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时尚女装品牌策划第五组：袁小妮李冬梅王倩刘丽杨蓉江南布衣市场研究•江南布衣前言近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。•从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。调研项目•简述•理念•品牌定位•定价•简述：江南布衣(JNBY)品牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有五百多家加盟分店，2000-2001年公司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将JNBY推向世界舞台。•江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣饰有限公司旗下的主力品牌•意趣取决于您的心情，一件衣服其实可以有多种穿着方式。比如，一件上衣也可以是一件短裙，一件披风甚至是一条围巾。超越了基本功能，我们的设计让您在穿衣镜前享受更多乐趣。•品质优质的自然材质，例如棉，麻，丝和羊毛被运用在我们绝大部分的产品中。这些透气性好，与自然环境更亲密的材料不仅创造出穿着的舒适性，它们自然优雅的色彩和纹理更使您看起来与众不同。•原创怎么样在变化不息的时尚世界世界中始终引人注目？自然地表演自我就好，创造性的风格，令人惊喜的细节都来自时尚潮流和真实生活，原创，在我们的每一件产品中都体现了这个核心价值。•“JoyfulNaturalBeYourself”这4个单词很好的诠释“江南布衣”：“自然、健康、完美”的生活方式。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。品牌定位•江南布衣(JNBY)品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，年龄层在20－35岁之间，并从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、居艺用品。•江南布衣(JNBY)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“JoyfulNaturalBeauteousYourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣(JNBY)的品牌理念。•江南布衣(JNBY)是时尚女装和品味女证的完美结合,是时尚个性女装的开创者和引领者,江南布衣的女装凭借优势的时尚元素和高的性价比收到各类人群的喜爱•设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致•不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；•全情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色•细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。江南布衣由意大利知名时装设计师Nicoladelverme主持设计。通过精美绝伦的剪裁，极富创意的设计，高等面料的运用，绘就华贵奢靡的作风，把女性的甜蜜与妩媚演绎的美伦美奂。据一项针对女性奢靡品消费调研数据显示，奢靡品消费人群主要为23岁-35岁女性，且正有向年轻女性延伸的趋势，但作为盛行国内的LV、GUCCI等大牌其作风设计未必满意西方女性需求，市场上鲜见能满意品尝需求的同时，展现女性特征特点的产品。江南布衣定位恰好与之互为补充，同时满意新贵女性不同的心理需求。•江南布衣已在纽约市SoHo商业区经营了一年半，而该中国品牌正在兑现着它的使命，即将中国当代时尚风格元素介绍给全世界的同时，努力将品牌本土化，成为纽约时尚的一分子。店面陈列自创服装品牌企划案COLOTHINGBRANDPLANNINGCASE━━目录•品牌命名•品牌理念•品牌定位•划分设想•营销方式品牌命名：帛雅帛--发源自古语中的丝织物，代表质地上乘的面料，寓意华贵。雅—优雅，雅静大方，是女孩子都想拥有的。品牌理念帛雅品牌清雅、华贵，简洁含蓄又兼具中华民族文化艺术特色。采帛的设计以深厚的中华民族文化传统为底蕴，结合当下流行时尚，使现代设计与古典风情这两个相对独立而又能和谐的统一的元素完美地融合，造就逝去与未来新的优雅风格。•品牌类别/作为商业运作在中高端的设计师品牌，定位在基于自身年轻状态的生活追求，通过对时尚品味个性化的解读从而塑造出具有时代意义的地域身份象征及自然与自我的生活状态的演绎。