搜索
【必读】“WiFi万能钥匙·O2O”陈大年演讲实录+PPT精选编者按：WiFi万能钥匙是一款手机免费上网软件，上线仅两年，却已积累起5亿用户，2.3亿月活，成为免费WiFi行业的领头羊。2014年12月18日，WiFi万能钥匙所属公司连尚网络在北京举行了一场O2O分享会，盛大创始人，连尚网络创始人、CEO陈大年先生发表了主题演讲，活动上还发布了WiFi万能钥匙的O2O战略，宣布2015年将免费赠送O2O公司价值36.5亿元的流量。以下是活动演讲实录及PPT精选：顾晓斌（主持人）：各位朋友大家下午好，感谢大家来到期待已久的WiFi万能钥匙O2O分享会。很难看到一个发布会能准时开会，今天大家都非常准时。我是果壳电子CEO顾晓斌，今天的主持人。这次分享会的主角是上海连尚网络，他们非常的务实，非常的低调。下面我通过几个数字来让大家了解一下我们的连尚网络。连尚网络有一个核心的产品，一个王牌的产品，就是WiFi万能钥匙，它仅仅用两年的时间，36位大将，就实现了现在一个惊人的运营数字，就是5亿用户，2.3亿月活，大家一定很好奇，缔造这个传奇的到底是什么样的团队？什么样的领头人？下面我们有请盛大网络创始人，连尚网络创始人、CEO陈大年先生！陈大年：欢迎大家！感谢大家的热情参与，一般性的发布会都会迟开始，一般性的发布会好像都坐不满。而我们今天后面临时加了四排座位。所以我要特别感谢大家，你们的到来给了我很多的信心和支持，谢谢大家！今天出门的时候我就发现，北京天气挺好的，虽然有那么点小小的雾霾，但对于北京而言，今天依然是一个难得的好天气，所以我出来的时候心情特别好。我在我的朋友圈里有一个标签叫“晴天男”，为什么呢？我来过好多次北京。北京城好像特别喜欢我，过去整整16年从来没有遇到过下雨、沙尘暴、大雪等等所有北京著名的问题天气。我昨天在火车上很多人就给我发信息说，欢迎你来北京，你来北京，天气就都好了。我来北京其实有一点点忐忑的，因为这是我16年以来第一次演讲，对于我来说有一点小压力。而我这个人挺会自找麻烦，因为当我开始做第一次演讲的时候，还挑了一个非常压力大的日子，就是年底所有的互联网公司都在互相抢眼球的时候：当我发邀请信的那天，唐岩在纳斯达克敲钟了，丁磊发了声明；当我今天要讲发布会的时候，360和酷派合作了，而华为发了荣耀6，百度投资了Uber。尤其让我压力特别大的一点是，当我们准备好这份东西的时候，12月6日，在互联网圈子里最有演讲天分的男人罗永浩做了他的最后一次个人名义的演讲，标题叫做《一个理想主义者的创业故事》。而那个时候我们发布会的标题叫做“一个关于机会的故事”，名字冲突了。还好我们的团队很给力，马上开始连夜开会，又找到了一个很好的标题，叫做“有时，你遇见机会；有时，机会遇见你”。今天，我发现这个标题比老标题更加让人激动，更加准确表达了今天我来给大家讲的这个故事，讲的这件事情。我们今天要讲什么？实际上今天应该是一个发布会，我们决定在12月份开这么一个会议的时候，我们是想发布一件事情，想发布WiFi万能钥匙怎么做O2O的事情。在做筹备前，我们做了一次调研，问了很多人，我们想开发布会，你们有什么东西想听的，你们有什么想要知道的？大家给我提了很多的建议和问题，最后这个发布会就从一个单元就变成三个单元。今天的第一个单元是我为什么要做WiFi万能钥匙？开始的时候，大家觉得很奇怪，这么无聊的项目做它干什么？你还自己跳进去做，这是很多人想知道的问题。而今天，随着我们的基本业务数据一点点展现出来的时候，当整个WiFi产业成为所有企业争夺的宝地时，越来越多人的明白了为什么。但是很多人说，还想听一听中国最早去做这个领域，并且把这个事情做起来的人是怎么想的。所以借这个机会我跟大家讲讲。第二个问题，很多报名的人给我留言，说我特别想听一点干货。我们很好奇，在所有人都没怎么听说的情况下怎么把这个产业做得很大的，你是怎么起来的？我们没看到你打广告，我们特别想知道这么一个产品是怎么能启动起来？没有听到任何宣传，它就忽然长的很大了。