最经典的十大成功商业模式解读

最经典的十大成功商业模式解读最经典的十大成功商业模式解读2012-5-1115:41|发布者:admin|查看:415|评论:0摘要:目前，商业模式创新已成为新经济时代的重要课题，并带来强大的变革力量。我国自改革开放以来，在不同行业与领域形成了一些较为成熟的商业模式。这份报告即从理论与案例的两个层面重点分析了商业模式与企业发展的...--目前，商业模式创新已成为新经济时代的重要课题，并带来强大的变革力量。我国自改革开放以来，在不同行业与领域形成了一些较为成熟的商业模式。这份报告即从理论与案例的两个层面重点分析了商业模式与企业发展的关系、商业模式创新的一般规律与路径，并在此基础上就十大成功商业模式进行了初步的研究与分析。报告首次构建出商业模式双层三角模型，特别提出成功商业模式“依托价值链分解、重构盈利模式、体现创新性”的三大特征，并据此提出了“改革开放后中国的十大成功商业模式”。入选的十家企业无一不是在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势，影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面表现优异。同时，这十家企业也反映了改革开放三十余年来中国经济发展的脉络和特征。首先，从模式分类上，如苏宁、华为、巨人、比亚迪、联想等为依托价值链融合与分解类型的商业模式，阿里巴巴、携程、招商银行、腾讯、百度等依托技术突破与创新的商业模式，这在一定程度上反映了技术进步与经济发展之间的相互关系。其次，从时间的角度来看，呈现出“两端少、中间多”的格局。如联想、招商银行、华为3家企业成长于20世纪80年代，腾讯、阿里巴巴、携程、苏宁电器、百度、巨人、比亚迪等7家氽业成长于20世纪90年代，但成长于21世纪初的第一个十年的企业无一入围，这与中国经济发展的曲线是保持同步的。第三，这些企业大部分都保持了较大的体量与较高的盈利率。以2009年数据为例，腾讯全年总收入达124.4亿元，全年净利润达51.556亿元；阿里巴巴全年总收入达38.75亿元，全年净利润达10.13亿元；携程年净营业收入达20亿元人民币，全年营业利润达6.87亿人民币；苏宁电器营业总收入达583亿元，净利润达28.90亿元；百度全年营业收入为44.48亿元人民币，净利润为人民币14.85亿元；华为全球销售收入1491亿元人民币，净利润达183亿元人民币等，经过时间的累积，成功的商业模式给新时期的中国企业带来了巨大的财富。《商业模式研究：理论与案例》精粹选读◆商业模式创新——从讲故事到商业计划书对于如何把技术变成钱这一问题，创业者和企业家给出了很多种解决方案，其中最核心的便是商业模式创新。在全球化背景下，由于产业价值链分解、各种细分产业之间不断融合，导致“干什么”难以说清楚。于是退而求其次，出现了“怎么干”比“干什么”更重要的现象。从这个角度来讲，先决定“干什么”之后再研究“怎么干”已成为传统行业的商业逻辑。而在新经济条件下，更加伟大的商业模式重要的不是“干什么”而是“怎么干”。由此，商业模式创新成为创业的核心。而作为商业模式创新的构思设计，从讲故事到0～100％的商业模式创新再到形成完整的商业计划书，成为商业模式创新的初始内容。◆商业模式创新从“讲故事”开始在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法或创意开始，逐渐形成一个有情节的“故事”，并且在与利益相关者不断碰撞中逐步完善使“故事越讲越圆”，达到激动自己、激动他人的效果。商业模式有不同的环节和内在逻辑，需要新颖性、独特性和难以模仿性，否则就不是有价值的商业模式。这要求在设计商业模型时，就形成一个完整的、有追求的、逐步缜密的故事。而在表述商业模式的过程中，创业者或风险投资家必须将自己的激情、洞察力、严格的理性逻辑与朴素的常识高度融合，生动形象地诠释和描述企业的模型与发展框架，并用不同的方法想象世界，以情节打破惯例，出其不意，激动人心，使故事娓娓动听，既能吸引别人，又能吸引自己激情投入，让故事变成成功的现实。