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怪诞行为学熟悉而又陌生的日常行为10w30w31w50元&5元的感冒药义务干活&有偿抢免费的东西朋友借钱......丹·艾瑞里Contents目录价格诱饵免费的诱惑金钱的悖论PartOne价格诱饵01ABB-实验结果选A：50%选B：50%实验结果选A：25%选B：75%1.与谁约会？AB征订套餐一：•电子版：59元/年•印刷版：125元/年•电子版+印刷版：125元/年订阅结果：•电子版：16%•印刷版：0%•电子版+印刷版：84%征订套餐二：•电子版：59元/年•电子版+印刷版：125元/年订阅结果：•电子版：68%•电子版+印刷版：32%2.订哪个？3.黑色圆圈哪个大？原理--相对论4.内因--相对论多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么5.“诱饵”我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！6.例子为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？为什么星巴克没有小杯？且大杯最好卖？7.“诱饵朋友”PartTwo免费的诱惑021.免费无处不在2.实验：巧克力的促销品牌：金帝原价：10元/块品牌：德芙原价：15元/块第一次促销第二次促销促销价：10元/块促销价：5元/块促销价：5元/块促销价：0元/块选择人数：31%选择人数：69%选择人数：73%选择人数：27%3.免费的购物券4.内因19免费的真正诱惑力是与惧怕心理联系在一起的！多数交易都是有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。人类本能地惧怕损失。1免费能唤起我们的非理性兴奋！3免费让我们头脑发热！2免费引诱你在它和另一件商品之间挣扎，引导你有可能作出不明智决定4.例子超过30元免运费运费大优惠：每单只收1元A分公司销售大幅增长B分公司销售没有增加PartThree金钱悖论031.迟到的实验一个幼儿园规定，家长要在下午4点之前把小孩接走，但还是经常发生家长迟到的现象，幼儿园不得不留下老是照料没有被接走的小孩。于是，学校出了一个主意，所有迟到的家长每次罚款50元。猜猜结果怎么样？几个星期后，幼儿园取消了罚款，猜猜结果又怎么样？2.内因社会规范（道德、互助、责任）市场规范（工资、利息、交易）社会规范（道德、互助、责任）市场规范（金钱、利息、交易）道德动机和金钱动机发生碰撞，道德动机就会退出。一旦退出，道德动机将很难重建；3.朋友借钱兄弟，最近手头紧，借我200元吃饭好的，没问题，微信转给你。真是我的救命恩人，过两天还给你好的。。。。。。。4.员工激励书本其他章节社会规范的成本免费的代价供求关系的失衡拖沓的恶习所有权的个性多重选择的困境预期的效应价格的魔力相对论的真相企业的特权不要太理性，开心就好！ThankYou