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冀星硒鼓耗材—市场营销规划书薛福臣2品牌产品定位总结目标市场分析消费者行为心理分析绘制SWOT表整体战略思想营销组合策略思想网络营销设计前言3一、前言冀星——全球最大的兼容/再生打印耗材制造商，20世纪90年代创立于中国唐山，拥有20多年的专业打印耗材制造经验，并凭借自己的创新能力快速发展壮大。•冀星公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广冀星公司的产品，以赢得更多的市场。4二、目标市场分析（1）品质冀星（国际品质，全球信赖）（2）创新冀星（从“中国制造”到“中国创造”）（3）绿色冀星（绿色办公，冀星引领）（4）标准冀星（让世界听到中国的声音）（5）服务冀星（以客为先，诚待天下）（6）和谐冀星（海纳百川，有容乃大）1、企业及产品情况分析：2.市场细分的划分广告公司：市场十分巨大个人用户：不断增长公司和单位：关注耗材质量5三、消费者行为心理分析消费者对使用通用耗材的顾虑兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌。很多用户仍然关心耗材的质量和服务用户购买的关注因素6四、品牌产品定位•如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？品牌核心价值兼容性感召力承诺性执行性排他性专注性承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。二是时间的兼容。71、价格优势，降低使用成本2、产品规模日益扩大，市场容量加大3、相关法规出台，渴望环保耗材4、企业营销能力较强S1、品牌优势无力抗衡原装耗材2、用户因为质量和服务问题接受程度不高3、销售渠道不健全4、品牌认知度不高W１、耗材使用量加大，迫切需要降低成本２、3R”，即Refill(填充使用)、Reuse(再利用)、Recycle(循环再造)成为耗材业的指导思想３、企业产品兼容品牌的不断增加O１、原装耗材联合倾轧２、假冒伪劣产品的冲击３、前期成长起来的兼容耗材品牌的市场认知影响跟进品牌T•将前边所收集到的所有基础数据进行分析，同时对数据分析进行总结五、绘制SWOT表，进行总汇分析8六、网络营销设计1.网络营销推广策略：公司网站电子邮件推广BBS论坛淘宝商城9六、网络营销设计2.网络营销目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大冀星耗材的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；发展各级代理，产品销售遍布各级乡镇。这个过程是艰巨且漫长的过程。初级目标：终极目标：10七、整体战略思想四.计划的假设及前提三.财务成果二.市场营销的整体战略一.市场状况汇总A.未来可能面对的问题B.不可控制前提下的假设及前提A.销售收入，构成比例及获利状况B.营销费用控制的方式A.未来发展的设想以及营销的方向B.期望值及论述A.总结企业的市场状况及市场机会点11八、营销组合策略思想一、产品/品牌二、价格三、渠道1．分析产品结构变化趋势，制定产品策略。2．制定品牌策略3．产品命名与测试4．产品包装与测试1．成本分析研究2．制定价格策略1．行业现有销售渠道和模式研究2．渠道结构分析及趋势3．制定销售渠道策略4．产品供给与运送12九、总结•以上是我们对冀星公司的硒鼓耗材做出的市场营销策略，并在必要时候进行了改进修正。希望我的这个营销策划对冀星公司的耗材产品销售和形象推广有所帮助。13