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杰奥范尼双十一促销活动方案上海威博杰奥范尼运营团队目录活动背景活动目的及目标行业、人群分析活动构思4123推广策略活动注意事项561、活动背景淘宝双十一2010年突破10亿，1200万笔交易，其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。日均订单量约700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万，到11月日均1200万。解玛服饰专营店开业之际，为提高店铺流量、进而提升店铺转化率，上海威博杰奥范尼运营团队决定进行解玛服饰专营店双十一活动促销。2-1、活动目的为了什么？人气销售流量转化率2-2、活动目标最终能达到的目标是什么？销售额目标流量目标3-1、行业分析根据淘宝网数据平台最新统计9月份（9.1--9.30）男包行业平均成交客单价211元。成交指标成交量成交金额1，134，766,323元成交人数307，931人成交件数1，864，871件平均交易额211元该月份经营箱包皮具行业日平均店铺数量545,613。总体成交额约为1，134，766,323元，网购人数达到了549,810,046人，成交件数约为1，864，871件，平均成交单价211元。图：主要分析指标3-2、行业分析-成交单价图：第三季度箱包皮具市场竞争规模网购市场箱包皮具单店日均金额约在1177元以内。日均店铺数量日均成交店铺数单店日均成交金额日均上架商品数日均活跃商品数545,61332,1351,17720,674,9192,521,742环比增幅：0.78%环比减幅：2.06%环比增幅：3.52%环比减幅：0.19%环比减幅：4.98%3-3、行业分析-购买区域分布排序区域金额件数1广东124,912,323842,4402浙江163,229,907744,3603江苏88,864,377667,2854上海94,911,050482,2885山东38,038,069304,451网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：广东、浙江、江苏、上海及山东等。3-4、行业分析-人群购买产品金额分析18-34岁人群为网购男包皮具的核心人群。年龄越大，购买金额越贵。图：不同年龄段买家购买的产品金额18--34岁人群最多3-5、行业分析-消费者购买金额分布18-34岁的网购箱包皮具主力人群所购箱包皮具价格主要集中在200以内，购买力相对较弱；但成交均价为211元啊，说明18-34岁以内年龄段人群购买较强。图：18-34岁网购箱包皮具人群的购买金额分布注：价格在43——260的购买人数比例最多3-6、行业分析-不同性别买家购买产品金额总体上，男性购买人群普遍低于女性。价位区间在43---260之间的产品销量最好。价位在43---260之间的产品销量最好3-7、行业分析-买家性别分布66.73%购买人群：女33.27%购买人群：男图：网购皮具箱包人群年龄分布3-8、行业分析-买家年龄分析18-34岁的年轻人占购买箱包皮具人群79%，女性占比近七成。18-34岁人群占购买总人群的79%4-1、活动构思-主题活动主题：双十一“疯狂”大促——抢到你就赚到4-2、活动构思-活动时间活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日活动预热：2011年10月25日-2011年11月7日活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日4-3、活动构思-针对人群目标消费者定位：通过行业市场调查和数据分析，GV目前的消费者为：18-34岁的年轻人其中女性比例占近7成。4-4、活动构思-活动策略说明：1、杰奥范尼皮包，线上7折促销，两件包邮；2、单笔交易满300减30满500减50满100减1003、爆款产品5折4、团购与高鹏网合作产品选款与杰奥范尼方协商；注：爆款产品：=10029243038限时折扣•满300减30满500减50满1000减100高鹏团购合作爆款特卖团购•皮包价格7折，两件包邮•选出爆款5折销售满就减5-1、推广策略平台说明方式站内掌柜说淘宝论坛掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促销信息、活动促销信息、特色产品展示、企业文化、品牌精神等展示日均引入IP约100个【上海解玛国际贸易有限公司】是一所工贸一体的皮具企业，从事对外贸易12年，公司具备承接各种皮带业务，旗下著名皮具品牌GV营销海内外。=1淘宝站内论坛例如：在淘宝门户购物频道、服饰频道、男人频道、女性频道等进行软文的推广与站长文章的发帖、顶贴。日均引入IP约100个。5-2、推广策略平台说明站内天天免费促销帮疯狂折扣联盟天天特价秒杀帮预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元预估流量：天天免费促销帮派预估约50-100UV/天代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取产品的佣金。进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通进行淘宝客推广产品：所有在线产品淘宝客推广佣金比例：5%---10%方式秒杀帮派淘宝客5-3、推广策略推广方式（推广内容中引入链接）：1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。2、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布活动三天，EDM日引入流量日均约100微博日引入流量日均约100QQ引入流量日均约100SNS引入流量日均约100平台说明方式站外QQEDM微博博客SNS（人人、51、开心）5-4、推广策略平台说明推广费用预估400/日*30/天=12000元方式站内直通车=13039795027直通车推广产品一级类目二级类目关键词购买人数点击次数平均点击费用箱包皮具/男包包袋101以上501-10000.31-0.5箱包皮具/男包包袋101以上501-10000.31-0.5箱包皮具/男包包袋101以上501-10001.1以上箱包皮具/男包包袋101以上501-10000.81-1.005-5、推广策略-预算秒杀帮派直通车天天免费促销帮派利用帮派的资源（知名度大、人气高）优势来做，1）吸引客户的关注，流量的流入2）增加店铺的人气，产生定单皮包、皮带、钱包活动的主要产品针对想趁双十一大促在淘宝上优惠购物的男性，皮包、皮带、钱包等在搜索中占有很大比例，且活动的产品也含有这些元素。400/日*30/天12000元300元/月*1300元活动名称活动说明费用合计11月整体预算：12300元5-6、效果预估预估销售额：39870—82340预估销量：112-252笔产品预估客单价/元预估销量/单销售额/元皮带280—32080-3005250-10000皮包900—150045-5228000-58000钱包200—25040-508700-105000.87%转化率165-40239870—82340合计1380-20005-7、活动执行清单确定人描述黄盼盼GV方黄盼盼沈华芳张彩霞张彩霞张彩霞GV方GV方GV方GV方黄盼盼出具促销活动方案活动内容等待确定促销原型图设计促销平面图创意和设计促销平面设计图制作促销页面上线页面细节调整促销覆盖范围确定促销工具确定广告投放计划确定主推产品的设置和调整内容店铺时间点10.1410.1710.1810.2010.2410.2410.2510.1710.1710.1710.245-8、活动执行清单负责人黄盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鹏内容活动中活动后10.15黄盼盼周玉臻描述时间点10.258:00-23:0010.2410.179.25直线车每日的调整客服在线活动跟进页面细节调整跟进甲乙双方沟通协调每日数据统计促销活动推广总结促销活动策划总结6、注意事项■我司注意事项图片设计简洁性、美观性客服在线的响应速度活动期跟进，做相应的调整■GV方货品的准备要充足赠品的准备发货人员的对接退货的准备ThankYou!上海威博杰奥范尼运营团队