•品牌理念：自然、自我•设计手法：追求意趣卖场风格：工业化后现代主义设计目标群体：跨越年龄界限、超越衣橱概念，追求意趣生活的内敛知性女性群体帛雅品牌定位以深厚的中华民族文化传统为底蕴，结合当下流行尚，造就逝去与未来新的优雅风格，融合蕾丝、刺绣图案、精致手工与高品质做高生活，巧妙运用手工制造的视觉美学，寻找属于帛雅的流行主张，不受潮流的任意引导，在自然轻松又享受自我的生活形态中找到坚持品牌的理念。目标人群了解时尚、不盲目追逐流行的都市女性，注重品味，质感，自信，坚持，较适合年龄在25~35岁、月收入2000~5000的女性穿着帛雅品牌文化色系定位面料选择设计定位消费人群品牌风格在乎心态而非年龄清新、自然活泼、舒适25---35以人为本米色、灰色黑色、蓝色针织机织相拼出不同面料组合价格定位500---50000结构图价格定位春夏RMB100~500秋冬RMB500~1298•高端线路------【高级成衣】低调奢华的高级女性化线路，在优雅的女性气质中融合高品质感的奢华设计元素•时尚线路------【高级休闲】时髦精致的女性化休闲线路，在休闲时尚的基础上加入适合的装饰性细节设计，更为趋于流行•可变•主题线路------根据每一季的主题设定强化设计的主题线路，具有流行性与品牌辨识度帛雅路线划分设想品牌标识公司英文名字的LOGO•商标图案LOGOBOYA吊牌设计BOYA商标店铺趋势一：生机永存•趋势二：适用为上流行色彩趋势三：装饰艺术趋势四：平常精神流行面料纤羽盈盈面料采用天然纤维面料，以棉麻毛为主，舒适.自然.透气.吸湿性好，全情演绎”回归自然“的设计主题。款式则以单品合理.穿着性强.相互简搭配丰富见长。对于色彩，帛雅追求沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀。且不拘于流行，每一季会推出四-六个主色系，总体印象自然界为基调。饱和.稳定的设计节，则充分发挥设计师群的创意无限，灵感取于生活.自然.艺术中的一切。手法也繁多，如印花.刺绣.手绘.面料立体造型等等，用精湛的工艺与版型，塑造现知识女性从容优雅健康形象。2014系列产品策划主题：田园风情考虑穿着的舒适与健康,这一系列我们选择田园服装,在田园中感受其浪漫,释放自我,回归自然.田园风情带来一股自然轻松而唯美浪漫的气息，让人心里泛起片片涟漪设计灵感色彩方案丝绸、亚麻、全棉、真丝镶嵌蕾丝花边，简约大气却又不失女性的娇柔与细腻面料方案系列款式图配饰主要有帽子.围巾为了追求自然感觉，配饰也运用了更多的自然色。服饰搭配鞋子搭配饰品经销策略---加盟连锁以直营店为依托，实行加盟连锁，设立部分区域代理。采帛以特许经营为主要业务的方针，避免了公司与加盟店竞争的局面。同时为帮助加盟店迅速建立形象，抢占市场，采帛提供全方位的支持系统，包括管理支持、后勤支持和生产支持。1.零售策略---店铺销售自营即直营店模式:服装生产企业直接开设直营店可通过缩短代链，减少代理层次，提升对于销售终端的最终控制力，从而获得更高的利润回报，并有利于对消费者的反馈做出快速反应，有利于企业对面料、辅料和服装加工等供应商的评价体系进行进一步完善，使服务标准得到细化，供应链管理开始从粗放式向精细化方向过渡，有助于企业对产品品质的控制。---无店铺销售网络销售:互联网的快速的发展使企业与客户可以进行迅速的信息交流。网络销售就是借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体进行产品展示，从而促进销售的。其最大的特点就是具有极其广泛的覆盖面、成本低、良好的互动性。根据发展我们将成立采帛网购店，该店支持会员VIP生日礼券消费，并有比较齐全的商品，将会是VIP非常理想的网上购物场所。---销售渠道---销售渠道的拓展帛雅目前已建立起比较完整的分销渠道体系，通过培训和优胜劣汰确保每一个终端的健康发展。每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新的订货发布会，源源不断向销售商提供零距离欣赏采帛、加大进占市场的机会。帛雅注重品牌的生产和销量从零售业态来说，百货公司，专卖店是维护品牌、发展品牌强有力的方式。超市、大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的方式。以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接从消费者的购买取得最新的市场讯息，紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方面着手，在消费群中建立品牌形象。1.打折：VIP卡、积分卡、节假日优惠2.买赠3.优惠送到底活动4.好的服务态度：以专业的服饰知识和端庄的样貌、本着礼貌热情地对待每一位顾客谢谢观看