0122景峰国际开盘前营销推广方案

景峰国际开盘前营销推广方案深度地产2008/1/21景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-2–目录一、项目卖点提炼..........................................................................................错误!未定义书签。二、整体营销策略..........................................................................................错误!未定义书签。三、阶段营销..............................................................................................错误!未定义书签。景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-3–一、项目卖点提炼1、地段优势。项目区位优势得天独厚，占据郑州CBD核心位置。政府政策优势与导向，郑东新区将成为未来城市发展方向，郑东新区CBD——“中国最具投资价值CBD”核心区位，据统计，目前CBD已有200多家各类企业或分支机构入驻办公，金融保险和企业总部聚集效应初步展现，并呈现强劲发展势头和带动作用，CBD已成为郑州和河南资金流、人才流最为密集的经济心脏和发展引擎，更将为景峰国际注入源源不断的资金、客流量及财富保障。2、建筑高度。支撑价值的第一要素是硬件，景峰国际，以国际标准打造硬件体系，其国际建筑本体的高度决定了它恒久弥新的价值体系。“物业只要拥有超前的高度，它的价值必然是增长的。”景峰国际在硬件上拥有许多国际标准的智能系统，这些系统，奠定了她长盛不衰的未来价值。3、财富高度。景峰国际，独创郑州首席私产公寓酒店标签，创造最顶级的价值意义，可做自由休憩空间，亦可做酒店商务招待，或可做豪华自住，更可以做写字楼间。其象征意义和标志价值，是因其所处地段、建筑高度和市场外延所决定的。从这个意义上讲，拥有景峰国际，拥有城市顶级资产，不仅是一种身份的彰显，更是一种长远而富有的价值投资。4、5星级酒店服务品质5、高端稀缺属性。在价值学中，有限和稀缺是价值增长的另一个重要原因。项目为集五星级酒店、公寓式酒店及办公等功能为一体的大型综合性生态智能建筑。目前郑州5星级酒店惟有裕达国贸一家，高端形象入世，形成中原楼市热点，极易与高端客户群体形成圈层营销。6、保障体系。景峰国际酒店由全国知名酒店集团运营管理，专业团队经营管理，5星级服务标准，为客户与投资者营造双重的财富保障与奢适居住空间；且酒店部分由亿国金顺公司自主持有，强大资金实力保证，进一步为您的财富保驾护航。7、强势联合。项目定位高端，尖端设计规划，强势联盟，由美国COREDESIGNGROUP公司进行概念及方案设计，北京建工集团进行施工；该建筑功能完备、设施先进、空间灵活，配套齐全，具有国际化和先锋化的高品质形象。景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-4–二、整体营销策略1、项目08年1月底（或2月后）形象入市，高端亮相，持续预热。2月——5月强势宣传，积累客户并形成热销，为项目回款夯实基础。2、基于项目的高端属性及特殊性，整体营销策略以事件营销为重，制造新闻亮点，力求“短、准、狠”，强势树立项目高端形象，以震撼事件烘托项目，配合相应大众媒体宣传，于短期内引起客户强烈关注，形成市场持续预热，同时结合精准渠道持续、对点传播，全面覆盖。3、注重公司品牌及酒店运营公司的宣传，为客户传达项目实力与收益保障。4、重点引导投资型客户对项目的优势认同，促成销售并进一步形成口碑宣传。三、阶段营销第一阶段强势亮相期（08.2.16——4.30）1、阶段目标1）产品高端亮相，使得项目广泛聚焦，充分宣传项目各大卖点，强势入市，快速引爆。2）使得项目高端形象及锁定之峰层客户特质紧密结合，锁定人群心理特征，强势快速推广。3）积累部分意向客户并促成客户口碑传播，为项目下阶段重点蓄客与开盘打下坚实基础。