所以今天会有第二个部分，我响应大家的建议，我整理了自己的一些想法、看法，我想把这些东西给大家分享。大家都喜欢听干货，我尽力的把它做得很干。第三，我们将会向大家来展示WiFi万能钥匙怎么样用我们现在的用户，和我们产品的特性，去帮助整个O2O产业进一步加速。这是一个很有趣的部分，当我们做起来的时候，有一些朋友跑过来跟我说，你做了这么一个产品，但本质上它是一个工具软件，我们过去看到工具软件很难在商业上成功。我说好吧，等一等，等我的发布会你就会知道。如果作为一个工具软件，我们是怎么能够从一个工具的角度迅速进入到O2O的角度，最后成为对O2O有帮助的平台。传统投资商的角度来看，工具软件这个门类可能是作为的商业模式里面最屌丝的那个，所以很多普通投资商会把工具软件估值低一点。所以我们今天会来讲讲商业模式里的屌丝是怎么来逆袭成为一个了不起的产业的。我们先给大家看一张图。这张图大家可能会觉得很眼熟，因为雷军曾经做过一张相似的图，他在第一次演讲的时候有做这样一张图，手机上有一个人，他说，我是小米的客服，我叫雷军。同样，我们今天用了类似的一张图，是因为我们想告诉大家今天发布会的主角就是这个软件，我们WiFi万能钥匙这个软件，以及它背后代表的一切的东西。讲这些之前，我想做个自我介绍，因为作为一个16年的行业从业者，当我从1999年开始和我哥一起创办了盛大网络这家公司以后，我就很少参与媒体以及公众的各种会议。所以对于大家来说，可能对我没有一个相对完整的了解。那么，什么样的方式做介绍是最快最有效的呢？我想借用一个很有趣的软件的有趣的功能。可能在座的很多人都用过这个软件，这是最近一个特别热的新兴的社交软件，名字叫脉脉，我很喜欢这个名字，因为这个名字特别的巧妙，它叫脉脉，所以就知道它就是一个做人脉的平台。但是还有一个歧义，叫脉脉（momo），是脉脉含情，感觉好像是唐岩的产品，但脉脉是做人脉的。我很早就喜欢这个软件，我和脉脉的CEO林总很早就开始交流，今天他也在现场。这个社区里面有个特别有趣的功能我很喜欢，就是打标签。当我在进入社区的时候，我看到一个人，我对他有很多的想法，这个时候我可以把我对他的看法浓缩成一个标签贴在他头上，其他人也认同这个标签可以点赞，如果点得足够多，这个标签就变成橙色的。所以你会很容易看出来大家眼里你是一个什么样的人。所以在我的脉脉里面出现了这么多有趣的标签，当然这个标签不是全部的，因为有些是我受不了的，不好意思往上贴的标签，我昨天在脉脉上写了个动态，我说求你们别那么玩儿了，谁给我贴了一个新青年标杆的标签。这些标签基本能分成两类人对我的看法，一类人可能没有跟我直接打过交道的人，没有与我共事过，没有与我见过面的人，他们通过媒体及各种信息了解到我。在他们眼里我大概会有这些标签，比如说他们知道我是盛大网络创始人，有个很著名的标签叫陈天桥的弟弟，他们知道我做移动互联网，在创业，他们也知道我做投资，他们也知道我做游戏，所以他们都认为我是个游戏高手，有些人也知道好像文学跟我也有关系。前段时间有人说我要上市，后来我发篇文章我不上市，我说作为一个拥有4家上市公司的人，我对上市已经没有执念了。这篇文章发出后，我当天打开这个软件发现，上面多了个标签叫“4家上市公司”，很有意思。这是和我没有见过面的人给我的标签，所有的标签加在一起，也就是这些标签里面被点的最多的一个标签叫高富帅。（掌声）但是对于那些我的和我直接关系不错的，和我一起工作过的人来说，我有一些其他的标签，比如说他们会知道，尽管我做游戏，但是我打游戏水平其实很烂，并不是游戏高手，他们说这个标签是不对的。少部分人知道我也有过记者的经历，他们知道我爱看书，他们也知道我不太看那种立志的，那种方法论的书，我其实看的是小说，越泡菜的越无聊的，越YY的小说我看得越起劲。他们知道我以前很喜欢摇滚乐，所以我们开场的暖场乐是一位现在很有代表性的歌手的音乐（《北京!北京！》）。有空的时候我会打太极拳，我的信仰是佛教。