◆从零到百分之百的商业模式创新市场永远不变的法则就是市场永远在变，以静制动、以不变应万变只能应用于某个事件或某个时间段的市场形势。为了应对改变与竞争，就要改变一切能改变的东西，这包括思想、环境、目标、方法、团队以及行为方式等等。在这种背景下，创业者的“故事”的核心价值在于是否独特，而这种独特依赖于将其想法或创意作进一步探索与整合，其核心的革命在于进行0～100％的创新。这种创新既可以是结构性的，也可以是关键环节与关键领域，还可以是局部性的或流程性的操作方式。因而，企业在每一个经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。从目前来看，对商业模式展开0～100％的创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。◆商业计划书是实践商业模式的第一步经过想法或创意的构思并通过对风险投资者讲故事并形成碰撞后，创业者形成从0～100％的商业模式创新，而将这种感性的、零碎的共识上升为理性的、体系化的架构，便是展开商业计划书的撰写。从某种意义来讲，商业模式是商业计划书的内核，而商业计划书的形成与完善则是实践商业模式的第一步。无论是从满足创业和融资之需，还是更为深入地凝练一个项目的系统性、独特性与可操作性，商业计划书成为实践商业模式的第一步。◆商业模式创新——烧钱与风险投资随着商业模式设计与商业计划书日益成熟，一旦一个项目或公司缺少资金的时候，创业者或风险企业家与风险投资或金融资本就会实现结合。这对于商业模式创新而言，创业者或风险企业家已将故事或概念上升为实践层面。在这一阶段，一个项目或公司可能会先后获得天使投资人、风险投资公司、投资机构等方面的投资，而这将直接促进并系统支持着一个企业的诞生、成长与发展。风险投资也由此成为商业模式创新及其实现的有力推手。◆通过烧铁构筑屏蔽竞争对手的门槛风险投资，包括天使投资，从投资人或投资的角度来讲，是一种用资本换取创业企业股份所有权的行为。但从创业者及风险投资家的角度来讲，则是企业成长与发展、做强做大的有力杠杆。因为唯有经过这种专业的投资机构或职业的投资人的“烧钱”，企业才能获得大量的实收资源及相应支撑。这其中，看似反常的“烧钱”成为许多人迷惑或不敢苟同的谜语，其缘由来于新经济时代的商业逻辑，而实际上“通过烧钱构筑屏蔽竞争对手的门槛”存在一定的方式与机制。而对于每一个具有战略思维与魄力的企业家来讲，就是要创造机会获得风险投资、敢于去“烧钱”。◆疑惑：看似反常的“烧钱”将一个故事变成产生价值的商业实践，需要吸引创业投资并将商业计划付诸实施。然而，从商业计划到一个成熟的商业模式必须经过一系列的探索，包括经营策略的试验、实践，新技术的研发(构建技术门槛)、各类技术的整合，也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段，创业企业往往需要大量资金投入，而且很可能在短时间看不到效果。此时，往往需要引进风险投资介入，帮助企业渡过创业期。对于不熟悉商业模式创新规律的人来讲，这时的企业令人无法理解——企业不盈利，好像是在“烧钱”，却有风险投资源源不断的进入。◆缘由：新经济时代的逻辑实际上，由销售介入生产，再由生产介入研发，再基于新的研发实现产供销研一体化或业务方向的转型的滚动式发展，属于上一代企业家所遵循的商业逻辑。而在新经济时代的创业过程中，创业的初始阶段就是“烧钱”的过程——创业企业在没有客户收入的前提下搞研发、做实验，一旦试验好了就直接上市壮大，以“烧钱”的方式来实现企业的快速成长。而目前，只要有人能想出好的商业模式或“故事好”，就有人给创业者资金或愿意给他钱去“烧”。◆机制：“烧钱”何以屏蔽竞争在新经济时代，企业通过“烧钱”可构筑屏蔽竞争对手的门槛。