2、推广策略本阶段主要通过大众媒体向客户展示项目高端形象，根据项目售楼部、样板房开放、内部认购等节点同期配合大众媒体传播，在一定程度上引导投资型客户对项目的持续关注度。前期通过硬广、户外、广播等大众媒体强力宣传，同时配合软文炒作公寓酒店投资价值，高端亮相，抢占市场关注。景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-5–3、推广手段本阶段推广以平面报纸为主，通过大河报硬广、软文联合发起攻势，同期户外、道旗整体高端形象亮相，宣传单页、折页、楼书（电子楼书、电子导示牌）等物料全部到位，全方位整合宣传。4、媒体选择1）报纸：大河报（可配合东方今报）2）广播：郑州音乐广播电台“车间”3）户外：CBD、金水路4）网络：聊宅网、大河楼市5）渠道：短信群发（月消费500元以上客户）5、公关活动活动一：中原商务酒店客户需求调查暨商务酒店高峰论坛活动主题：中原商务酒店高峰论坛（联合酒店协会）活动时间：2008年3月22日（2月20日问卷调查活动开始）活动目的：通过商务酒店客户需求调查进一步了解客户需求，同时让客户对我项目有初步了解，并积累一部分意向客户，达到口碑传播。执行策略：活动分为三阶段进行。第一阶段2月20日——3月20持续客户调查期通过持续性的问卷调查活动，充分阐释产品信息，积累客户资源，聚焦产品，放大卖点；同时取得移动、联通、银行、裕达国贸等星级VIP客景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-6–户、各大集团企业高管名单及具体通讯方式，以信函方式将问卷直投于客户，同时辅以相应回执优惠，凡回执客户均可免费成为公寓酒店VIP客户，额外享受一定认购优惠及定房优惠。第二阶段3月22日中原商务酒店高峰论坛（中原酒店协会冠名）邀请郑州裕达国贸、媒体、地产圈等高层联合举办中原商务酒店高峰论坛，分析中原商务酒店的高度稀缺与投资价值，高度诠释产品价值。第三阶段3月30——10月问卷调查活动继续持续，配合有奖短信等渠道进行。筹备工作：1）大河等大众媒体热宣、短信强攻；2）调查问卷、信封、酒店VIP卡、案场销讲说辞、优惠卡、楼书、折页、单页、户型单页等物料制作；3）售楼部、样板间等包装到位。活动二：星级酒店签约仪式活动主题：星级酒店签约仪式活动时间：2008年5月活动目的：通过星级酒店签约仪式与大河报形成媒体互动，前期炒作与后续宣传达成一致，渗透项目信息及其专业运营优势及实力品牌保障。通过对项目专业运营公司的宣传，深入表达产品内涵，提高美誉度与知名度，加强目标客户对产品的价值认同，同时提升项目在业内口碑，形成互动营销。执行策略：前期硬广宣传，进行配合新闻发布会，当天辅以相应高端活动演出，邀请郑州市政府人员出席剪彩仪式等，后续报纸软文跟进报道，数景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-7–字强宣蓄客量，使项目迅速成为中原楼市的新闻亮点。筹备工作：1）产品说明书、投资手册等物料制作2）签约仪式活动筹备6、媒体计划报纸类日期类型大河报主题副标/（备注）2月27日（周三）整版硬广景有峰，境无界CBD专属公寓酒店行政级3月5日（周三）整版硬广CBD专属公寓酒店行政级掌控一座城市的未来3月12日（周三）整版硬广景峰国际，开启中原顶级公寓酒店元年（项目高端属性阐述、、高峰论坛信息）3月18日（周三）软文硬作您的CBD优住特权：5星酒店的极致尊崇（我的酒店我为尊，高峰论坛信息）3月26日（周三）整版硬广品格建筑，颠峰荣耀（建筑品质阐述，附样板房开放信息）4月9日（周三）软文硬作景峰国际，对话全球公寓酒店财富链（价值点分析）4月16日（周三）整版硬广景峰国际，VIP卡限量发售中……（具体认筹日期据项目蓄客情况拟定）4月23日（周三）软文硬作财富筹码：景峰国际VIP卡倾城发售的秘笈景峰国际，VIP卡火暴发售中……4月30日（周三）整版硬广景峰国际，缔造中原公寓酒店尊崇神话典藏一座城市的未来景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-8–户外户外类型时间地点主题大型户外08.2.20CBD，金水路峰境，心境08.3.5CBD，金水路CBD专属公寓酒店行政级大型户外08.4.16CBD，金水路景峰国际VIP卡限量发售中……道旗08.2.30CBD，金水路峰境.