作第一阶段：品牌导入期3月1日-4月30日营销工作第三阶段：拓客强效期该阶段主要工作：1.展厅开放2.凤凰会发布，意向客户排卡验资3.巡展活动4.全员营销5.3月网络软文、微博、微信持续性轰炸6.圈层资源的不断挖掘7.宣传物料的更换准备8.3月份开始户外宣传，形象入市，制造悬念期9.高端物业展示活动5月5月1日收筹3月15日凤凰会发布会4月15日高端物业巡展3月5月1日示范区开放9月6月11月10月12月6月1日开盘7月1日-9月14日营销工作第七阶段：常销期9月15日-10月1日营销工作第八阶段：二次开盘储备期该阶段主要工作：1.市内区域拓展2.持续热销信息发布3.业主拜访，深挖客户4.节点性暖场活动5.节日及节点现场包装。6.软文及自媒体炒热升值利好；7.二次蓄客，为加推积累客户。该阶段主要工作：1.二次加推认筹2.线上、线下投放：3.大型活动引爆市场4.持续暖场活动5.业主介绍优惠政策6.二次开盘前准备；7.二次开盘热销。该阶段主要工作：1.持续热销信息延续；2.业主答谢会；3.节点活动；4.媒体答谢会；10月1日加推6月2日-6月30日营销工作第六阶段：强销期10月2日-12月31日营销工作第九阶段：常销期该阶段主要工作：1.业主明星夜2.热销信息发布3.持续性暖场活动4.不间断优惠政策5.合同签订及回款工作时间轴7月8月9月15日认筹主要推广工作清单2014年迁安碧桂园工作进度表重要节点奠基活动围墙及户外投放3月1日展厅开放5月1日展示区开放6月1日开盘重要工作1、相关物料准备1、品牌导入投放2、拓客活动开展3、展厅包装及活动4、示范区开放活动及投放开盘活动销售拓展（前期拓展计划）---负责人：吴子傲组员:10人序号事项完成时间进度更新补充说明跟进人1前期市场调研2014年1月1日已完成1、市场竞争楼盘的调研；2、拓客团队的筹建；邹志友推广板块(前期主要策略定位、品牌落地期工作）---负责人：陈家强，组员9人序号事项完成时间进度说明跟进人1项目命名、VI创作、品牌导入推广、展厅开放1月1日已完成1、线上自媒体开通及销售热线开通；2、线下媒体梳理及品牌导入户外投放；3、项目展示区域设置建议；陈家强、陈桂鑫、单博聪、胡茜、李丹、刘佳、王小薇、胡浩行政版块(前期主要是人员入职、BIP申请）---负责人：李超，组员9人序号事项完成时间进度说明跟进人1前期重点版块人员分工及工作开展2014/2/8各版块已按进度开展工作1、数据版块：货量组织及示范区设置建议基本已完成（工法样板间流程中）；2、合同、版块已开展合同版本及相关法律文件、印章等相关工作；3、按揭版块已下单财务资金部提出按揭需求及银行、公积金引入进度等；4、客户版块：建立前期客户版块管理制度，统计及监控拓客数据录入等王治烨、马英娜冯小静、张钰侯艳春、刘芳芳工作清单主要推广工作清单2014年迁安碧桂园工作进度表人事版块——负责人：王英韬，组员：1人序号事项完成时间进度说明跟进人1招聘、培训、考核持续进行中在职人员共47人（策划9人，销售板块27人，行政板块10人，营销经理1人）人员编制申请神品招聘计划员工招聘工作薪资补助后勤方案等制定及申请员工培训计划员工考核王英韬工程及现场板块——负责人：张亚楠，组员：0人序号事项完成时间进度说明跟进人1综合楼、商业、多层2014年1月初已完成1#楼A、B区二层至六层二次结构砌筑完成90%；石材龙骨完成100%。2#楼一层内墙砌筑完成90%，窗框安装完成80%；石材龙骨完成70%。3#楼二层至六层二次结构砌筑完成90%；石材龙骨完成10%。综合楼瓦屋面工程完成85%，门窗框安装完成80%。综合楼外墙石材幕墙龙骨均基本完成70%。门楼主体结构完成。张亚楠产品篇整体规划方案高层区域多层区域双拼区域超豪区域综合楼商业区主要技术经济指标：占地面积404.5亩；总建面积574343㎡（其中超豪：2687㎡双拼：30600㎡，多层:26288㎡，小高层：18984㎡，高层:368612㎡，商铺：8887㎡，车位:118285㎡）容积率1.7绿地率未定小高层区域超豪区（G215、G216）双拼区（G259、G262）多层区（J645b6、J646b6J647b6、J642）小高层区（J642、J645、）高层区（J645、J646、J647）综合楼商业区示范区一期总占地404.5亩，已摘牌404.5亩，其中首期推售货量约20亿，全年推售货量约25亿；计划开盘时间：2014年6月1日，全年计划销售目标20亿。单位：面积(㎡)、金额(万元)产品本年总可售货量明年货量首期开盘货量开盘后将于本年内供货板房区货量区产品型号套数小计套数占比建筑面积面积占比套数金额套数金额套数金额套数金额超豪2129442468G215G21660.18％26870.88%----双拼261511234575G259G2621143.40％3060010.02%----多层548816019228J642J645J6471654.93％262888.61%----小高层洋房223114113437J642J6451434.27％189846.22%----高层洋房--1544104727J645J646J647154446.10%16111952.77%51245589102089282商铺--507016-501.49%46771.53%--456315车位--132715924-132739.62%6095719.97%368441688010560合计1126283338197375-3349100%302881100%880500051945106157整体货量情况、户型配比情况15年推售首批推售二批推售总占地面积：404.5亩在建土地：88.9亩，总建筑面积33559.7㎡，总货值3.41亿。