其主要方式与作用机制如下：一是基于充足的资金超越了原始积累的阶段，可以迅速缩短研发周期及产业化进程，将自身的产品或服务，更早地投入市场，在起步上就领先竞争者或潜在竞争者；二是基于充足的资金可提高企业的行业或产业整合能力，如引进行业顶尖人才、加强管理能力与商业模式的成熟度、提高对产业链或市场上下游的掌控能力等等，并在实施过程中构形成综合的竞争力；三是风险投资的注入不仅仅是一种有限度投资，更是一种无形的资源，如增加了创业者或初创企业的信誉、提高了企业的管理水平、借助投资者或投资组织的社会资源扩充了企业的社会关系网络等等，为企业的发展形成了良好的支撑。而这一切，则是诸多没有获得或者是没有最先获得风险投资的企业无法比拟或复制的。◆企业家：你准备好了吗?企业家的使命不但是通过“创造性的毁灭”或“毁灭性的创造”去创造或改变一个行业的格局、创造价值，更是要借助一系列的杠杆将企业做强做大、为社会创造更多的财富与福祉。这其中，尤其在没有足够现金流的创业初期，通过企业股份所有权置换取得创业亟需的资本并将“蛋糕”做大成为诸多企业在成长的过程中无法回避的“杠杆”。真正的企业家都是开放的，这种开放不仅仅是一种心态与思维，更是一种产权、一种风险与利益共担共享体的开放。对于每一个具有战略思维与魄力的企业家来讲，要创造机会获得风险投资，敢于去“烧钱”，甚至是敢于给投资人“烧钱”，最终将“烧钱”与“创造性的毁灭”或“毁灭性的创造”结合起来。◆天使投资是商业模式创新的第一桶金作为点燃创业引擎的利益相关者，天使投资在企业的创新创业过程中发挥了巨大作用。天使投资不但成为世界发达地区企业创新创业中密不可分的一个环节，也加速了一种良性的循环，导引着创新创业的主旋律。天使投资是风险投资的一种特殊形式，尤指对于高风险、高收益的新兴企业的第一笔投资，而这种天使投资往往被称为FFF，即亲友、朋友和傻瓜投资(Friends，FamilyandFools)。许多公司的成立之初，创始人虽然拥有很好的技术，产品也极有商业价值，但公司的创建和运转需要大量的流动资金，因此获得投资人的青睐、拿到第一笔投资往往是至关重要的。这样的投资人，正如“仙女下凡”一般。对于商业模式创新来讲，天使投资不仅可以认可、修正创业者或风险企业家的商业模式，还为新企业的诞生提供了第一桶金，成为商业模式创新与企业成长的落地基础，当然这还主要取决于天使投资独特的投资特点与投资程序。◆风险投资支持商业模式的实现在项目提出的阶段，风险投资对于商业模式的创新主要起了三方面的作用：一是给项目或公司的商业模式提出了更高的要求；二是在思维碰撞中给创业者或风险企业家提供设计商业模式的视角与借鉴；三是协助创业者或风险企业家修正商业模式。但风险投资对于商业模式的真正实现体现在项目实施或公司成立之后，主要表现为以资金为核心的系统支持。在其商业模式实现的过程中，风险投资的系统支持作用具体表现在如下几个方面：首先是提供充足的资金支持，为企业的跨越式发展解除后顾之忧；其次是提供丰富的管理经验，优化商业模式并提高企业管理水平；再次是形成战略合作关系，促进企业与资本市场、重大平台对接；还有就是扩散自身的社会关系网络，增加企业的社会资本；最后是通过其投资行为，增加了企业的无形资产。◆商业模式创新——改变世界或被改变如果从“讲故事”到商业计划书撰写是商业模式创新的设计阶段，而从天使投资与风险投资的注入及“烧钱”是商业模式创新的构建与实现阶段，那么接下来就是商业模式创新的收获或退出阶段。无数的案例表明，商业模式的不同会使企业的价值与盈利能力有天壤之别，也会颠覆传统的盈利与发展模式并引领行业的发展。这一现实在商业模式创新的收获或退出阶段表现得更为突出。一旦商业模式成型后，就是要看谁跑得更快、更稳或跳得更高。这其中，如果某企业的商业模式取得成功，就会导致强烈的“马太效应”，出现只有第一、没有第二的“赢者通吃”的局面。而如果商业模式创新最终失败或者因其实体被并购而终止，也会为一个细分行业与领域提供积极的借鉴或充实收购方的技术、市场渠道与利润增长点等。但无论是“改变世界”或“被改变”，商业模式创新对一个行业或地区的发展都具有极为重要的意义。◆看谁跑得快——快速成长的瞪羚企业企业的发展，尤其是高技术企业的发展一般要经历种子期、初创期、成长期(扩张期)、成熟期、衰退期五个阶段。前两个阶段被称为死亡谷，企业主要从事研发活动，没有经营活动产生的现金流量，主要依靠天使投资或风险投