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儿童摄影楼可行性研究报告（一）项目背景1.概述影楼是我们几个大学生自主创业的一个项目，由六个同学合资，通过对其他影楼的考察和分析，合理的进行运营规划，影楼面积约200平米。摄影是很传统的服务行业，近年来，摄影行业快速发展，除了传统的冲印店外，形成了包括婚纱摄影、成人个性写真、商业产品摄影、儿童摄影等许多细分市场。其中，儿童摄影由于门槛相对较低，市场需求大且增长迅速，在诸多摄影细分市场中比较突出，涌现出大量的本地化创业型儿童摄影公司。小型儿童摄影创业公司是指那些在当地市场上新设立起来的提供儿童摄影服务及产品的摄影服务公司。儿童摄影与婚纱摄影最大的不同在于，婚纱照一般一生拍一次，但是儿童摄影却可以拍很多次，而且相对于家庭自拍的生活照，专业的写真更具有珍藏价值。一般来说有多少对新人就该有多少个孩子，现在的父母又大多是80后，都乐意为孩子在不同阶段拍几套写真做纪念。目前儿童婴幼儿影楼的数目远远还少于婚纱影楼，因此，这是一个潜力巨大的市场。2.项目的主要特征影楼是一个儿童摄影，专为0—12岁儿童打造，拥有最专业摄影师，设施齐全，相机安全性能高适合儿童拍照，服务到位。儿童服装均从为正品商家购买，无害无副作用，照完服装相赠，不会二次使用。市场潜力大：中国的婴幼儿是全世界最多的,在2012年0~3岁以下的城市幼儿就达到1300万。在如此庞大的儿童市场上发展儿童摄影业是十分有潜力的,预示着其有广阔的市场空间。有利的家庭结构：中国自实行计划生育以来,城市家庭现在基本上只有一个子女。在这种家庭结构下,父母、祖父母和外祖父母格外特爱独生子女,他们会尽可能地愿意满足他们的要求,尽可能地让他们度过美好的童年。日益增加的消费需求：随着物质生活水平的提高,越来越多的父母们开始追求生活的享受,希望留住自己孩子成长的每一个值得记忆和珍惜的瞬间,记录孩子成长的整个过程,儿童摄影店提供的专业的、个性化的服务正好迎合了父母的需要。可观的市场前景：放眼未来五、六年后,将会是80年代的出生人结婚的高峰,这个年代的年青人中具有高学历、高收入的人相对比较多,而且他们的观念较新,十分愿意在自己独生子女身上花费,这就包括在专业摄影上。虽然价格较贵，但是舍得花钱对多家摄影店进行调查发现一套艺术照价格基本都在2000到3000左右，还有一些其他套餐有四五千的。同样也有会选择人消费。特别是一些名字取得好的套餐，其效果也许差不多但是价格却高了很多，还是有人很舍得钱。在对消费者进行调查中我们也发现很多人都很舍得花钱，也许这与现在的4+2+1家庭结构有关，也许和社会人文有关，总之人们很舍得花钱。3.技术标准均为专业摄影师，专业儿童摄影相机，会根据儿童的具体情况使用闪光灯，将展示出儿童最可爱天真的一面项目的财务评价一、融资方案：权益资金+银行借款采用这种融资方案的相关数据如下：·总投资：143万元·权益资金由6人各出资十万元，其中一人贷款大学生创业基金15万元，共75万·国内借款68万，年利率为6.4%·项目所得税部分由于大学生创业规定，前两年所得税税率全免，第三年减半，余下各年按正常征收。根据上述筹资方案提供的资料，各种资金成本如下：·国内长期借款K1=6.4%·项目权益资金投资的机会成本k2=10%各种资金站项目投资总额的比重分别为：·国内长期借款f1=68/143=47.6%·权益资金f2=75/143=52.45%加权资金成本为：Ka=k1*f1+k2*f2=6.4%*47.6%+10%*52.45%=8.3%二、债务偿还方案的选择本企业贷款金额为68万元，要求在四年内偿清，复利利率为6.4%。有三种偿还方式：方案一：每年年末只偿还所欠利息，第四年末一次还清本金具体计算：68*6.4%*4+68=85.408万元方案二：在四年中每年年末等额偿还具体计算：A=68*(A/P,6.4%,4)=68*0.28859=19.62万元A*N=19.62*4=78.5万元方案三：在第四年末一次还清本息具体计算：F=P*(F/P,I,N)其中：p=68万元，i=6.4%，n=4F=68*（1+6.4%）4=87.15万元由计算过程可知，方案二优于方案一优于方案三，由计算结果应选择方案二较为理性，但是由于行业回收期较长=1.6年，所以前期投入资金应更充裕，保证现金流充足，所以选择方案一较为合适我公司。三、成本估价1.房租预算影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区房租偏高，本影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。预计一楼分两个部分：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意；大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为操作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为30万（含水电、暖气、物业）。2.室内装潢：13万摄影器材的购置（1）数码相机：①专业长焦2台，供外景拍摄需要，预算6万元。②专业单反3台，供室内写真需要，预算4万元。共计10万元（2）辅助器材：①柔光箱：3只②反光板：1只③蜂窝罩：1只④影视灯：3只⑤背景幕布：35幅⑥道具：若干共计：6万元（3）服装：小天使系列、中式宫廷系列、西式宫廷系列、韩式宫廷系列、现代时尚系列、童话故事系列、动漫系列共计：2万元3.其他硬件设备（1）电脑：3台，一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运；其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。共计：0.6万元（2）化妆品类：化妆品头饰预计1.4万元（3）长安七座客车一辆，3万元（二手，含过户费及车辆购置税）4.人员配备预算（均为含税收入）（1）大厅前台1名：2500/月（2）业务介绍2名：2500/月（3）化妆师2名：3000/月（4）摄影师3名：8000/月（5）图片编辑人员2名：5000/月（6）助理3名：2500/月5.