28市场推广方案

市场推广方案市场拦访渠道一、中心大厦内（四层滚梯口）1、目的：拦访到访英孚和上岛咖啡等人群2、人员安排：1名3、任务：到访60人/月；Ratio：5，转化报名12人/月4、物资准备：拦访员携带拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资二、中心大厦外（国旅长安大厦门口）1、目的：拦访金融街上班族和来百盛购物等人群2、人员安排：1名3、任务：到访60人/月；Ratio：15，转化报名4人/月4、物资准备：拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资三、业绩指标到访120人，报名16人四、需要支持1、需要制作拦访礼包：拦访客户到访中心咨询后可领取学习礼包（白色宣传册、英语口袋书、老俞CD等），礼包需制作为袋子，方便携带2、拦访员薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成到访任务：奖金500元，确保中心到访人数；完成报名任务：奖金1000元，根据Ratio和中心整体任务分解，制定每月报名任务。奖励机制好处在于，每月市场人员目标明确，到访完成可多拿奖金，当到访任务完成，报名任务未完成时，市场人员也会多拦访客户，促进报名任务完成，完成报名任务的同时，到访业绩也会明显提升五、人力成本核算（任务完成情况）1、底薪：2000元*2人=4000元2、提成：120人*10元+16人*50元=2000元3、奖金：1500元*2人=3000元4、总计：4000+2000+3000=9000元市场填单渠道一、西单图书大厦1、目的：西单图书大厦人群聚集，英语专区人群对英语感兴趣度比较高，在此填单能确保每天填单量，到访客户的质量也会有所保证，同时也能够为精英英语整体市场做很大贡献2、资源：有相关联系人，可在西图摆放展台，具体费用、档期和位置需要后期协商3、人员安排：2-5名（至少2名为全职员工，确保展台每天都有市场人员进行工作；同时2-3名兼职可以补充展台高峰期时的人员不足）4、任务：到访60人/月；Ratio：20，转化报名3人/月历史数据：2011年9月-11月，安排2名市场人员在西单图书大厦进行散签，目的是把客户邀约到王府井中心；同时能够贡献到复兴门中心的业绩如下：9月10月11月到访28人23人17人报名1人2人2人整体到访68人，报名5人，Ratio：13.65、实际到访转化填单量到访60人→T-OUT需预约180人→预约率1:10转化为填单量→1800张数据（有效率50%以上）6、物资准备：展台、X展架、宣传单、预约单、礼品等二、散签（公主坟区域、阜成门区域、广安门区域和周边高校）1、目的：由于复兴门中心地处长安街，户外填单比较困难，所以需要扩大填单区域，西到公主坟、北到阜成门、东到西单、南到广安门进行覆盖宣传，高校主要围绕中央音乐学院、北方工业大学等院校开展。2、地点选择：公主坟凯德Mall、阜成门华联商厦、广安门华联商厦等为主3、人员安排：5名左右兼职（周末进行户外填单工作，确保每周数据量充足）4、任务：30张数据/人/天，有效率30%以上；每月按8天计算，整体填单1200张，有效单360张，可预约72人，实际到访24人，报名2人5、物资准备：预约单、拦访手册或者白色宣传册（以中心活动进行邀约、到访可获得英语学习资料）三、业绩指标1、填单量：3000张2、到访84人，报名5人四、需要支持：1、西单开设固定展台，确保每月填单任务完成2、需要制作固定展台3、填单邀约客户到访中心咨询或者参加活动均可获得英语学习资料4、填单员薪酬考核：有效单、到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成到访任务：奖金500元，确保填单质量和中心到访人数。奖励机制好处在于，每月市场人员填单目标明确，确保到访任务的完成五、人力成本核算（任务完成情况）1、底薪：全职2000元*2人=4000元兼职60元/天*8天*8人=3840元2、提成：1500张有效单*2元+84人*10元+5人*50元=4090元3、奖金：500元*2人=1000元4、总计：4000+3840+4090+1000=12930元六、展台费用：预计25000-30000元/月校园和网络渠道一、高校渠道（只限6月开展）1、目的：围绕周边高校进行校园推广2、学校选择：中央音乐学院、北方工业大学、首经贸、北京工商大学、首都师范大学、联大师范学院等3、人员安排：1名（和网络渠道同时进行）4、市场手段：宜信助学项目、英语讲座、与学生会进行相关合作5、任务：到访40人/月；Ratio：5，转化报名8人/月二、网络渠道1、目的：以网络推广形式，在大型BBS、周边高校和社区BBS进行推广宣传2、人员安排：1名（和高校渠道同时进行）3、任务：到访30人/月；Ratio：15，转化报名2人/月三、业绩指标到访70人，报名10人四、需要支持1、邀约客户到访中心咨询或者参加活动均可获得英语学习资料2、薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成报名任务：奖金1000元，根据市场渠道划分和中心整体任务分解，制定每月报名任务。因为校园和网络推广由一人负责，通过渠道搭建和相关合作，促进整体任务完成五、人力成本核算（任务完成情况）1、底薪：3000-3500元2、提成：70人*10元+10人*50元=1200元3、奖金：1000元4、总计：3000-3500+1200+1000=5200-5700元六、合作费用：预计4000-5000元/月户外广告渠道1、目的：通过户外广告，起到品牌推广效果，提高W-IN和T-IN到访人数2、广告位置：中心大厦内、地铁站、推广高校内3、业绩指标：到访26人，报名4人（视情况而定，主要目的为品牌推广，让客户认知精英英语）4、广告费用：10000-20000元/月整体数据核算1、市场整体到访：300人2、市场整体报名：35人3、市场人力成本：27130-27630元（全职5名，兼职8名）4、展台和广告费用：29000-35000元（视情况而定）5、实际收入：350000元（按每单1万计算）6、投入产出比：56130-62630：350000=1:5.6-6.2（包括所有人力成本和市场费用）