搜索渠道(SEM)联盟渠道导航广告超级广告平台展示广告百度、谷歌、搜狗等百度网盟、搜狗网盟、谷歌网盟、360网盟等hao123、360导航、搜狗导航、UC导航等腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条等腾讯网、新浪、网易、APP开屏广告电视广告报纸广告杂志广告电台广告视频广告硬广、访谈、独家赞助、公益植入人民日报、南方周末、南方都市报等汽车、家居、财经杂志等城市FM、音乐FM等优酷、爱奇艺等有一定品牌背书和美誉度塑造效果覆盖主流人群、有一定的品牌效益同报纸广告视用户群体而定视频前广告,性价比分产品,不精准分众广告地铁广告公交广告分众传媒、巴士在线地铁液晶屏、各类展示位、品牌冠名列车公交车身广告、公交站牌曝光度极强,迅速提高知名度曝光度强曝光度强微博微博大号、话题排行榜、粉丝通同微信应用市场联盟广告预装APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝等积分墙、返利联盟、移动广告平台手机厂商、分销厂商、芯片厂商APP最重要的推广渠道,付费模式:CPT/CPD/CPSASO必备,不精准,效果不好用户量大,但是不好控制BD联盟协会联盟校园联盟同业联盟异业联盟媒体联盟社群联盟各类协会学生会、各类协会最好能够搭上官方关系地推必备,人工成本低官方渠道站内SEO官方媒体新闻自媒体视频自媒体其他户外广告其他渠道总表付费渠道线上广告优质流量集中在百度系、腾讯系移动端影响最大的分别是微信、微博、今日头条用户量大,关键词操作难度大,需要专业团队用户量大,便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价用户量大,好位置贵,效果不错用户量大、效果一般,同样是三要素用户量大,贵应用市场影响较大的是百度91、应用宝、360、华为、小米、APPSTORE媒体广告适合大型企业、品牌主,央视黄金广告位仍是最好的品牌推广渠道媒体广告强调重复性,在一定周期内频繁轰炸,注重品牌识别、听觉、视觉效果大企业、品牌主、烧钱必备,具有一定稀缺性火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏分众传媒户外首选,强制性曝光,能够进行区域性渠道支持、能够触及更多的主流人群都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果社会化广告微信社群内容营销必备渠道,传播速度快,与线上广告搭配效果更佳,内容和创意是转发和分享的关键公众大号、朋友圈、微信深度合作(广告主)已经形成一个行业,水深最大化利用KOL影响力、社交网络传播的红利(热点)注意区分真量和刷量需投注大量人力、精力,效果或天上或地下APP广告超级APP移动端产品必备滴滴、美团、锁屏等用户定位明确可有针对性做资源整合超级APP换量不错,但是不好谈,锁屏类效果一般中小型企业必备,省钱不同用户属性,联盟成员及形式均不同,用户画像很关键,基本没有现成的联盟,根据自己品牌需求创建,拼资源、拼关系,做成效果很好自媒体中小型企业必备,冷启动必备,公关最佳渠道,省钱自身网站(APP)、短信、邮件、站内信、弹窗等官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源服务号、订阅号、微博官号、官方社区虎嗅网、36kr等创业媒体,今日头条、门户及其自媒体平台优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪等客服、销售、门店、代理商内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点(事件营销)综合QQ空间、豆瓣、知乎、天涯以及新上线的各类平台名人大众及垂直领域的成功或专业人士名人是针对用户的,自己觉得出名是不行的自媒体充分使用网站内部通道适合冷启动,组建专业团队,做站群排名、新闻源排名、企业知道、贴吧,关键点:懂搜索体系规则服务号当产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播做,抓用户的信息需求。微信微博做矩阵,社区难度大,做成效果极好(例如小米)冷启动必做,前期效果不明显,前期耕耘,后期收获新兴UGC平台均可上传,量大平台可付费做推广,对内容要求高充分利用现有内部资源,一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益社群渠道报价逐日递增,推广方式最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,借助大号对粉丝的影响力,转化率较高垂直社区社交软营销,软广是核心战场,汽车、美妆、母婴、电子产品使用居多携程旅游、汽车之家、辣妈帮、贴吧等微信群,QQ群,豆瓣小组产品上线前,各类预热活动,大量水军、大号知乎的权重高(SEO),QQ空间用户最多用户质量极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈,必须和群主、管理员搞好关系,不能做硬广;官方群找活跃用户自发建群效果好需要和各综合垂直领域的大号建立深度合作关系媒体渠道独立记者知名媒体区别于媒体广告,付费与免费的区别各大媒体比较有名的记者人民日报、南方周末、南方都市报付费看钱,免费看内容,看关系邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道口碑渠道名人渠道明星代言意见领袖(KOL)影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容能够为品牌带来正面影响力的符合品牌调性的明星网络红人,草根博主,作家,律师,学者等明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光贵,具备较强的公信力,粉丝营销。请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表个人朋友圈、微信、微博移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如个人朋友圈明星赞助热门活动赞助演唱会赞助人气明星,优先考虑热门IP热门娱乐节目、影视剧同明星粉丝渠道官方社群自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。付费渠道提高知名度,口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大,赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。所有推广渠道都不是独立存在的,需要打出组合拳。粉丝来源于自媒体渠道的搭建,有了粉丝才能做粉丝渠道官方贴吧、社区、博客、公众号、官微豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛通过对自媒体渠道的运营,促进粉丝口碑传播维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系口碑渠道赞助赞助热门赛事赞助符合品牌调性是关键,品牌主可用,可以打造流行现象与市场目标匹配度高的赛事