未开工土地：315.6亩已竣工：0亩图例说明：项目2014年推售组合说明首批：总占地215.01亩，推售共3349套，建筑面积305312㎡，货值约20亿（其中超豪：6套2687㎡0.38亿；双拼：114套30600㎡3.52亿；洋房：1852套206391㎡13.81亿；商铺：50套4677㎡0.70亿；车位1327个60957㎡1.59亿）二批：总占地61.3亩推售共计880套，建筑面积87041㎡货值约5亿（其中洋房：512套70136㎡4,56亿；车位：368个16904㎡0.44亿）15年：总占地128.19亩推售共计1945套，建筑面积181990㎡货值约10.62亿（其中洋房：1020套137357㎡8.93亿；商铺：45套4210㎡0.63亿车位：880个40424㎡1.06亿）项目开发—分区开工图、示范区展示范围龙型公园(市政公园)开放：已开放奥体中心示范区商业中心豪华装修工法样板间龙型公园示范区：开工：2013年10月21日开售：2014年6月1日奥体中心(市政配套)开放：已开放货量区：开工：未开工（原因详见政府公文）开售：未开售政府公文苑区装修与毛坯分区示意图绿化围蔽示范区商业中心豪华装修工法样板间1311版洋房精装修支付范围共：3382套（多层：160套，小高层：141套，高层：3081套）毛坯支付范围共：211套(超豪：4套；双拼：112套；商铺95套)毛坯支付范围1311版洋房精装修支付范围综合楼示范区展示范围（说明动线）该区域板房开放时间根据工期情况而定绿化围蔽示范区别墅参观动线工法样板间1311版精装修商业中心豪华装修形象岗商业街参观动线洋房参观动线原计划供货时间预估实际可供时间需求供货时间产品套数金额（万）按需供货可实现销售现场进度及存在困难2014-6-12014-6-12014-6-1超豪637623762现场已经封顶2014-6-12014-6-12014-6-1双拼1143519035190展示区已经封顶2014-6-12014-6-12014-6-1洋房1852138122119752小高层未开工2014-6-12014-6-12014-6-1商铺5070167016已经封顶2014-6-12014-6-12014-6-1车位13271592413020跟进中小计3349200003178721-2014-10-12014-10-12014-10-1洋房5124558919233跟进中2014-10-12014-10-12014-10-1车位368169042064跟进中小计8805000521297-合计4229250008200009-供货进度及全年货量情况板房设置及货量交付标准情况项目苑区产品板房型号面积段路址装修标准开放时间迁安碧桂园钻石郡超豪G215约413.79~416.62钻石郡一街2栋1单元豪华装修2014-5-1超豪G216约509.72~512.96钻石郡一街1栋1单元豪华装修2014-5-1柏丽郡双拼G259约269.88~274.70柏丽郡二街5栋1单元豪华装修2014-5-1双拼G262约260.11~264.96柏丽郡二街12栋1单元豪华装修2014-5-1汇景峰多层J645b6约91.84~144.34汇景峰1栋1单元302、3031311版洋房精装修2014-5-1多层J646b6约229.12~251.42汇景峰2栋1单元302豪华装修2014-5-1多层J647b6约86.28~127.00汇景峰2栋2单元303、3041311版洋房精装修2014-5-1小高层J642约141.68~192.09汇景峰1栋1单元301豪华装修2014-5-1小高层J642约141.68~192.09汇景峰1栋1单元3021311版洋房精装修2014-5-1项目苑区产品型号面积段货量（套）交付标准迁安碧桂园柏丽郡超豪G215约413.79~416.623毛坯超豪G216约509.72~512.961毛坯双拼G259约269.88~274.7065毛坯双拼G262约260.11~264.9647毛坯汇景峰多层J645b6约91.84~144.34131311版洋房精装修多层J646b6约229.12~251.4291311版洋房精装修多层J647b6约86.28~127.00181311版洋房精装修小高层J642约141.68~192.091621311版洋房精装修高层J645约92.64--160.4318601311版洋房精装修高层J646约232.03--410.252521311版洋房精装修高层J647约90.04--110.499601311版洋房精装修板房设置情况货量交付标准项目现场施工进度情况项目现场施工进度情况2月15日现场入口照片2月15日商街照片2月15日别墅照片2月15日洋房照片目标市场分析（一）、目标市场发展状况简述经济指标13年房产数据14年房产数据城市人口72.7万成交额22.6亿成交额1.2亿GDPGDP总量1010亿成交套数3800套成交套数200套人均GDP河北省县级市第一成交均价5200元/平成交均价5100元/平GDP省内排名/当地特定风俗/优势资源简述：唐山市在河北省GDP排名第一，迁安是河北首强、县域经济的“领跑者