他们也知道我是个吃货，有的时候你们可以在盛大门口黑暗料理街的地方，你会看到我蹲在那里吃羊肉串，所以我有个标签叫屌丝。这是认识我的人里点赞点得最多的一个。所以我就是一个很多人认为的高富帅，也是一个本质上，精神上的屌丝。（掌声）那么我自己对于我自己的标签是什么呢？其实就一个：一个遇见机会的老程序员。为什么说“老”呢？我觉得这个词有点打中泪点的感觉，当我进入这个行业的时候我大概20岁多一点点，在座的有一位是我们刚刚做游戏的时候，专门负责我们对口的电信业务的一位朋友，她刚才还在回忆，那时候他们会说，哟，你这么年轻啊。然而在前几天我忽然意识到我的状态变了，因为90后的创业者来了，他们取得了一些成就，这些成就有很多时候是很值得赞赏的。但大家在赞赏的时候，网易，网易是一家很喜欢写深度的媒体，网易有一篇文章里面不小心会对创业者进行了划分，他们说，那些79年以后的大叔级的创业者和90后的年轻创业者们，然后我就发现，我做错了一件事情，我当年出生的时候没有多忍一年，因为我是78年的，所以今天站在这里的是一位爷爷级的创业者。谢谢大家！（掌声）1998年的时候，中国在北京和上海开始Internet的试点，在这个时候我遇到了人生当中最重要的一个机会，因为那时候我上网了。那时候上网很难的，在座的可能跟我一样走过那个年代的人都有这种感触，我记得，那时候上网要带着全家的户口本跑到了上海苏州河旁边的通管局，要填无数张表格，才能取得上网资格。但这件事很值得，这是我人生当中很重要的一个机会，因为上网，所以改变了我后面很多的命运。在那些年，我们上网是非常痛苦的，这张图片，这张图片我找的很辛苦，现在基本找不到了。不知道大家是否认识是什么东西。我听到有人在说MODEM，对的，这就是我们在1998年左右的时候，上网的工具，也是那个时候的上网神器，为什么叫上网神器？因为这个MODEM，它全称叫作hayes56.6K外置扬声器MODEM，特别高大上，因为它能够让我们享受到每秒3K的下载速度，对于我们当时大部分人都在使用36.6KModem的人来说，平均下载速度是1K到2K的人来说，能够装上这个，那用今天的话讲，那就是风一样的男子。这就是我们那个时候的上网神器。我们再来理解下这一个上网神器多牛呢？在1998年的时候，如果用这个上网神器上网一个小时，而在今天任何一个人的手机拿出来，用4G、用WiFi连接去下10秒钟的东西就和它一样多。而在1998年，如果你每天泡在网上两个小时，那么这个月你的工资就没有了。所以当时有很多人为什么不上网，要填复杂的表格是一个原因，但更重要的原因是非常昂贵的上网费。我到今天为止都一直很感激我的父母，因为我的父母是非常典型的，很普通的工薪阶层，两个人养活了好几个孩子，然后他家的老三还特别不听话，因为隔几天晚上他会趁着爸妈睡觉的时候偷偷在那上网，一口气就上两个小时，所以我就觉得那时候我特别感谢他们，因为作为两个收入不高的人，而且他们到今天都还不会上网的人，他们在当时没有任何责怪我的意思，这让我相当长的时间里面非常的内疚。而在那个时候，我是一个写免费软件的程序员。在1998年，写免费软件是一件非常非常帅的事情，因为1998年的时候，所有的软件都是收费的，而且价格都很贵，100块都算便宜了。所以做免费的人都很帅，那时候我也年轻，所以我就下定决心做一些很帅的事情，我就开始写免费软件。我的第一个免费软件是ENCounter，屏幕上的这些就是当时我写的代码。当时上网费太贵了，我们所有的人都想要有一个软件帮助我们管理我们的上网时间，从而让我们用有限的时间，有限的钱获得更多网络上的资源，所以很多人都需要这个东西。而那个时候美国人也写这样的工具，但是大家都知道，电信公司的计费方式在全球是最有创造力的，所有国外的软件在中国都不能满足需求。所以那时候我就说我来写一个吧，我就找一本书，开始一边学Windows编程一边写，写出这个软件。所以你看我是一个运气很好的人，当我写完这个软件之后，我就把它丢到了下载网站上面。我有一个很多年的朋友叫高春辉，今天也来了，他是那时候