心境CBD专属公寓酒店行政级广播电台时间时端主题郑州音乐广播3.1——3.154.1.——4.15每日上午9：00——9：02两分种播报峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店行政级，5星级尊贵服务，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/999车间3.1——3.15每日上午9：00——9：02两分种峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-9–4.1——4.15播报行政级，5星级尊贵服务，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/999短信派发派发时间派发人群主题3.7、3.14、3.21月消费在500元以上的客户；银行VIP客户峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店行政级，5星级尊贵服务，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/9994.4、4.11、4.18、4.21峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店行政级，5星级尊贵服务，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/999第二阶段开盘热销期（08年5月——7.30）1、阶段目标1）强势建立景峰国际的高端形象，持续宣传，使项目在市场上保持高端高效传播。景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-10–2）事件强销，通过前期的事件营销强势蓄客，使景峰国际成为中原房地产市场的又一热点，促成开盘热销。3）配合事件营销及销售计划，重点蓄客并形成口碑宣传，为项目认购与开盘积累丰富的客户资源，顺利完成阶段性销售目标。2、推广策略本阶段以事件营销为重点，报广软文强力宣传，并进行持续的问卷调查活动，充分整合各种媒体优势强宣，引起社会高度关注，强化产品高端属性，让客户认识到项目差异化优势与投资价值。3、推广手段：本阶段以持续的平面广告继续传达项目信息，拔高项目档次，引爆市场，并对前期客户进行有效梳理，同时配以对点营销。4、媒体选择报纸：大河报（可配合东方今报）广播：郑州音乐广播电台“车间”户外：CBD、金水路；二七、紫荆山液晶显示屏广告发布道旗：CBD、金水路网络：聊宅网、大河楼市其他渠道：短信群发（月消费500元以上客户）；高档会所楼书直投；电子楼书、指示牌等5、公关活动活动一：景峰国际产品说明会暨中原公寓酒店投资价值分析（开盘活动）活动主题：景峰国际产品说明会暨中原公寓酒店投资分析高峰论坛景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-11–活动时间：2008年5月10日活动目的：通过产品说明会以及关于酒店公寓的投资分析，加强目标客户对景峰国际的价值认同，并同步进行媒体炒作，再次使项目在业内形成互动营销，并形成广泛的市场关注度，进一步积累有效客户资源。执行策略：前期配合项目开盘媒体强宣，邀请业内知名人士、银行家、投资理财专家等参加高峰论坛，从专业角度理性分析投资公寓酒店的优劣势。并向参加高峰论坛人员赠送景峰国际宣传资料，后续跟进新闻报道，进一步积累客户以达成热销。筹备工作：1）邀请函、公关礼品制作及筹备2）活动人员邀请等及会场安排6、媒体计划报纸类日期类型大河报主题副标/（备注）5月7日（周三）整版硬广相约5月18日，相约景峰国际（开盘时间据具体蓄客情况拟订）5月14日（周三）整版硬广景峰国际，5月18日荣耀开盘5月21日（周三）软文硬作5月感恩，景峰国际倾城热销景峰国际倾城热销纪实户外景峰国际开盘前营销推广执行方案SIG深度地产-12–户外类型时间地点主题大型户外08.5.7CBD，金水路景峰国际，5月18日荣耀开盘道旗08.5.7CBD，金水路景峰国际，5月18日荣耀开盘附：此为初步媒体安排，具体操作须按当月销售情况另做调整。