折旧和摊销年固定资产折旧额=（固定资产原值×（1－固定资产残值率））／折旧年限=（13×（1-0.1））／5=2.34万元6.维修费用每年维修费用=年固定资产折旧额×30％=2.43×0.3=0.702万元7.利息支出长期借款利息=本金×利率=68×6.4％=4.352万元综上所述，前期投资共计143万元。四、销售收入据不完全统计，家庭年收入达到24万有6万家庭.乌鲁木齐0~12岁儿童数量为10万人，消费能力高的家庭约8千户，乌市高端儿童摄影室约5家，预计销售收入如表所示：（共做三年的销售收入，每半年为一期进行一次核算）期数销售量单价销售收入备注14501000450,000单价为期平均售价26001500900,000单价为期平均售价37001200840,000单价为期平均售价45001500750,000单价为期平均售价57001200840,000单价为期平均售价670015001050,000单价为期平均售价总和365013234830,000五、财务效果评价1.价格表（表5-1）快乐宝贝套餐炫酷宝贝套餐私人定制套餐小天使系列988元1088元1800元中式宫廷系列1088元1288元2088元西式宫廷系列1188元1288元1888元韩式宫廷系列1088元1288元1588元现代时尚系列888元1088元2088元童话故事系列998元1288元1588元动漫电影系列888元1088元1288元根据计算，平均每套价格约为1500元系列价格套餐2.净现金流量表（单位：万元）表（5-2）项目期数0123456收入4590847584105总投资73成本354050555055净现金流量(NCF)－73105034203450累计净现金流量（∑NCF）－73－63－13214175125注：1.上表一期为180天，即半年2.第0期为装修期，静态评价指标3.静态投资回收期投资回收期=T-1+第T-1期的累计净现金流量的绝对值/第T期的净现金流量=3-1+13/34=2.38由于表5-2中每期为180天，则实际投资回收期为2.38/2=1.19年小于行业投资回收期为1.6,故此方案可行。动态评价指标4.净现值根据（表5-2）可知每一年的净现金流量，由此可画出现金流量图（图5-1）注：据调查此行业的最低收益率为15%；计算单位（万元）NPV=-73+60*（P/A,15%,1）+54*（P/A,15%,2）+84*（P/A,15%,3）=75万元75万元0此案可行六、不确定性分析以第三年的营业收入为基础数据，如图所示，基准折现率为10%，通过分析和主观预测、估计，给出了年销售收入和经营成本两个独立的不确定因素可能发生的变动及相应发生的概率，对其进行概率树分析。基础数据表表单位：万元项目年34~8年投资I178年销售收入S190年经营成本C105012360548473项目不确定因素变动率及概率状态1+20%状态20状态3-20%年销售收入S0.60.30.1年经营成本C0.60.30.1第一步：由S和C的变动率，可求出它们各自三种状态下的数据及其发生的概率，如表三种状态下的销售收入S三种状态下的营业成本c数据（万元）发生的概率数据（万元）发生的概率S1=2280.6C1=1200.6S2=1900.3C2=1000.3S3=1520.1C3=800.1第二步：借助概率树完成各个不确定因素的不同状态组合状态组合发生的概率PjS1∩C10.36120100S1∩C20.1880S1∩C30.06228120S2∩C10.18190100S2∩C20.0980S2∩C30.03152S3∩C10.06120100S3∩C20.0380S3∩C30.01概率树0.60.6660.30.10.3660.1660.6660.6660.3660.1660.3660.166NPVJ计算表净现金流量（万元）NPV（i=10%n=5）加权NPV（万元）-178228-120=108231.42883.31408-178228-100=128307.24855.30464-178228-80=148383.06822.98408-178190-120=7087.3715.7266-178190-100=90163.1914.6871-178190-80=110239.017.1703-178152-120=32-56.688-3.40128-178152-100=5219.1320.57396-178152-80=7294.9520.94952项目NPV的期望值E(NPV)=197.309(万元)在上述9种状态组合下，有9种销售收入与经营成本的差（S-C），形成了方案4~8年的9种净收益，与178万元总成本形成了9种不同的净现金流量，由此可计算出9种不同状态下的不同的NPV第三步：方案NPV的均值和标准差标准差：E(NPV)=本方案中m=9,则E(NPV)=197.309方差的计算D(NPV)=11925.62方差==109.2（万元）第四步：进行对方案的风险评估，用图示法求出NPV＜0的概率从而完成对项目风险的定量描述方案各状态组合的NPV及累计概率表NPV概率累计概率-56.6880.060.0619.1320.030.0987.370.180.2794.9520.010.28163.190.090.37231.4280.360.73239.010.030.76307.2480.180.94383.0680.061-56.68819.13287.3794.952163.19231.428293.01307.248383.068累计概率各种不同状态组合所产生的各NPV按从大到小排列，并将它们发生的概率依次累计，经过插入计算，从表中可以得出NPV小于零的概率是0.08。NPV大于200万元的概率是大约是0.4，所以该项目在第四年的预计销售收入是可观的。我们的客户，我们推出优惠活动，即在小孩0-3岁、4-6岁、7-9岁、10-12岁每三年支付4000元，即可享受孩子每年一次生日写真集，套餐系列任意选择，预计资金的机会成本为6%P=F（P/F,I,N）=F(P/F,6%,3)=3358.44000所以此活动是可行的